【我在悅讀】-木木

【書名】:《好好說話》

【作者】:馬薇薇，黃執(zhí)中，周玄毅等著

【篇目】:第四章“談判”

【收獲】

001 談判是在不可忍受的僵局下，交換評價不相同的事物。談判應用的場景有很多:大的方面有商業(yè)，軍事，政治，經(jīng)濟等方面；而小的方面就包括購買東西的討價還價、面試時的互相評估、工作時與老板的薪酬交談等等的日?，嵥?。

002 談判對于每一個人來說，都是為彼此爭取最大利益的一種互相溝通的最直接方式。談判的最初，雙方都擁有一定的權(quán)力來尋找彼此的合作，這樣才能獲得問題的解決。(現(xiàn)實生活中，我們對老板的提薪要求，辭職要求，以及與客戶，賣家的討價還價。這些都是需要我們應用到一定的談判技巧:旁敲側(cè)擊的打探，先發(fā)制人的出價，敢于為自己開高價的信心，以及適當?shù)淖尣降鹊取?

003 合理的應用一些談判技巧有助于我們達成與對方彼此的“交易”，但是在遇到談判陷入僵局的時候，如何化解更顯得尤為重要。

? ? ? ? 我們在談判中總是會誤以為只要真誠溝通就可以達成共贏。其實我們需要的是把各自的目的、訴求、損益都擺到桌面上來談，通過合理的利益交換，確定出雙方都可以接受的條件。(比如我們想向老板提出加薪，不能只乞求老板的人品和心情，或者用威脅的話語“不加工資就離職”的姿態(tài)。我們需要做的是首先要學會清楚知道老板對于加薪的標準；其次大大方方與老板討論自己的工作表現(xiàn)，尋找出真正達到加薪要求的條件；最后要引導老板“想象未來”，讓老板知道你未來可以幫他實現(xiàn)怎樣的回報。)

004 談判無處不在，每個人都渴望在這樣的對話中獲得自己想要的目的。通過溝通，通過說服對方，讓談判達到最終結(jié)果，這也是書中所講到的五維話術(shù)彼此融合的妙用！因為真正的好好說話，就是懂得對他們?nèi)跁炌ā?/p>