# 羅益明

劉一秒屬于名聲雖有，卻是名聲不好的，但還有相當(dāng)一部分，原本就是和劉一秒公司一樣的存在，如今業(yè)已蛻變?yōu)榭雌饋碚齼喊私?jīng)的企業(yè)咨詢公司，繼續(xù)兜售著換湯不換藥的課程，還邀請了一批酷愛商業(yè)走穴的學(xué)者專家背書，可不專業(yè)乎？可不賺錢乎？

文 | 羅益明

多年前，在中國企業(yè)培訓(xùn)界曾流傳著一位秒哥的傳說，據(jù)說這位秒哥，其憑借一張嘴就能讓公司在2012年的營業(yè)額達(dá)到了14億元，而到了2013年其事跡更是駭人聽聞，其在上海梅賽德斯奔馳文化中心舉辦的一場22000人的《領(lǐng)袖運營智慧》大課，線下營收就高達(dá)4億多元，個人也沒有辦法去考證其具體證據(jù)，但既然是傳說，咱也姑且這么言說。

那這位秒哥，究竟是何許人也，居然能有這么強悍的賺錢能力？而他的課程，究竟又是怎樣的課程，居然堪比頂流明星的演唱會？而去聽他課的群體又是一些什么人？抱著怎樣的目的呢？

根據(jù)劉一秒的自述故事，這位秒哥，其實也非什么天才少年，就是一大山里的普通農(nóng)村小伙，有一位特別講誠信的媽媽，于是乎，他從小耳濡目染，長大后也特別講誠信，至于是不是這樣，我也不知道，反正他自己是這么說的。

在上中學(xué)之時，這小伙就很不簡單，非同尋常，別人都考慮怎么學(xué)習(xí)成績的問題，他考慮的是人類的大問題，具有大格局大氣魄，有點像偉人那般，從小就有為了解放全人類而讀書奮斗的氣象。

那個時候的他還喜歡詩歌繪畫，最終上了哈爾濱一家藝術(shù)學(xué)校，在大學(xué)期間，他給自己定了一個目標(biāo)要賺一百萬，于是乎，就各種賣課程賣保險之類的。也不知道他是不是沒有賺到這筆大錢，于是乎，他就帶了僅剩的48塊錢南下深圳開始了自己的賺錢之旅。

在這過程中，其無意中接觸了一位高人的思想，當(dāng)下頓悟，發(fā)心立志走上企業(yè)培訓(xùn)的大路。那這位高人是誰呢？就是中國企業(yè)培訓(xùn)界的開山鼻祖，一代宗師，華人成功學(xué)教父陳安之。

在網(wǎng)上流傳著眾多陳先生的信息之中，最引人津津樂道的便是陳先生當(dāng)時指點阿里巴巴馬云的一段片段視頻，在這視頻之中，陳先生羽扇綸巾，循循善誘馬老師聆聽自信成功之道，好不瀟灑快活，只不過比較可惜的是，當(dāng)時的陳先生似乎并沒有與馬老師的阿里巴巴結(jié)下深厚的情誼，不然這個時候，網(wǎng)上必然流傳著，陳先生如何助力阿里巴巴走向輝煌的偉大事跡。

但不管怎么說，對于那時候還青春懵懂的劉一秒而言，如何跟隨這位偉大思想導(dǎo)師，走向企業(yè)培訓(xùn)的路徑，成了其人生追求。但對于那時候，一無所有的他而言，想走進(jìn)當(dāng)時已聲名鵲起的陳先生心中，那是成了一大考驗。但聰明的他選擇了一個特別好的切入方式，即瘋狂推銷陳先生的大課。

據(jù)網(wǎng)上資料顯示，當(dāng)時的劉一秒為了給深圳夢工廠的王陽推銷陳的課程，那簡直就是發(fā)瘋了似的推銷，不僅每天打一個電話，有時每天隔一個小時就給對方電話，以至于打到了凌晨，也不知道當(dāng)時這電話，是不是沒有拉黑的功能哈，以至于這深圳夢工廠的王陽最終被狂轟亂炸的電話說服，進(jìn)而走進(jìn)了陳先生的課堂。

