? ? ? ?今天跟進(jìn)的一個(gè)長達(dá)1個(gè)月的項(xiàng)目終于落定，客戶終于下訂單了，這個(gè)訂單比我之前跟進(jìn)的任何一個(gè)訂單都要大?；叵脒@個(gè)訂單的跟進(jìn)過程，其實(shí)我也是有利用麥凱66的思路。只是當(dāng)時(shí)不太了解麥凱66，所以跟進(jìn)起來就比較隨性。每周固定問候客戶，跟她保持聯(lián)系等。態(tài)度一直很親切良好。跟進(jìn)到最后，客戶從開始都不記得我電話，不記得我名字，到最后主動(dòng)打電話給我，并且記得我名字，還十分親切。這里我也體會(huì)出了數(shù)量級(jí)的力量。跟進(jìn)這個(gè)客戶，確實(shí)花了很多心血和時(shí)間。

? ? ? ?而且在跟進(jìn)的過程當(dāng)中，很好的鍛煉了我的專注力，以及毅力。這個(gè)訂單跟進(jìn)到中間，客戶有些不愿意接我電話我的時(shí)候，我一度有些想放棄。但是我告訴自己，一定要堅(jiān)持到最后。知道結(jié)果再說?！，F(xiàn)在看來，集中精力攻克這個(gè)客戶是對的。因?yàn)楦渌⒖拖啾?，這個(gè)相當(dāng)于集團(tuán)采購，這樣才能促成今天的這筆大單。由于擔(dān)心自己的能力不夠，今天也借用了boss的力量。最終順利拿下。所以學(xué)著適當(dāng)借力很重要?！段野岩磺懈嬖V了你》今天我看的部分還是上次抄書的部分。因?yàn)槲蚁霃?qiáng)化我的記憶。如果是我被人逼債，我當(dāng)時(shí)的心情會(huì)如何？如果我現(xiàn)在就欠債，我的動(dòng)力是不是還會(huì)想現(xiàn)在這樣？這樣想下來，發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)真的不夠積極。不過老大也說，開始的時(shí)候，不要批評(píng)自己，要多表揚(yáng)自己。那么做的不好的就去改進(jìn)，做的好的就表揚(yáng)自己。每天反思一個(gè)改一個(gè)就可以。

? ? ? ?所以這幾天我改的都是專注力，我希望改掉不集中精神的毛病，所以其他的課程也就停下來了。今天通過打掃衛(wèi)生這件事情進(jìn)行訓(xùn)練，以前覺得麻煩懶得打掃的地方，今天都進(jìn)行細(xì)分，然后告訴自己專注時(shí)間點(diǎn)，把它完成。結(jié)果感覺要用一天去完成的事情，一個(gè)半小時(shí)就搞定了。而一些角落的打掃，就是因?yàn)槲矣X得可能比較麻煩，所以拖了好幾個(gè)月。這里也可以看出行動(dòng)的力量是很大的。