事情發(fā)生在23號下午，三個男人過來的，之前，現(xiàn)在住你那邊，看了看遠(yuǎn)景，然后過來看了一眼帝豪，我負(fù)責(zé)接待的，他給我傳達的信息是，他爸讓他買遠(yuǎn)景過來，只看臉，其他什么都別看，然后我?guī)囻{，包括養(yǎng)車，他覺得，帝豪不錯，他哥說手動向上互聯(lián)版本的性價比最高，然后說回去跟他老爸商量一下，讓他老爸做決定，他是沒有，決定權(quán)的，當(dāng)時我反復(fù)問他確定不了嗎？他說確定不了給他一定的心理暗示，導(dǎo)致他最后沒有確定，我也沒有進行網(wǎng)定金那方面轉(zhuǎn)的動作，所以就把他放走了，第二天打電話得知在，平山的一個二網(wǎng)那提車了。總的來說，過程時間比較長，大約兩個小時左右。其中最具有，迷惑的兩個問題，第一個它傳遞給我的信息是否正確？他的決定權(quán)在哪？第二，沒有進行深一步的逼單。當(dāng)確定他是H級客戶之后，就不要放他走了，應(yīng)該讓他先交一部分意向金也好，定金也罷。

第一個問題，他傳遞給我的信息是否正確這一點喔，沒有辦法判斷，因為沒有進行相關(guān)的旁敲側(cè)擊，所以我就順著他的思維往下說了 。

第二個問題當(dāng)我得知他沒有決策權(quán)的時候，卻恰恰忽略了他旁邊人的，意見和想法，因為他哥才是影響他決策的那個人，把這一點忽略掉了，而且沒有抓住機會進行逼單。

所以說，當(dāng)判定客戶為h級客戶之后，盡量的，去進行一個引導(dǎo)性的簽單，不然的話只要他一走，可能的變數(shù)就會很多，那樣的話，最后的結(jié)果導(dǎo)向不是，自己能控制的。