而這一去，不得了，“驚為天人”，與此同時，這位王老板也發(fā)現(xiàn)了商機，于是就開始和劉一秒代銷銷售這類課程。

在這過程中，劉一秒充分的展現(xiàn)了自己的銷售能力，據(jù)這位王老板回憶，其當(dāng)初是每天給自己定一個100個目標(biāo)電話的計劃，不干完，都不下班，在這短短兩年內(nèi)，據(jù)說都賺了上百萬。

對于那時候的劉一秒而言，自己的野心已經(jīng)不止步于陳先生的課程了，而是走向了企業(yè)培訓(xùn)成功學(xué)的思想濫觴之地——美國，在那里，劉一秒拜會了當(dāng)時特別流行的潛能激勵大師，學(xué)習(xí)了他們的運作模式，進(jìn)而回到中國，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

我想，在那個時候，或許劉一秒已然覺得，陳安之能講的，我也能講，為何我不自己出師，走向市場呢？就這樣一家名為思八達(dá)的企業(yè)咨詢公司，在2004年，橫空出世了。

借助這家思八達(dá)企業(yè)咨詢公司，劉一秒成功的奠定了其中國企業(yè)培訓(xùn)界的江湖地位，根據(jù)一些宣傳報道總結(jié)劉一秒之事跡，那是8個最，第一最，放眼全世界，一堂課賣2萬塊，還有2萬人參加，最牛逼；

第二最，據(jù)說是全世界迄今為止，唯一一個被聯(lián)合國授予最高榮譽——“千年發(fā)展金獎”的講師（雖然我也不知道，這是個什么牛逼哄哄的大獎）；

第三最，說他講課天數(shù)122天，每天6-10個小時，都在講課，堪稱全世界最牛逼，第四最，是對自身事業(yè)熱愛之最，自己母親去世，還繼續(xù)講課，直到講完才回去奔喪，不慎出車禍，肋骨斷了兩根，左眼珠撞出，才住院13天，又出來講課，堪稱全世界最牛逼。

第五最，說它課程價值之最，以《三弦智慧》為例，第一期3.8萬/人，13個人參課，到2022年，即將漲價至60萬/人，并且每期人數(shù)都在400人左右，這種賣課，堪稱全世界最牛逼。

第六最，說它賣課價格之高。五天課程收費為300萬/每人，堪稱全世界最牛逼。第七最，說它參加了2012年6月20日，聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展大會（“里約+20峰會”），還發(fā)過言，此為發(fā)言之最。第八最，搞了講師培訓(xùn)班，與陳安之一般，孵化更多的徒子徒孫，堪稱全世界之最。

除此之外，劉一秒還是一位大愛使者，為中國婦女發(fā)展基金捐款上千萬，為家鄉(xiāng)辦中學(xué)捐了上百萬，為支持醫(yī)藥衛(wèi)生發(fā)展捐了上百萬，為修建佛寺花了八百多萬等等。

可以說，這劉一秒先生既幫助了中小企業(yè)主發(fā)大財，又為社會做出了巨大貢獻(xiàn)，居功甚偉啊，那它這家思八達(dá)企業(yè)咨詢公司是如何盈利呢？很簡單倆字：賣課。

那賣什么課呢？就賣劉一秒三天兩夜的線下課。那怎么賣呢？也是倆字：電銷。也就是通常所謂的電話銷售。

根據(jù)網(wǎng)上一些資料顯示，劉一秒所謂思八達(dá)企業(yè)咨詢公司，其組織架構(gòu)為金字塔式的代理分銷機制，也就是說，劉一秒負(fù)責(zé)提供課程，其它所有人都負(fù)責(zé)賣課，根據(jù)其賣課的多少，從而獲得傭金分成。據(jù)說作為提供課程的劉一秒，只收30%的，其它的都是各級銷售代理拿去了傭金。

這些銷售人員被命名戰(zhàn)士，分成不同的軍團(tuán)進(jìn)行銷售業(yè)績PK，其還有一套訓(xùn)練管理模式，據(jù)一些媒體報道：他們這些戰(zhàn)士，每天從早上8點半開始，先齊跳兩遍《眉飛色舞》，隨后大聲朗讀《世界上最偉大的推銷員》。

