阿萌萌200天學(xué)習(xí)筆記Day147??????
《支付戰(zhàn)爭（下）》［美］埃里克?杰克遜
@樊登讀書·第三十七本
一、彼得·蒂爾的策略
－彼得·蒂爾用緩和的語氣先是表揚(yáng)了前任的工作，保證埃隆·馬斯克依然有影響力。
－他要求：第一：暫停2.0版本的編碼工作，重新開始開發(fā)網(wǎng)站。在現(xiàn)金流穩(wěn)定后可以重新開發(fā)2.0版本。第二，把品牌從X轉(zhuǎn)回到PayPal，公司的名字也從X.com變成了PayPal。
二、PayPal和eBay的斗爭
－PayPal決定做三件事：第一，直接對(duì)戰(zhàn)eBay的一口價(jià)，通過法律途徑交涉；第二，應(yīng)對(duì)它的品牌重塑策略；第三，進(jìn)一步為PayPal打造一系列的功能性產(chǎn)品。彼得·蒂爾主導(dǎo)開發(fā)了國際客戶用美元交易的功能，還推出了貨幣市場基金，可以讓客戶獲得利息。
三、PayPal和eBay的斗爭
－eBay修改了用戶的syi表格，把默認(rèn)的支付方式設(shè)置為Billpoint。于是PayPal向用戶發(fā)表聲明，說明這一切已經(jīng)觸及了每個(gè)人的底線，為了防止被動(dòng)使用Billpoint，唯一辦法是關(guān)閉Billpoint賬戶。
－eBay論壇上的用戶都在一邊倒的支持PayPal
－彼得·蒂爾并沒有為小勝利感到欣喜。他決定把PayPal延伸到拍賣市場以外。比如拉斯維加斯的賭博和色情業(yè)這些灰色領(lǐng)域。但員工反對(duì)進(jìn)入色情領(lǐng)域，最終達(dá)成的結(jié)果是不在色情領(lǐng)域進(jìn)行推廣，但不反對(duì)對(duì)方使用PayPal。
－9·11事件發(fā)生。PayPal聯(lián)合紅十字會(huì)展開募捐活動(dòng)，從6萬名用戶那募得240萬美元。eBay也推出了為美國拍賣活動(dòng)，但這個(gè)活動(dòng)因?yàn)闂l件苛刻引起了大家的反感。
四、PayPal上市
－2001年第四季度，PayPal實(shí)現(xiàn)了盈利，利潤是280萬美元。同時(shí)，非拍賣支付業(yè)務(wù)占到了36%，在eBay不斷打壓之下，依然占到了整個(gè)eBay交易額的1/4，高達(dá)7.72億美元。在運(yùn)營了26個(gè)月之后，用戶數(shù)達(dá)到了1280萬。
－eBay此時(shí)提出收購邀約，但被彼得·蒂爾拒絕了。在上市前一天，因?yàn)槭艿揭患抑Ц豆镜膶＠V訟而推遲上市；與此同時(shí)，路易斯安那州的監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求公司辦理轉(zhuǎn)賬許可證，否則就停止服務(wù)；證券交易委員會(huì)又指責(zé)PayPal違反了靜默期的規(guī)定。一時(shí)全世界都在與PayPal為敵。
－2002年情人節(jié)這天，PayPal終于成功上市，第一天股價(jià)報(bào)收20.09美元。
五、和eBay的繼續(xù)戰(zhàn)斗
－上市六天后，eBay用4350萬美元買下了富國銀行持有的Billpoint35%的股份，PayPal股價(jià)立刻下跌到15美元。2002年4月，公司傳出消息，將被eBay收購。作者被邀請(qǐng)到梅格·惠特曼家里做客。眼看戰(zhàn)爭要結(jié)束了，華爾街突然聽到這個(gè)風(fēng)聲，PayPal的股價(jià)大漲達(dá)到26.05美元。這個(gè)價(jià)格太高了，于是eBay放棄收購，梅格·惠特曼家里的酒會(huì)也取消了。雙方要展開決戰(zhàn)了。
－Billpoint開始復(fù)制Paypal的各項(xiàng)功能，PayPal決定在拍賣領(lǐng)域反擊
六、攪黃了eBay慶?；顒?dòng)
－作者的團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)了所有參會(huì)的賣家，給他們提供Paypal的T恤，只要在大會(huì)上穿這些T恤，就有可能得到250美元的獎(jiǎng)勵(lì)。在會(huì)議高峰的時(shí)候，會(huì)場里1/4的人都穿著PayPal的T恤，甚至在《今日美國》商業(yè)版首頁上，刊登了一張梅格·惠特曼穿著PayPalT恤的粉絲簽名的照片。
－作者甚至準(zhǔn)備了一個(gè)“核武器”，通過新的調(diào)查工具，收集用戶數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)eBay是如何無視用戶的需求來打壓PayPal的。一旦eBay宣布Billpoint免費(fèi)計(jì)劃，他們就拋出這個(gè)武器。
七、出售，戰(zhàn)爭結(jié)束
－eBay以15億美元收購PayPal，并關(guān)閉Billpoint。
－彼得·蒂爾和梅格·惠特曼同時(shí)出現(xiàn)在會(huì)議室里，分別發(fā)表了演講。梅格·惠特曼戴了一頂PayPal的帽子，又往人群里拋了一些eBayT恤。表達(dá)了對(duì)PayPal的敬意，也展示了eBay所取得的成就，最后她宣布了Billpoint將關(guān)閉。
