在外地拓展市場快一年了，期間接觸過很多人，碰到很多事，營銷有成功的，但大部分還是失敗了。但是在經(jīng)歷過成功與失敗后，我自己也總結(jié)了一些銷售的技巧，有關(guān)于心態(tài)的，有關(guān)于理念的，期間的感悟，有段時間讓我興奮不已，仿佛發(fā)現(xiàn)了成功的秘密。但這些感悟卻是模糊的，不成體系的。期間也讀過一些關(guān)于銷售的書，但多是些關(guān)于理論的指導(dǎo)，實踐當(dāng)中卻又不會用。

年初的時候，在喜馬拉雅聽到了老鄭銷售課堂的音頻，覺得不錯，就加上了微信，也沒多想，沒想到我們之間的緣分還不僅這些，最近有幸免費參加了老鄭的銷售精英培訓(xùn)課堂，在這里要真心的感謝老鄭，能夠無私的將自己的知識傳授給我們，全心全意的為我們能力的提升而免費付出。

老鄭的精英培訓(xùn)課程已經(jīng)上了四節(jié)課了，在這四節(jié)課里面老鄭講授的知識解決了很多我平時的困惑。第一節(jié)主要講的銷售精英的思維，其中給我印象最深的理念是“我對別人有什么利用價值”，這與我剛參加的培訓(xùn)中，培訓(xùn)老師給我們灌輸?shù)乃季S是一樣的，所謂銷售就是資源的互換，你掌握的資源越多，銷售就越容易成交。我現(xiàn)在經(jīng)常問自己這個問題，但是遺憾的發(fā)現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)我的利用價值太少了，這讓我很有危機感，我必須通過學(xué)習(xí)，增加自己的利用價值。還有一點給我印象深刻，就是“每一位我成交的客戶都非常喜歡我”，在我營銷的客戶中，常常會出現(xiàn)很多身份不對等的情況，這樣很容易出現(xiàn)畏難情緒。以前也聽別人說過“營銷其實就是營銷自己”“把客戶當(dāng)朋友”之類的話，但多是泛泛而言，而老鄭卻通過深入淺出的幾句話，從邏輯上解釋了這些話的道理，讓我從心理上接受了這種理念，當(dāng)我再次碰到類似的問題的時候，我也告訴自己“我的產(chǎn)品這么好，我把好的東西推薦給自己的朋友，有什么好猶豫的”，非常好的解決了我的畏難情緒。

第二節(jié)課主要講了“問”問的四重境界，即如何問、問己、問心、問根源，這“四問”我在課后專門進行了學(xué)習(xí)理解，感覺這四問的學(xué)問很大，能夠真正的掌握了這四問的技巧，可以解決生活和學(xué)習(xí)中大部分問題，例如里面提到的，在工作中問己，為什么我這件事做不好？在營銷中問內(nèi)心，是不是在把客戶當(dāng)朋友？在生活中，問根源，我以后的路該怎么走？在思考中，感覺自己做事的方法更成熟了，未來的的方向更明確了。

第三節(jié)，主要講了問的技巧，該如何問，關(guān)于問的技巧比較復(fù)雜，在一個小時的時間里，無法有效吸收太多的知識，但是我必須針對自己的職業(yè)，來組織自己的話術(shù)，在營銷的過程中，是非常有必要的。

第四節(jié)課的主觀陳述與客觀事實，給我的感觸非常深刻，因為我發(fā)現(xiàn)，我在工作與生活中，完全是在說主觀感受，有時候覺得說出去的語言很無力，但卻苦于不知道怎么調(diào)整，真是聽君一席話，讓我茅塞頓開。

老鄭還有很多的觀點對我非常有幫助，包括幫客戶選產(chǎn)品，而不是推銷產(chǎn)品；我渴望客戶拒絕我等等，當(dāng)然這些知識，我只是學(xué)會了，但還不會運用，我還需要很長的時間在工作生活中去消化、應(yīng)用，最后才能成為自己的東西。

很開心這次能夠有幸參加老鄭的銷售課堂，我將在以后的學(xué)習(xí)中，將自己的感悟記錄下來，希望對別人也有所幫助。最后還是真心感謝老鄭組織的這次銷售精英培訓(xùn)課堂，這幾天一我直在想，如果早點參加這個課程，今年的業(yè)績會不會完成的更好一些~?。?/p>