都在說現(xiàn)在都要直播帶貨，但是你有沒有想過，主播為什么能帶貨？
首先看看業(yè)績最好的李佳琪，他主推商品基本上都是化妝品類，以口紅為主打產(chǎn)品，為什么？因為口紅作為“輕奢品”，價格不貴，大牌YSL也基本上也就是幾百元一支，對于北上廣深來說，也就是一頓飯的錢，花這個錢不用想太多，買錯了也不心疼。
其次化妝品都是高毛利，口紅就算打個1折也是有可觀利潤的，所以李佳琪只要能擴大銷量，廠家能給的折扣也肯定給力，大不了把以前給渠道商的錢直接給了李佳琪。
所以直播帶貨，首先是看貨，其次才是看人。
當(dāng)然人的作用就是選貨，打通渠道。
PS,?
分享下我第一次直播購物的經(jīng)歷，有次在抖音上看見一個三十多歲的女人在直播，題目是“最不火的冠軍”，好奇進去一看，原來是一位殘奧會冠軍，在直播推銷她的海鮮套餐?？戳讼滤耐扑]，好像也不貴，就馬上順手拍下一件。
為什么我會下單？首先，我對她的故事感興趣，通常我印象中的冠軍都有國家兜底，飯碗仕途多少有點保證。如果是奧運會冠軍，清北的文憑隨便挑一個，不管如何，前途應(yīng)該無憂。但如果是殘奧會冠軍，可能含金量真的稍差點，不管怎么樣，我對這樣努力奮斗的奧運英雄都是心懷敬意的。加上她推薦的海鮮好像真的不貴，于是馬上達成交易。
總結(jié)一下：促使我下單的兩個因素：有故事，貨不貴。