在之后，是邀請到場客戶和上月銷售冠軍上臺。由戰(zhàn)士”們分別對他們鞠躬。接著是一個多小時的以小組為單位的激勵培訓(xùn)。“戰(zhàn)士”們要輪流大喊三聲：“我×××，今天一定要拉到一個單?！薄百I車、買房，干干干！”如果喊得不夠大聲，則要重來。

那他們的日常工作，就是電話轟炸，針對中小公司老總，開始‘瘋狂轟炸’，短信、電話響不停，直到打到你同意培訓(xùn)為止。據(jù)說，有的公司老總一個小時內(nèi)接到過上百個來自思八達(dá)“戰(zhàn)士”的電話問候。那這些戰(zhàn)士，有多少人呢？據(jù)說劉一秒的“思八達(dá)”公司有6000名“戰(zhàn)士”（具體數(shù)字待考證）。

對于這些戰(zhàn)士而言，其之所以能夠保持如此高強度的戰(zhàn)斗力，主要還是確實成交之后，能拿到巨款啊？那他們賣的這個課，究竟是什么課呢？

個人大體羅列了以下該公司幾個比較知名的課程：《打開慧眼》、《領(lǐng)袖運營智慧》、《領(lǐng)袖影響智慧》、《領(lǐng)袖宗教智慧》、《領(lǐng)袖權(quán)威智慧》、《領(lǐng)袖演說智慧》、《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》、《創(chuàng)二代》、《靈性智慧》等等。

對于這些課程內(nèi)容的實質(zhì)內(nèi)容，個人作為一個窮鬼，自然無法一一去現(xiàn)場實際探究一二了，畢竟好幾十萬的課程，估計我這一輩子都上不起，著實慚愧。但我們卻可以透過其它的方式來從表面上來管窺一二。

首先它這些課程的定位群體，最核心的關(guān)鍵詞就是領(lǐng)袖，所謂什么領(lǐng)袖，其實就是中小微企業(yè)主，按官方說法，就是民營企業(yè)和個體工商戶。根據(jù)市場監(jiān)管總局統(tǒng)計，2024年，我國民營企業(yè)有已有5517.7萬戶、個體工商戶12527.3萬戶，除卻疫情那幾年影響，從2000年來，一直處在遞增狀態(tài)。

故而根據(jù)這個數(shù)據(jù)往前再推導(dǎo)個十幾年，這個市場規(guī)模依然不可小覷，而且這個市場一直處在上升的黃金時期，那么多每年新增的創(chuàng)業(yè)的小老板們，有錢有閑，自然就成了劉一秒精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

將這些人命名為領(lǐng)袖，研究他們的心理狀態(tài)，開發(fā)屬于他們的課程，自然就成了劉一秒研發(fā)的中心任務(wù)?？梢哉f，劉一秒的課程緊緊圍繞著這些領(lǐng)袖們的需求展開，比如怎么用最少的工資讓員工干出最大的業(yè)績？怎么讓員工像和尚信奉佛祖一樣崇拜自己的領(lǐng)導(dǎo)人，讓他們心甘情愿付出，自愿加班？

怎么讓金錢來塑造高強度的業(yè)績競爭氛圍，讓人在睡夢里都忘不了為公司賺錢？再比如，英明的領(lǐng)袖怎么復(fù)制自己的階級地位，培養(yǎng)好的下一代？怎么和自己的老婆和諧共處？共創(chuàng)美好輝煌事業(yè)？怎么讓自己的語言表達(dá)具有感染力，號召力，讓老板倍有面子，員工信服？怎么洞悉時代大趨勢，制定戰(zhàn)略等等。

從這些課程的宣傳語之中，也能進(jìn)一步管窺一二。譬如《打開慧眼》，強調(diào)解析“兩會”之后民營經(jīng)濟(jì)的走向之類的，羅列了一大堆關(guān)鍵詞（藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、居住屬性、數(shù)字家庭、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、全域旅游、河長制、海綿城市、農(nóng)村土地“三權(quán)分置”、清單管理制度、國家公園體制、人工智能、第五代移動通信）等等。

譬如《領(lǐng)袖宗教智慧》的宣傳語，則是教老板如何運用三大宗教智慧，讓員工像信徒一樣信奉企業(yè)？老板自身如何化身教主，讓自己企業(yè)生生不息？之類的。

再比如所謂的《創(chuàng)二代》，就是培養(yǎng)這些家族企業(yè)的二代，如何一代更比一代強，從小就具備企業(yè)家的格局和視野之類的內(nèi)容。

