小南莊趙大妮的院門(mén)口停滿了各種車輛，寬敞的院子里頭也是擠滿了男女老少。
坐在椅子上的人四平八穩(wěn)，信心百倍；站著的人晃來(lái)晃去，不知所措；圪蹴在墻角的人滿臉愁容又迫不及待的看著正堂屋的門(mén)。
趙大妮在娘家排行老大，是個(gè)女孩，從小就叫大妮。后來(lái)嫁到小南莊后不知道何時(shí)學(xué)會(huì)了說(shuō)媒，會(huì)說(shuō)媒后又學(xué)會(huì)了吸煙，加之她潑辣的性格，見(jiàn)人就打渣子，所以快七十的人了，鄉(xiāng)黨們都是以“趙大妮”來(lái)稱呼她，不論男女老少，她從不見(jiàn)怪。
趙大妮說(shuō)媒也有三十來(lái)年的工作經(jīng)驗(yàn)，由于她能說(shuō)會(huì)道，誠(chéng)實(shí)守信，重義疏財(cái)，在方圓二三十里的業(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)。趙大妮前幾年曾經(jīng)打破記錄的一年說(shuō)成了二十四對(duì)男女當(dāng)年結(jié)婚。那年過(guò)年時(shí)的八色禮多得讓趙大妮發(fā)愁了一大陣子，有的不沾弦的東西索性都喂豬喂雞子了。
你看這年還沒(méi)過(guò)完，趙大妮的院里院外已經(jīng)擠滿了人。當(dāng)下，農(nóng)村適齡男女找對(duì)象成了難事，尤其是娃（男孩）們，每個(gè)莊上年紀(jì)過(guò)墻三十多歲的多的是。男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁，操心的父母總是央人托己為自己的孩子找合適的對(duì)象。自由戀愛(ài)在農(nóng)村還沒(méi)有完全占領(lǐng)市場(chǎng)，靠大家都信得過(guò)的媒人介紹的對(duì)象倒都很樂(lè)意接受。
趙大妮的堂屋里坐著一位被她稱之老表的莊稼漢，滿臉皺紋中透露出苦笑，兒子快三十了，終身大事沒(méi)有著落，就這棵獨(dú)苗，說(shuō)啥也得尋個(gè)人?？恐挖w大妮不知從何處連來(lái)的老表關(guān)系，總算相親成功，這今天你看，老將見(jiàn)面，商量下一步的具體事宜。
在這個(gè)過(guò)程中媒人是一場(chǎng)都不能缺席的。從相親見(jiàn)面，到撕衣裳定親，從年來(lái)節(jié)到的走親戚，到商量結(jié)婚的具體事宜都是不能離開(kāi)媒人的。媒人在一場(chǎng)婚事中有著舉足輕重的地位，媒人的一句話就會(huì)左右著婚事的發(fā)展方向。
其實(shí)在電話里趙大妮已經(jīng)給老表說(shuō)過(guò)了女方提出的條件——要車有車，要房縣城有房，金銀首飾要啥買啥，老表心里想著這盡著她，還有啥說(shuō)的？
老表十分大方地打開(kāi)了一盒小蘇，先讓給可能成為親家的男士，接著畢恭畢敬的用打火機(jī)點(diǎn)著。又把煙讓給了媒人趙大妮，趙大妮自己有火機(jī)，算是省了老表的火。老表知道大妮這是自己人，得罪不了，對(duì)面坐著的表情嚴(yán)肅的男士可不敢得罪。一家女，百家問(wèn)，咱們稍有一點(diǎn)馬虎，人家一不愿意，這就扯胡了。市場(chǎng)資源匱乏，咱這娶媳婦就只能低三下四。
精明的趙大妮熟練地來(lái)了幾句開(kāi)場(chǎng)白，接下來(lái)進(jìn)入主題環(huán)節(jié)。首先女方表達(dá)了想法：閨女長(zhǎng)到二十多了，不能白給您！
其實(shí)硬件設(shè)施都說(shuō)清楚了，關(guān)鍵是錢的問(wèn)題得討價(jià)還價(jià)。女方堅(jiān)持的數(shù)額不松口，男方再也不往上邊添，這可難為了趙大妮。
