2017年6月4日 ? ? 雨
凌晨2點(diǎn)，抵達(dá)蘭州，外面溫度7度，北方的天氣每次都讓我猝不及防，叫車不方便，反正毫無睡意，不如寫完今天的日記，剛好天就亮了，也不那么冷了，酒店預(yù)定在70公里外，滴滴順風(fēng)車也準(zhǔn)確預(yù)約了時間，沒有一個人打攪，格外的安靜，甚至比酒店更有感覺，在酒店封閉的環(huán)境下，一不小心就容易犯困了。
前些日子去了一個朋友介紹的公司，三五條槍，不成氣候，主營POS機(jī)套現(xiàn)，最近推出了違章機(jī)，就是代替黃牛清除扣分的那種，因為和金融沾邊，索性聊聊，信息就是財富，說不定就有想不到的商機(jī)，一不小心有點(diǎn)用力過猛，有裝逼之嫌，被對方看上了…
在中山的時候就聯(lián)系我，求合作幫忙推廣，剛好路過廣州，今早就約在咖啡廳聊聊，上次在他公司，他的幾個同事都在，大家都在打哈哈，我也沒敢細(xì)問，今天一深入，好嘛，差距不是一點(diǎn)點(diǎn)，半個小時都講不清楚自己的優(yōu)勢和愿景.
語言是思維的呈現(xiàn)，說明他們從來都是野路子，想到哪里做到哪里，詳談違章機(jī)，我開始不斷反問，加上寫寫畫畫，終于摸清了點(diǎn)頭緒，優(yōu)勢就是不用求黃牛，自己異地也可以處理，他認(rèn)為客戶群受眾很大，為什么這么說？感覺！
我認(rèn)為受眾較小，首先分析客戶群，必須是有車一族，且違章次數(shù)超過12分的，繼續(xù)細(xì)分，依然可以縮小包圍圈，必須是大城市，嫌辦事情麻煩，工作又抽不開身，才會找黃牛，小地方處理違章，大部分都是自己去的，還有一個重要的屬性，就是沒有關(guān)系的，有關(guān)系一般都走特殊通道了。
這仍然屬于想象，要操作，必須要找到準(zhǔn)確的客戶群，問卷調(diào)查至少得幾百份，找到各個群體的有車一族，了解他們是否真的有這個需求，一切以數(shù)據(jù)分析，感覺會騙人，大數(shù)據(jù)不會騙人，你不深入了解客戶，缺乏用戶思維是做不好任何事情的。
所有商業(yè)的本質(zhì)，都是分錢的游戲，稻盛和夫和華為，從來都不是靠敬天愛人那些鬼話，忽悠員工玩命干，而是全民持股，利益分配恰到好處而已，那么勢必要了解違章機(jī)的盈利模式，這決定策劃能不能落地執(zhí)行。
每臺違章機(jī)成本168元，若成為代理，進(jìn)貨10臺單價220元，零售單價350元，這都是聽他而言，當(dāng)然拿得多可以在成本上占據(jù)優(yōu)勢，零售差價這是其中的一個贏利點(diǎn)，其次呢，處理違章1次5元，扣1分5元，可以自己用，也可以借給身邊的朋友處理。
我算了一個賬，比如以10臺為例，按照他說的價格空間，利潤有130元/臺，130*10=1300元。按平均每個人一年處理違章4次，4*5=20元，每個人扣12分計算，12*5=60元，那么就是80元/年/人，10個人加起來就是800元，一個代理售賣10臺出去，一年營收1300+800=2100元。
My?God，這是一年！估計得餓死，他急忙解釋說如果有團(tuán)隊推廣，每年幾千上萬臺就不是這么的了，主要還是靠數(shù)量，我靠，你這是玩數(shù)字游戲，不管一千臺還是一萬臺，都是由每一臺組成的，你的核心團(tuán)隊是代理，如果代理不能賺到錢，每個代理手里堆了一堆貨，這和傳統(tǒng)的微商有什么區(qū)別，任何規(guī)則必須雙贏，代理賺不到錢，你就是在坑他們，這錢你賺得安心？何況現(xiàn)在都不傻了，招代理這招過時了。
在我看來，這個產(chǎn)品根本不符合我選擇的標(biāo)準(zhǔn)，大到國家小到公司，制度決定成長的天花板，那么獎金制度就決定了能不能做大做強(qiáng)，你的產(chǎn)品是否合法，這種黑科技是否具備市場推行的前瞻性暫且不談，就利潤空間來看，也是無法支撐營銷費(fèi)用的。
他強(qiáng)調(diào)只要有團(tuán)隊，就有銷量，就有可觀的利潤，咋一聽好像是那么回事，那不妨倒推一下，如何獲得強(qiáng)大的團(tuán)隊，一定是靠足夠的利益驅(qū)動，團(tuán)隊的組成是個人，強(qiáng)大的團(tuán)隊分解下來就是每一個牛逼的人，牛逼的人在哪里都可以賺到比你這里更多的收入，為什么還會跟你混呢？
一個留不住人才的團(tuán)隊，是不可能長久的，那么最終留下的都是菜鳥，一群小白帶著小小白，上去戰(zhàn)場就會被秒殺，毫無戰(zhàn)斗力，那么就不難推導(dǎo)出結(jié)論，你的代理群體具備兩個屬性：能力弱，兼職玩玩，賺點(diǎn)零花錢，因為再怎么努力也賺不了太多，進(jìn)而鎖定群體：寶媽、大學(xué)生，由于客戶群是有車一族，大學(xué)生又悄悄的被排除在外了，寶媽會是你的主要廉價勞動力。
你幻想制定一套牛逼的推廣方案，就可以一夜之間實(shí)現(xiàn)躺賺，這是不可能的，所有的江山都是打下來的，打江山一定是將軍或者元帥，你自身不是就一定要找到對的人，開出足夠的價碼，借用他的所有人脈和資源開疆?dāng)U土。
我自然是不會看上這種不入流的項目的，選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)：投資小、回報快、高價值，高利潤，輕資產(chǎn)運(yùn)作，自由，有地位，他的項目肯定不符合高利潤，那所有的策劃還沒開始就歇菜了，定價決定定位，何況我在淘寶隨手一搜同類產(chǎn)品，銷量都是個位數(shù)，這是很好的佐證，消費(fèi)者貌似并沒有這個需求。
賺錢的前提是合法，合情合理，錢從哪里來，一定不是靠賺代理拉人頭而來，平臺或者公司賺了10000，分咱們100，這就屬于正常，我隨即分享了幾個我從事的項目，同樣的付出，為什么不選擇回報更大的呢。選擇大于努力，比你牛逼的人，判斷力會比你差？
或許只是你暫時看不懂，或者受限于信息封閉，暫時看不到而已，他在公司呆了3年，坦言公司幾乎沒有成長，還是沿用以前的經(jīng)驗，小打小鬧賺那些擦邊球的小錢，是必然會被市場淘汰的，他也不知道公司什么時候會垮掉，改車換道是明智之舉，無需盲目的愚忠，公司再大，你只是一個過客，成就它，更要成就自己。
冒昧的問了一句，他做這個每個月賺多少？答曰兩個月至少1萬多，好吧，我差一點(diǎn)又要開始傳教了…
我決定解救他。