也就是說，這些課程極具實用屬性，且?guī)缀跞渴菫榱私棠闳绾芜\營企業(yè)賺更多錢，那是不是特別管用呢？一方面，看看這些聽完課的老板反饋，網(wǎng)上有資料顯示是這樣的，川蒙集團(tuán)張新張總分享：

“《三弦智慧》回來不知不覺我就發(fā)生了變化，生活更加輕松了，工作更加輕松了，做事業(yè)非常綻放！

特別是思八達(dá)《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》，讓我公司旗下各個公司的團(tuán)隊非常受益，這是我學(xué)過的所有培訓(xùn)課程中最能落地的課程，學(xué)習(xí)后公司全員都在成長、裂變……”

說了一堆好詞，但只是抒發(fā)了一堆感慨，具體也不言之有物，還不如其它培訓(xùn)公司宣稱的經(jīng)過培訓(xùn)過的公司業(yè)績遞增20%——300%呢？在這一點，這個宣傳力度不夠，還沒能好好跟上。

那這些課程真的有作用么？有效果么？與其問這個問題，不如問其它問題，即這三天兩夜值好幾萬塊錢么？甚至有的一堂課高達(dá)幾十萬，恐怕中國乃至世界頂級的商學(xué)院，學(xué)費也不至于如此之貴吧。以清華五道口金融學(xué)院、中歐國際商學(xué)院、長江商學(xué)為例，他們十幾個月的研修總費用，最高也才60萬。

有人分析解釋，這些純粹無用，只不過這群人被割韭菜后，好面子，幾萬塊錢，花了也就花了，無所謂了，但我想指出的是，對于這些中小企業(yè)主而言，他們倒不至于因為這一堂課而破產(chǎn)。

此外企業(yè)盈利的影響要素，絕單一路徑所能導(dǎo)向，而是復(fù)多原因所致，有可能是人力資源的問題，有可能是目標(biāo)消費群體定位問題等等，所以，這劉一秒的大課某一點歪打正著，也在情理之中，只不過對于中小企業(yè)主而言，付出的代價成本相對過高而已。

那這就不得不提到為何這些中小企業(yè)主要上這些課了？原來著名的媒體評論人梁宏達(dá)總結(jié)了以下四個原因：找平臺、抱粗腿、找信仰、學(xué)洗腦。所謂找平臺，就是透過劉一秒搭建的企業(yè)平臺，一些企業(yè)家互通商業(yè)有無，實現(xiàn)資源鏈接，所謂抱粗腿，就是抱著劉一秒的大腿，認(rèn)識一些知名人物，給企業(yè)家背書或者提供一些便利途徑。

而找信仰，則是部分企業(yè)家賺錢賺的心發(fā)慌，又或者心里太累了，老婆孩子出問題了，需要劉一秒大師來提供心靈的指引和凈化，而學(xué)洗腦，主要是我們看到的那些所謂打雞血的企業(yè)激勵方式，運用在自己員工身上，激發(fā)他們的戰(zhàn)斗力。

那個人的觀察和思考，則要從歷史和現(xiàn)實兩個路徑綜合來論述他們之所以會要上這類課的動因所在。我們把時間尺度拉長，會發(fā)現(xiàn)20世紀(jì)末——21世紀(jì)初，那個時候，中國民營企業(yè)處于野蠻生長狀態(tài)，相當(dāng)一部分所謂文化程度不高的人，趕上時代際遇，就成了所謂的暴發(fā)戶。

對于那個時代的他們而言，如何管理現(xiàn)有的企業(yè)，擴(kuò)展現(xiàn)有的企業(yè)，確實是一個很大的問題，畢竟現(xiàn)代企業(yè)制度以及伴隨著現(xiàn)代企業(yè)制度而成長起來的企業(yè)家，都是一個新事物，再加上管理以及市場營銷這些商業(yè)概念以及方法，都是西方舶來品，確實很需要有人來傳道授業(yè)解惑。

但對于他們而言，我們所謂的商學(xué)院課程一方面資質(zhì)認(rèn)證條條框框太多，還真的學(xué)習(xí)，另外一方面，學(xué)院派雖有理論高度，卻還不如他們自己實戰(zhàn)派總結(jié)的土法經(jīng)驗，而且很容易彼此看不上誰，故而這類接地氣的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，就成了他們一項較為良好的選擇。

