據(jù)小編記載：阿林是一名會(huì)計(jì)，25歲時(shí)他就已經(jīng)是頗具規(guī)模的國(guó)家銀器公司的審計(jì)員了。35歲時(shí)他又做了財(cái)務(wù)主管，直到現(xiàn)在。阿林之所以能成功，完全要?dú)w于他對(duì)人們?nèi)菀缀雎缘默嵤玛P(guān)注。
在他還是一名普通的小會(huì)計(jì)時(shí)，公司的創(chuàng)始人伯特森想看到一種形式特殊的賬目；他想讓會(huì)計(jì)編制一種比報(bào)紙還要大的兩倍賬單?？赡切?huì)計(jì)們都認(rèn)為他的主意太荒謬了，因此拒絕這樣做。
可阿林卻頂住了來(lái)自直接上司的壓力，將擬好的關(guān)于這種“怪異”賬單的意見(jiàn)書呈現(xiàn)給伯特森。伯特森，馬上同他研究那個(gè)意見(jiàn)書，這奠定了阿林畢生事業(yè)第一步。
從這件事開始，伯特森就對(duì)這個(gè)個(gè)迎合他愿意的小會(huì)計(jì)注意起來(lái)。在這個(gè)規(guī)模巨大的公司里的眾多年輕雇員中，阿林馬上顯得很突出。他有了一個(gè)展示自己才華的機(jī)會(huì)。從此，他開始了迅速升遷的人生旅程。
因?yàn)榘⒘纸o了自己的領(lǐng)導(dǎo)一些他所期望的東西，所以，他給領(lǐng)導(dǎo)留下了一個(gè)深刻的印象。
因此，我
有多少人注意一下自己的領(lǐng)導(dǎo)那點(diǎn)看似微小的期望呢？有誰(shuí)會(huì)將自己的心思放在領(lǐng)導(dǎo)身上，以實(shí)際行動(dòng)迎合他們的想法呢？
還有一則這樣的故事
在里克利最初做推銷員的時(shí)候，他也運(yùn)用了這個(gè)策略去說(shuō)服一個(gè)頑固的批發(fā)商。最后里克利成功的與他簽訂了許多合同，還贏得了他的友誼。當(dāng)時(shí)，他注意到一個(gè)試圖接近這個(gè)批發(fā)商的人所忽視的一個(gè)小習(xí)慣，所以，他達(dá)到了所有目的。
這個(gè)批發(fā)商有個(gè)每天清晨就開始工作的習(xí)慣，因此，里克利就比他更早的來(lái)到他的辦公室。當(dāng)他來(lái)上班時(shí)，里克利就站在他辦公室的門口問(wèn)候他。里克利這樣尊重他的習(xí)慣，讓他十分愉快。
若要深刻地影響他人，就要做到從他人最細(xì)微的需求出發(fā)。他人的希望，問(wèn)題，需要都是他的興趣里最現(xiàn)實(shí)的部分。
人際交往中，有一點(diǎn)必須要牢記：人的欲望是多種多樣的。每個(gè)人真正關(guān)注的欲望往往都十分個(gè)性化的。聰明的人總會(huì)十分努力地去探知他人的特殊需求，不管多么細(xì)微的是他也會(huì)小心在意。
聰明的人發(fā)現(xiàn)這些小事能幫他們更好地駕馭他人。通過(guò)這些小事，聰明人可以是他人的自尊心得到滿足，從而贏得他人的友誼與支持。
最后一則故事
提莫克只是一個(gè)辦公室的小工，他希望能向紐約銀行行長(zhǎng)推銷一些公債劵。
這個(gè)18歲的新英格蘭窮牧師的兒子剛從菲利浦斯學(xué)院畢業(yè)，正處于個(gè)人事業(yè)的起步階段。三年后，他就成了百萬(wàn)富翁。而在此時(shí)，提莫克還只是個(gè)勤雜工，替一個(gè)商人干點(diǎn)雜活，掙著一星期一塊半的工資。他的老板覺(jué)得他是個(gè)十分可愛(ài)的少年，就讓他去銷售鐵路公債劵。因此，他希望能與紐約銀行行長(zhǎng)泰勒說(shuō)幾句話，他知道泰勒對(duì)鐵路很有興趣。
據(jù)他記載：“在莫克走到他的辦公桌面前時(shí)，他正煩躁地對(duì)一個(gè)人饒舌的人說(shuō)：“說(shuō)正題！說(shuō)正題！”不一會(huì)兒，他就搖搖頭，把那個(gè)人趕了出去。接著，他想莫克點(diǎn)頭，示意莫克過(guò)去。他把公債劵放到他的辦公桌上說(shuō)：“97”。
“他很奇怪地看了莫克一眼，拿過(guò)他的支票薄問(wèn)：“你的老板叫什么名字？”
“伯蘭克Sir?！?/p>
“簽好支票后，他又問(wèn)：“伯蘭克Sir給你多少回扣?。俊?/p>
“0·25%。”
“太少了，你管他要1%的回扣，如果他不付給你，我就替他付。
就這樣，提莫克成功地把公債劵賣掉了。同時(shí)，他也成功地使行長(zhǎng)注意到了他，為贏得這位大人物的友誼奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這可是比賣掉公債劵更為重要的收獲??！
憑借敏略的眼光，提莫克看出泰勒有個(gè)很小但也很強(qiáng)烈的脾氣：他喜歡人們使用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，極度討厭那些不必要的繁文縟節(jié)，因此在之后與泰勒打交道時(shí)，提莫克就一直用簡(jiǎn)潔的方式應(yīng)對(duì)他，不說(shuō)一句廢話讓泰勒很高興。后來(lái)，他繼續(xù)買提莫克的公債劵，還有其他事情上的支持。
從細(xì)微的細(xì)節(jié)里去迎合他人的心理。
喝一杯茶，吃一口點(diǎn)心，享受著他人的故事，我將永遠(yuǎn)陪伴著你們每一刻春宵。
