【考題】一個(gè)具體、定義明確的可交付成果正由一家公司位于某個(gè)成本較低國(guó)家的機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)．管理層決定將該部分公司出售給另一家組織，項(xiàng)目經(jīng)理被分配的任務(wù)是，替換該機(jī)構(gòu)所提供的資源，完成可交付成果．若耍按預(yù)算且將風(fēng)險(xiǎn)保待在較低水平的情況下交付，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該怎么做？

【解答】與一家外地公司簽訂固定總價(jià)合同，開(kāi)發(fā)可交付的成果

【知識(shí)拓展】風(fēng)險(xiǎn)管理 之 各類合同類型的復(fù)習(xí)

合同類型選擇的思路：

一看：范圍明確不明確；

二看：管理內(nèi)行還是外行；

三看：身份買方還是賣方；

四看：時(shí)間緊急不緊急

1、范圍明確不明確。

?假如范圍明確，通常選擇總價(jià)類；

?假如范圍不明確，通常選擇成本補(bǔ)償類和工料合同。

?如果是賣方，通常選擇成本補(bǔ)償類；

?如果是買方呢，要看是不是內(nèi)行，如果內(nèi)行，選擇成本補(bǔ)償合同，可以很好的參與項(xiàng)目；如果是外行，通常選擇工料合同；

2、身份是買方還是賣方，選擇相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的。如果是買方，總價(jià)類中固定總價(jià)合同F(xiàn)FP風(fēng)險(xiǎn)最小，成本補(bǔ)償類中的CPIF風(fēng)險(xiǎn)最小。

3、時(shí)間緊急不緊急，一般時(shí)間緊急有項(xiàng)目都是選擇工料合同。

4、需不需要增加人員、聘請(qǐng)專家以及尋求其他外部支持。

?在不能很快編寫(xiě)出準(zhǔn)確工作說(shuō)明書(shū)的情況下，經(jīng)常使用工料合同來(lái)增加人員、聘請(qǐng)專家以及尋求其他外部支持。

?一般需要增加人員、聘請(qǐng)專家以及尋求其他外部支持的項(xiàng)目選擇工料合同。

?工料合同適用于短期和小金額的項(xiàng)目，不適用于長(zhǎng)期。

很好的參考資料 計(jì)算題等：https://wenku.baidu.com/view/3c4c6dc00c22590102029d55.html

知識(shí)點(diǎn)匯總：

一、總價(jià)合同?
關(guān)鍵詞：范圍明確
買方占主導(dǎo)，風(fēng)險(xiǎn)小成本低，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)明確，
但是，任何時(shí)候發(fā)生變更（范圍or標(biāo)準(zhǔn)）都會(huì)增加買方的成本

1. 固定總價(jià)合同? ?關(guān)鍵詞：對(duì)于買方風(fēng)險(xiǎn)最小，100%財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)給賣方

2.總價(jià)+激勵(lì)費(fèi)用

3. 總價(jià)＋經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào)整合同

二 ? ? 成本補(bǔ)償合同

關(guān)鍵詞:范圍不明確?

賣方占主導(dǎo)，

1.成本＋固定百分比合同 這種對(duì)于賣方風(fēng)險(xiǎn)最小

2.成本＋固定費(fèi)用

3.成本＋激勵(lì)費(fèi)用 ? 制定上下線，超線則按壓線的金額付款

4.成本＋獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用 ? ?怎么獎(jiǎng)勵(lì)純憑買方?jīng)Q定 無(wú)計(jì)算題

三 工料合同

關(guān)鍵詞：緊急！目標(biāo)產(chǎn)品確定but范圍不明確！ 聘請(qǐng)專家！

買方只規(guī)定獲得產(chǎn)品或服務(wù)的單價(jià)，按賣方提供的數(shù)量來(lái)結(jié)算費(fèi)用