但他們?nèi)绱诉x擇，也忘記了一項基本事實，即那些企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的大師們，本身除了到處瘋狂賣課賺錢外，連像學(xué)院派一樣去研究總結(jié)各行業(yè)經(jīng)驗與教訓(xùn)的時間都沒有，談何有更加深刻的見解和總結(jié)呢？而他們所謂的實戰(zhàn)路徑，豈不是那種瘋狂的電銷模式所締造的？難道你讓所有企業(yè)自身都走瘋狂電銷之路？

但很可惜，殘酷的商業(yè)現(xiàn)實不允許他們再過多的想其它的招了，當(dāng)原有的時代紅利不在，市場由藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海，高強度的商業(yè)競爭壓力，迫使企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向更精細(xì)化的管理，更精準(zhǔn)的營銷，更有效的產(chǎn)品定位等等。

這就進(jìn)一步使得企業(yè)主本身本身背負(fù)著極為強烈的戰(zhàn)略不確定性，當(dāng)一個人深感自身企業(yè)發(fā)展方向迷失，彼時有一大師從天而降，說是能給你送上企業(yè)破局之福音，那你試還是不試呢？其實，倘若這些中小企業(yè)主愿意把自己上課花的幾百萬塊錢，用在提升員工工資上，那指不定業(yè)績也能往上升呢？

回過頭來，我們可以發(fā)現(xiàn)，劉一秒自己本人也發(fā)生了很大的變化，原先還是在看起來正兒八經(jīng)講這經(jīng)營之道，那影響之道，一直圍繞著智慧打轉(zhuǎn)，可近幾年他真是有了新的氣象，他在馬拉西亞學(xué)習(xí)了所謂禪修課程，把禪修開始引進(jìn)其企業(yè)經(jīng)營之道，而他自己也開始有點飄飄欲仙，準(zhǔn)備成佛作祖了。而幾年前，這么干的大師已經(jīng)被深圳J方送進(jìn)去了。

在幾年前，我或許還會有點同情這些中小企業(yè)主們，但后來我就絲毫沒有太多所謂同情之心。對于他們而言，如果他們覺得自己是被忽悠或者被騙了，就應(yīng)該自己報J處理，J方又不是不會處理，尤其是深圳J方，但他們自己都保持沉默，又或是啞巴吃黃連，有苦說不出，或者如某些人分析是為了面子，那就只能說是自作自受了。

對于部分企業(yè)主而言，他們在自己企業(yè)是精明理性的商家，如何玩轉(zhuǎn)消費者心理學(xué)，制定相關(guān)策略，推出自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但當(dāng)他們上課時，卻渾然忘了自己身份角色變了，自己成了消費者，而那些做課的人成了企業(yè)家，他們?nèi)绾伟淹昴阕约盒睦锏娜觞c和心理，難道自己心里一直沒有數(shù)么？

更何況，還是那句話，當(dāng)培訓(xùn)大師一直花時間講課賣課時，別說其實戰(zhàn)管理經(jīng)驗了，就連學(xué)習(xí)研究的閑暇都沒有，你憑什么認(rèn)為對方會更懂得管理企業(yè)和營銷呢？

但赤裸裸的現(xiàn)實告訴我們，雖然劉大師據(jù)說在2019年就銷聲匿跡了，但他們能存活這么多年，可想而知，中國企業(yè)培訓(xùn)主是如何的真切熱愛他們啊，而他們無非也算準(zhǔn)了這一部分人心里的弱點，和提供了他們幻想的情緒價值和營銷價值。比如，能和某位國際政要合影，能和某位商界大佬搭上關(guān)系，甚至政要說上話之類的。

另外更值得一提的是，劉一秒屬于名聲雖有，卻是名聲不好的，但還有相當(dāng)一部分，原本就是和劉一秒公司一樣的存在，如今業(yè)已蛻變?yōu)榭雌饋碚齼喊私?jīng)的企業(yè)咨詢公司，繼續(xù)兜售著換湯不換藥的課程，還邀請了一批酷愛商業(yè)走穴的學(xué)者專家背書，可不專業(yè)乎？可不賺錢乎？

參考資料

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