? 第1集? 100美元起家

? 故事:55格倫喉癌病愈后參加一個創(chuàng)業(yè)欄目，拋棄所有曾經(jīng)的資源和人脈支撐，到陌生城市，僅帶一部手機、一輛皮卡車，100美元在三個月達到100萬美元。

? 一、格倫的思路及行動

? 第一，設(shè)立第一個小目標(biāo)，解決溫飽問題。測算3個月3300美元，一周賺夠。

? 第二，評估自己?？辞遄约旱娜蹴椇蛷婍?。沒有實干技能，高薪且專業(yè)性強的工作，他無法勝任。銷售強項。

? 第三，廣撒網(wǎng)才能撈到魚。

? 行動:在用人App上發(fā)布個人簡介，先找份工作。

? 第四，銷售原則。1)找買家，通過買家的需求尋找與之匹配的產(chǎn)品，再去思考自己賣什么。先設(shè)計產(chǎn)品，再制造需求的人，都是不正確的。2)低買高賣。

? 行動:1)收集信息:找買家需求，網(wǎng)上有人找工業(yè)用車二手輪胎，出價最低400-500美元；節(jié)日廣告主題綠可銷售綠色衣服? 2)匹配產(chǎn)品:發(fā)現(xiàn)幾處廢棄工廠，可以通過拾荒找舊輪胎。3)低買高賣。節(jié)日銷售綠色衣服及10倍利潤的汽球。一晚掙到414美金。

? 第五，銷售秘訣。懂得察言觀色，說服別人，相信他們需要你的產(chǎn)品。

? 行動:大街吆喝賣衣和汽球不理想，定位節(jié)日狂歡酒吧的人，利用從眾心理，賣給一到兩個人，將周圍的人吸引過來銷售一空。

? 第六，世上沒卑微的工作，只要努力去做，都會有收荻。這些收獲是前進的動力。

? 行動:接了一個打掃家務(wù)的活，80美元。

? 第七，從1-10滾雪球容易，從0-10不容易。一切需要節(jié)省。

? 行動:1)泡面充饑? 2)7晚住汽車6晚，1晚廉價賓館 3)去社區(qū)收容所做義工，填飽肚子。

? 第八，真誠待人，是做人做事最重要的。

? 二、日程安排

? ? 1)第一天，訂目標(biāo)，思考，用人App發(fā)布個人簡介。買方便面，牙膏等花費11美元。余89元。

? ? 2)第二天，拾荒之旅，勞而無功。不放棄，晚上看招聘廣告。必須住酒店，找到最便宜的汽車旅館，想替旅館打工換房費未果?；?1美元，只剩下37.74美元。

? ? 3)第三天，收到通知，做狗玩具推銷員工作。銷售1個1美元傭金，去溜狗的廣場推銷，被買主拒絕。產(chǎn)品沒賣出，花了8美元加油。發(fā)現(xiàn)違反了他的銷售原則。繼續(xù)開始拾荒之旅。僅剩29.74元。

? ? 4)第4天，吃冷水泡面，繼續(xù)拾荒者的生活。接到一個電話。服裝店老板找他做兼職。見到店總阿杰，做一些簡單的噴刷印制服裝商標(biāo)工作，工作6小時，賺了60美元，獲得第一份收入。阿杰和格倫分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，格倫未透露身份也真誠地分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。在陌生城市收獲一個人脈。

? ? 5)第5天，接到一個打掃家務(wù)的活，80元傭金。一共有169.47美元。節(jié)省開銷，夜晚繼續(xù)車?yán)锒冗^。

? ? 6)第6天，城里到處是明天節(jié)日的廣告，這個節(jié)日是主題綠，又看到商機。沿街售賣綠色主題的小玩意兒。動用剛結(jié)示的人脈阿杰，邀請他帶上綠衣服一起去賣。格倫負(fù)責(zé)采購一些小玩意兒，阿杰提供衣服，利益共享。

? ? 7)第7天，格倫超市采購最便宜氣球60美分，賣5美元，近10倍利潤，符合又一個原則低買高賣。街上吆喝賣了幾件不理想，很快把目標(biāo)定位酒吧的狂歡人群，用銷售秘絕，方法奏銷，銷售一空。當(dāng)晚賺到414美元，共計583.47美元。

? ? 未達成第一周的3300美元的目標(biāo)。

? ? 本集筆記完。

? 感想:

? 1)從0到1不容易。富翁在陌生環(huán)境創(chuàng)業(yè)賺錢也是從底層做起，也經(jīng)歷了一天賺取幾十元的過程。因為有大目標(biāo)引領(lǐng)，不象我們擺攤那樣走走停停。

? 2)富豪思路清晰，目標(biāo)明確，每天都圍繞目標(biāo)展開工作。

? 3)一邊創(chuàng)收、一邊節(jié)省、一邊收集有效信息、一邊積累人脈。

? 我們擺攤省去了解決生活、住宿這一步。僅僅是嘗試掙錢，并沒有具體目標(biāo)。沒有愿景及目標(biāo)的引領(lǐng)，做著做著熱情消減，同伴的內(nèi)驅(qū)力減弱，出現(xiàn)可做可不做的情形。創(chuàng)業(yè)的著力點需要調(diào)整。

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