對(duì)于民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講（舞蹈、美術(shù)、文化課、全腦、少兒英語(yǔ)………………）2020年無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，停業(yè)聽(tīng)課，各種形式的整頓，對(duì)于當(dāng)前的大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活下去成了首要任務(wù)。
那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這次疫情經(jīng)歷過(guò)后面臨著哪些挑戰(zhàn)？市場(chǎng)又會(huì)帶來(lái)哪些變化和機(jī)遇呢
這是擺在我們每一位行業(yè)從業(yè)者需要思考的問(wèn)題：
本次疫情面臨的新挑戰(zhàn)：
1、資金儲(chǔ)備告急（房租、疫情期間的人員工資）
2、面臨部分家長(zhǎng)退費(fèi)
3、學(xué)生課程無(wú)法消課
4、面臨巨頭在線教育的擠兌
5、家長(zhǎng)心態(tài)和本年度安排的變化
6、工作人員的流失
7、公立學(xué)校開(kāi)學(xué)后周末時(shí)間壓縮，課程如何安排
8、春招時(shí)機(jī)流失，暑假何在
市場(chǎng)帶來(lái)的變化
1、家長(zhǎng)對(duì)直播的認(rèn)知提高和技能提高
2、開(kāi)學(xué)以后學(xué)生周末時(shí)間被壓縮
3、雙師教育新機(jī)遇
4、在線教育、錄播平臺(tái)、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用
5、競(jìng)爭(zhēng)多渠道多元化
其實(shí)總結(jié)上面所有的問(wèn)題，我們覺(jué)得對(duì)于大部分機(jī)構(gòu)面臨的最大的挑戰(zhàn)是兩個(gè)：
一是資金儲(chǔ)備是否足夠，如果不夠應(yīng)該怎么辦
很多新開(kāi)機(jī)構(gòu)或者資金儲(chǔ)備不足的機(jī)構(gòu)，都面臨著資金空缺的問(wèn)題，因?yàn)樨?cái)務(wù)不規(guī)范，過(guò)渡透支學(xué)生未消課時(shí)學(xué)費(fèi)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)資金嚴(yán)重透支，這次疫情很多機(jī)構(gòu)面臨著房租和人員工資的支出，大部分機(jī)構(gòu)會(huì)想著春招進(jìn)行回籠資金，春招肯定是不行了，疫情結(jié)束以后也會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間的招生空檔期，資金告急很正常。
那么如何應(yīng)對(duì)機(jī)構(gòu)資金緊張的問(wèn)題呢？我們結(jié)合自己的機(jī)構(gòu)給出以下幾點(diǎn)建議
1.告知員工實(shí)情
這個(gè)時(shí)期完全可以跟員工講清楚機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀，一個(gè)是尋求員工的理解，另一個(gè)當(dāng)你告知員工實(shí)情，尋求員工的理解時(shí)，也可以拉近與員工的距離，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)共度困難的基因。
（1）延遲發(fā)放工資，延緩工資發(fā)放的時(shí)間，待機(jī)構(gòu)正常運(yùn)營(yíng)后補(bǔ)發(fā)工資
（2）疫情期間的工資最低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放或者少發(fā)不發(fā)
（3）調(diào)動(dòng)員工個(gè)人情感，安撫家長(zhǎng)
2、發(fā)動(dòng)個(gè)人一切力量
作為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，首先自己應(yīng)該盡一切力量去挽救機(jī)構(gòu)，籌措資金，當(dāng)然前提是對(duì)機(jī)構(gòu)的未來(lái)抱有信心，如果確實(shí)不抱有運(yùn)營(yíng)的信心，可以提早結(jié)束戰(zhàn)斗
如果堅(jiān)信機(jī)構(gòu)未來(lái)的前途很光明，那么就要相近一切辦法
當(dāng)年俞敏洪老師在非典期間面臨大量學(xué)生退費(fèi)，抵押房產(chǎn)，借款堅(jiān)持了過(guò)來(lái)才有了今天的新東方，那么對(duì)于你的機(jī)構(gòu)來(lái)講，如果今天堅(jiān)持不下去也就沒(méi)有了明天，當(dāng)然我們也不建議沒(méi)有目標(biāo)感的堅(jiān)持
資金來(lái)源的方式有很多
（1）搞定親朋好友，讓他們伸出援助之手
（2）信用卡、借唄、花唄等正規(guī)的資金拆借
（3）國(guó)家貼息信用貸款，這個(gè)可以咨詢當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)局，針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)國(guó)家給予15萬(wàn)/人貼息貸款，額度和辦理方式可以咨詢當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)局
3、告知現(xiàn)有股東增資，增加新股東，引入員工股金
對(duì)于沒(méi)有股東的機(jī)構(gòu)，可以嘗試引入新的股東，對(duì)于已有股東的機(jī)構(gòu)可以告知股東事情進(jìn)行增資，當(dāng)然如果可以引入員工入股是最好的方式
4、尋找機(jī)構(gòu)合并