辦事利索的趙大妮吸煙也不含糊，剩下的半截?zé)熋臀蹇诰椭竭^(guò)濾咀處，她往地下一扔，使勁用腳一踩，對(duì)著老表大聲說(shuō):老表你咋這號(hào)勁，光棍花個(gè)光棍錢，眼子花個(gè)憋肚錢，這妮父母可都是實(shí)在人，妮又長(zhǎng)的恁排場(chǎng)，花倆就花倆吧，你咋看不出來(lái)門(mén)檐高低？再說(shuō)你手里又不是沒(méi)有，再有錢娶不來(lái)媳婦那才是美國(guó)總統(tǒng)——你（尼）可（克）松！
這邊趙大妮又和女方的父親耳語(yǔ)，其實(shí)就在一間堂屋里，大嗓門(mén)的她再低的聲音，對(duì)面的老表都能聽(tīng)見(jiàn)。
說(shuō)媒趙大妮有的是經(jīng)驗(yàn)，一看雙方陷入僵局，到了不揭點(diǎn)時(shí)，她要運(yùn)用獨(dú)特的個(gè)人魅力像聯(lián)合國(guó)中東問(wèn)題特使在巴以中間斡旋一樣，先得和當(dāng)事各方單獨(dú)溝通，感覺(jué)差不多了再叫到一起達(dá)成共識(shí)。聯(lián)合聲明和協(xié)議倒不用了，具體情況三方都會(huì)記得清清楚楚。
趙大妮又開(kāi)話了，這次煙夾在手指間，沒(méi)有點(diǎn)。開(kāi)始又是大實(shí)話:這都是自己人，這是我老表，那又是地頭搭地頭，妮和娃都愿意，咱們當(dāng)大人的都要盡力支持。我看這不用定了，這還沒(méi)有出正月哩，天天都是好兒，一箭上垛算了！事辦了小倆口一路出去打工，多好，明年這個(gè)時(shí)候娃都抱出來(lái)了！
雙方都不再言語(yǔ)。趙大妮的老表心里明白，凈錢三十萬(wàn)，有點(diǎn)多，還有那大眾轎車，電梯單元房，金銀首飾，總的下來(lái)不知道一百萬(wàn)咋樣，種這十畝地至少五十年才能掙夠一百萬(wàn)！可是那也沒(méi)辦法，目前行情就是這，不孝有三，無(wú)后為大，總不能讓娃打光棍吧！
趙大妮做事干脆利索，看著有些差不多的就主動(dòng)要求不再訂婚，直接結(jié)婚，這就叫一箭上垛。這樣不但媒人省了好多事，當(dāng)事方也少花錢，少了好多曲曲彎彎的秧秧兒，更重要的防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，有啥變數(shù)。新媳婦娶進(jìn)房，出門(mén)兒都不是大姑娘。
即將成為親家的兩位莊稼漢走出了趙大妮的堂屋，趙大妮的老表依然是朝著親家滿臉堆笑，對(duì)方也少了剛才的一臉嚴(yán)肅，略帶笑意的看著趙大妮的老表。趙大妮一看這即將大功告成，心里想著，再難的事，都不算事，俄烏沖突讓我去說(shuō)說(shuō)，根本打不了一年多！
院里的人看著兩位走出來(lái)的神情，都知道趙大妮又說(shuō)成了一場(chǎng)好姻緣。圪蹴在墻角的王老五眼睛一亮趕緊站起來(lái)，隨即掏出一根帝豪讓給了趙大妮，一旁的人奚落著王老五:找媒人給你娃說(shuō)媒，這帝豪會(huì)能拿出門(mén)，至少得是小蘇！在王老五的苦笑聲中趙大妮也笑著附和著說(shuō):五哥這兩年經(jīng)濟(jì)緊張些，冒股煙，啥都中！
趙大妮把王老五單獨(dú)領(lǐng)到了屋里，手里有東鄉(xiāng)一個(gè)離婚頭兒，帶一個(gè)小妮，和五哥的娃差不多，對(duì)磨具兒，是個(gè)啷遲，得給五哥好好拍拍。
不到一根煙的功夫，從進(jìn)屋的人傳出來(lái)的消息，五哥一口答應(yīng)了東鄉(xiāng)那家的錢數(shù)，過(guò)不些時(shí)，都要辦事了。
院里的人們都在七嘴八舌了地議論著，感慨著，錢才是硬頭貨呀！再說(shuō)現(xiàn)在這妮兒們真值錢！
