當(dāng)你的潛在客戶(hù)在選擇你的產(chǎn)品的時(shí)候，如果他有下面幾點(diǎn)顧慮，那么，他就有可能不購(gòu)買(mǎi)，或者說(shuō)，不馬上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

如果客戶(hù)說(shuō)：“我在考慮考慮”，“我在想象吧...”

可能，你就永遠(yuǎn)失去了這個(gè)客戶(hù)，也就是說(shuō)，他不會(huì)再回來(lái)購(gòu)買(mǎi)了。

OK，下面就來(lái)看看，顧客在面對(duì)你的產(chǎn)品的時(shí)候，到底有哪些的過(guò)濾。

?? 顧慮 1：你的產(chǎn)品沒(méi)有效果

? ? 也就是說(shuō)，顧客并不知到你的產(chǎn)品到底有沒(méi)有效果，有沒(méi)有用，你說(shuō)的天化亂墜，可是，萬(wàn)一沒(méi)有效果怎么辦，因?yàn)?，顧客在?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，這是第一關(guān)心的東西，沒(méi)有用咋辦。

???顧慮 2：你的產(chǎn)品對(duì)我沒(méi)有效果

? ? 顧客覺(jué)得，聽(tīng)著你的描述，感覺(jué)也還不錯(cuò)，也看到別人用了這個(gè)產(chǎn)品的效果的反饋，說(shuō)白了，就是其他的客戶(hù)的一個(gè)反饋，一個(gè)背書(shū)，一個(gè)見(jiàn)證。

? ? 但是，此時(shí)，也是大多數(shù)顧客的一個(gè)擔(dān)心，和他整個(gè)的成長(zhǎng)過(guò)程中建立的信念有關(guān)，那就是：“我真的能做到嗎？”，“我也能想他們一樣嗎？”

? ? 對(duì)自己的未來(lái)的可能獲得的結(jié)果，比較擔(dān)心。

? ? 這個(gè)時(shí)候，如果你能夠從能量的角度，提升他，讓他相信，他可以做到，他一樣可以擁有精彩的人生，覺(jué)得未來(lái)充滿(mǎn)了希望，那么，他就會(huì)突破自己的認(rèn)知阻礙，進(jìn)行行動(dòng)。

???顧慮 3：我的錢(qián)是否有風(fēng)險(xiǎn)？

? ? 當(dāng)顧客選擇購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，他在支付的那一瞬間，他會(huì)考慮，“如果我把錢(qián)給你，真的能得到產(chǎn)品嘛？”，“拿著我的錢(qián)跑了，怎么辦？”

? ? 這個(gè)也就是最開(kāi)始，支付寶建立支付體系的過(guò)程，作為中間的擔(dān)保人，最大限度的減少了客戶(hù)的顧慮。

? ? 當(dāng)嘗試了幾次之后，發(fā)現(xiàn)可以收到貨，就會(huì)對(duì)這個(gè)支付的模式，產(chǎn)生信任。

???顧慮 4：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后，售后是否有保證呢？

? ? OK，現(xiàn)在錢(qián)也花了，東西也收到了。

? ? 可是，如果在使用的過(guò)程中，體驗(yàn)產(chǎn)品的過(guò)程中，沒(méi)有效果，真的能像商家說(shuō)的那樣，進(jìn)行退款嗎？萬(wàn)一不給退款怎么辦？

? ? 再有就是，如果出現(xiàn)質(zhì)量的問(wèn)題，售后怎么辦？

上面呢，就是客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，一系列的顧慮，如果你作為商家，能夠打消客戶(hù)的這些顧慮，那么，他們購(gòu)買(mǎi)的可能性就更大，你作為商家的收益也會(huì)越高。

?換句話(huà)說(shuō)，賺到收入也就越多。