這個(gè)時(shí)期很多機(jī)構(gòu)都面臨著同樣的處境，但是關(guān)門不是最好的選擇，尋求互補(bǔ)或者同類型的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合并資源，也是一種不錯(cuò)的選擇
5、不要跑路
近期看到新聞?dòng)泻芏鄼C(jī)構(gòu)選擇跑路或者聯(lián)系不上，這是最愚蠢的做法，首先跑路公安機(jī)關(guān)肯定能夠找到你，這是觸犯法律的，所以這是最愚蠢的選擇
二是 如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的賦能
這次疫情無(wú)疑改變了家長(zhǎng)，培養(yǎng)家長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道教育的普及是空前的，幾乎所有的公立學(xué)校被迫開(kāi)展直播教學(xué)，所有的家長(zhǎng)為了孩子被迫學(xué)習(xí)所有的操作
面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，對(duì)于我們所有的機(jī)構(gòu)老板來(lái)講，都應(yīng)該培養(yǎng)自己的互聯(lián)網(wǎng)思維
這里我們簡(jiǎn)單講述以下幾個(gè)方面
1、直播平臺(tái)的學(xué)習(xí)
釘釘和抖音直播，這兩個(gè)平臺(tái)是要求我們每一家機(jī)構(gòu)必須了解和掌握使用的，首先釘釘是所有家長(zhǎng)已經(jīng)非常熟悉的，因?yàn)楣W(xué)校全部在用釘釘進(jìn)行直播，家長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)釘釘?shù)牟僮髁巳缰刚?，不用再培養(yǎng)對(duì)釘釘?shù)氖褂昧?xí)慣
抖音是現(xiàn)在很多孩子已經(jīng)家長(zhǎng)使用時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)工具，巨大的流量扶持可以快速的幫助學(xué)校建立自己的私域流量池，可以通過(guò)持續(xù)的公開(kāi)課快速的擴(kuò)展學(xué)校的影響力
我們其中一個(gè)客戶
2、短視頻運(yùn)營(yíng)引起重視
抖音這樣去中心化的平臺(tái)，給機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)非常大的機(jī)遇，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，可以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的快速擴(kuò)展，也可能為機(jī)構(gòu)拓寬盈利模式，所以抓住這樣一個(gè)基于對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)講非常重要，可以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的輕資產(chǎn)運(yùn)作
掌握抖音短視頻制作的工具和抖音運(yùn)作的機(jī)制，并且持續(xù)不斷的進(jìn)行拍攝和運(yùn)營(yíng)是基本要求
學(xué)習(xí)的渠道有很多，可以百度搜索一些教學(xué)視頻，可以自己摸索，當(dāng)然也可以在小諸葛校長(zhǎng)好幫手平臺(tái)的商學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)
3、錄播平臺(tái)引入
2個(gè)月的在家時(shí)間，讓孩子也能通過(guò)手機(jī)學(xué)習(xí)，這個(gè)對(duì)家長(zhǎng)認(rèn)知最大的改變，是學(xué)生習(xí)慣的一次很大改變，這樣一個(gè)改變讓家長(zhǎng)和學(xué)生普遍能夠接納錄播課程，而對(duì)于機(jī)構(gòu)展示和拓展機(jī)構(gòu)更多的贏利點(diǎn)，錄播課程也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇
好的錄播課程可以讓機(jī)構(gòu)得到更大的傳播，而搭建自己的錄播平臺(tái)也是每一家機(jī)構(gòu)應(yīng)該做的選擇
我們不建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己開(kāi)發(fā)錄播平臺(tái)，市面上有很多SAAS服務(wù)公司提供多種多樣的錄播平臺(tái)，像是小鵝通，三只小猴開(kāi)發(fā)的APP定制平臺(tái)等，都可以實(shí)現(xiàn)學(xué)校平臺(tái)的搭建，當(dāng)然如果能夠擁有自己的APP平臺(tái)，那無(wú)疑是最好的選擇
4、營(yíng)銷拓客平臺(tái)的掌握
在校招生拓客在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)引不起教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重視，但是經(jīng)過(guò)這一次疫情之后，通過(guò)微信等工具進(jìn)行線上招生必須引起我們校長(zhǎng)的重視
這次疫情一方面會(huì)讓很多機(jī)構(gòu)面臨倒閉的處境，另一方面也會(huì)成為很多機(jī)構(gòu)收割大量學(xué)員的最佳時(shí)期
疫情期間大家都不能出門，線上招生成為機(jī)構(gòu)唯一的招生渠道，而掌握一些裂變招生的工具的校長(zhǎng)無(wú)疑更是占據(jù)了先機(jī)
拼團(tuán)、紅包招生、課程分銷、定金翻倍、眾籌學(xué)費(fèi)、集贊招生、砍價(jià)裂變、拼課多……
這些方式你了解多少，這些方式的運(yùn)作機(jī)制是什么
不要拒絕去了解任何一種方式，他都可能成為你困難期救命的稻草
當(dāng)然還有更多的知識(shí)和工具需要我們機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)去了解和學(xué)習(xí)
