有些許的興奮之情

不知不覺已然到了第三周

記起一句話：很多時(shí)候你讀過(guò)的書會(huì)想血液一樣印在你的一言一行中

我信！這段時(shí)間疫情持續(xù)，做不了線下拜訪，但是自己在工作態(tài)度這方面一直是在狀態(tài)的！很直接的原因就是：和這樣一群有激情在狀態(tài)的達(dá)人們?cè)谝黄?！感謝大家！

有效學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：重新設(shè)定工作流程和結(jié)果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)！

家系圖

直觀的看出誰(shuí)是這個(gè)家族里最需要配置保險(xiǎn)的那個(gè)人，配置多少這個(gè)事也不是拍腦袋的，而是有現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)支撐！這才稱得上資產(chǎn)配置！

家庭需求一覽表

人生周期圖

四大賬戶保單檢視表，人生23張保單

第二周刷新三觀的收獲！

請(qǐng)注意：以下是熟知的，一直在用的，然而

熟知未必是真知！

精進(jìn)版保險(xiǎn)階梯圖

社保和商保的區(qū)別

（看似耳熟能詳，做測(cè)試卻是三天沒考及格）認(rèn)真下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這成長(zhǎng)的空間?。?/p>

重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)的區(qū)別與聯(lián)系

（張桓老師的課，也是只學(xué)到了皮毛）

畫出水管示意圖，感覺跟客戶講解的話更加清楚了！

如何做到不花自己一分錢，真正幫客戶解決問(wèn)題！健康險(xiǎn)黃金公式

通過(guò)理賠報(bào)告解決客戶異議

把客戶異議做深入分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！

這一周的學(xué)習(xí)，找到自己的軟肋

過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)才是武裝自己的最好武器

也是通過(guò)對(duì)專業(yè)的信任和學(xué)習(xí)，本周也順利簽單！

收獲永遠(yuǎn)在付出之后！感謝每天的作業(yè)再等待我

期待下一周！

記得當(dāng)時(shí)剛加入這個(gè)課程時(shí)，只是簡(jiǎn)單的想自己在促成這一方面太弱了，殊不知，弱的不是促成，而是專業(yè)知識(shí)的積累！站在更高一些的高度去促成，障礙也就不再是障礙了！

接下來(lái)的幾周，相信一定會(huì)堅(jiān)持到底的，再加上這個(gè)每周復(fù)盤，讓新接收的這些訊息迅速在腦子里形成印記。

下周整理出來(lái)自己的一整套客戶整理系統(tǒng)

沖刺自己的百萬(wàn)白件！