最近在做視頻，想給視頻定位，我說一定要選擇好題材，選擇比較有錢的受眾，像我媽媽喜歡看的那些段子類的，受眾根本沒錢。
老公說：你錯(cuò)了！他們沒錢，但是受眾面大呀，他們沒大錢，但是小錢是有的。
他說他的一個(gè)朋友之前開發(fā)了一款游戲，他看不上覺得不怎樣，但是結(jié)果卻挺成功的，用戶多數(shù)都是四線以下城市的青年。那個(gè)朋友說了一句話：別看他們沒什么錢，但是有時(shí)間呀！
真是一語中的。
18年羅振宇跨年演講時(shí)，我get到了一個(gè)詞：小鎮(zhèn)青年。
羅振宇當(dāng)時(shí)是拿《戰(zhàn)狼2》舉例的，雖然這部電影從藝術(shù)價(jià)值角度看并無特別之處，但是卻成為目前中國電影的票房冠軍。為什么？小鎮(zhèn)青年喜歡呀，真刀真槍，拳拳到肉，愛國主義，全中國龐大人口的小鎮(zhèn)青年撐起了這部電影的票房。
我們很容易被自己周圍的環(huán)境所迷惑，以為自己看到的就是整個(gè)世界。真相卻是，目前中國人均可支配的收入不過幾千元，低端消費(fèi)才是大多數(shù)。
一、低端消費(fèi)是主流
今年初要做化妝品定價(jià)，我研究了下淘寶，發(fā)現(xiàn)那些月銷幾十萬的爆款都是不過百元的，什么抖音同款防曬霜賣到60塊錢兩瓶還包郵。這么便宜的東西說實(shí)話我買的時(shí)候會(huì)慎重，會(huì)考慮一下是否安全，因?yàn)楸阋说臇|西不好的概率很大。然而我的猜忌并沒什么用，人家用鐵錚錚的數(shù)字告訴你，便宜的就是可以很快做成爆款。
如果再搜索一下服裝類，不超過200元的衣服容易成為爆款，超過200元就很少了，這說明了淘寶龐大的購買力依舊是低端消費(fèi)。
相反的，在一線城市大家討論的大牌化妝品，大牌服裝，在淘寶上不過是一些代購，并不能成為爆款。
二、低端卻體量大
小紅書的用戶主要是女性都市白領(lǐng)，用5年時(shí)間積累了1億用戶。而抖音用了不到2年就積累了5億多用戶，拼多多3年積累了 3億用戶。因?yàn)楹髢烧叩挠脩魸B透到了四線城市，體量大。
之前的快手，好些故意擺拍的很傻的視頻我都懷疑為什么會(huì)這么火，直到有一天回老家縣城，一個(gè)發(fā)小一直給我看這類視頻，他覺得超級搞笑。
是的，有些東西雖然低端，但是勝在用戶體量大。城鎮(zhèn)乃至農(nóng)村居民的加入才撐起了微信超過10億的巨大用戶量。
三、注重實(shí)用價(jià)值
你跟小鎮(zhèn)青年講文藝，講品味，講情懷，他們聽不進(jìn)去，他們只會(huì)在意這個(gè)東西是否真的好用，好看，好玩。
這是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定的，人均可支配幾千元，還要算上生活所需，他們沒有錢去談情懷。
去城鎮(zhèn)看一看，2000元以下的手機(jī)，10萬元以下的車，占了大多數(shù)。
目前中國的城市化還遠(yuǎn)未完成，小城鎮(zhèn)人口以及農(nóng)村人口占了中國人口的大多數(shù)。
生活在大城市的人們，不要一葉障目。小城鎮(zhèn)人口是一股強(qiáng)大的消費(fèi)勢力，我們做任何事情，不要忽視了大多數(shù)人的想法和利益。
