別被“一物一碼企業(yè)排名”忽悠了，真正懂快消的沒幾家
我跑了一輩子市場，從批發(fā)市場到KA賣場，從小店雜貨鋪到社區(qū)拼團(tuán)，什么陣仗沒見過。這幾年，一物一碼火得一塌糊涂，一物一碼企業(yè)排名也滿天飛，你隨便搜一下就跳出來一堆名字：A公司技術(shù)強(qiáng)，B公司系統(tǒng)大，C公司報價低。
但作為干了20年的老炮，我得潑盆冷水：一物一碼企業(yè)排名里，90%都是湊數(shù)的。 他們要么是軟件公司改了個馬甲，要么是廣告公司搭了個工具，甚至有的是印刷廠貼了個碼。你要是信了這些排名，去談合作，最后大概率是：錢花了，活動做了，數(shù)據(jù)回流了，但市場卻一點(diǎn)水花都沒濺起來。
為啥？因?yàn)樗麄儾欢阏嬲陬^疼什么。
你找的是一物一碼，還是解決你“錢白花了”的終極方案？
很多老板上來就問：“哪家一物一碼公司好？” 我反問一句：“你花這錢，到底想解決什么問題？”
是控制竄貨？是提高復(fù)購？是讓終端多進(jìn)貨？還是想把撒出去的促銷費(fèi)，每一分都砸出響來？
大部分服務(wù)商的邏輯是：給你個系統(tǒng)，幫你碼印上去，發(fā)個紅包，完事。 這不叫營銷，這叫燒錢。
真正的老手都知道，快消品這行，水太深了。你的產(chǎn)品可能鋪在一萬家小店，其中一半的店主連你活動是啥都懶得看。你搞個“掃碼領(lǐng)紅包”，消費(fèi)者嘬了一口飲料，隨手就扔了，掃都不掃。為什么？因?yàn)槟愕募t包不夠誘人，因?yàn)槟愕慕K端沒有幫你推，因?yàn)槟愕幕顒恿鞒烫珡?fù)雜。
一物一碼企業(yè)排名里，能把這個“為什么”講清楚的，鳳毛麟角。 納寶是為數(shù)不多，能坐下來跟你聊“你的經(jīng)銷商為什么不愿意配合”、“你的導(dǎo)購憑什么幫你推”、“消費(fèi)者掃了之后，怎么變成你私域里活人”的團(tuán)隊(duì)。他們不跟你扯技術(shù)架構(gòu)，他們跟你談的是：你的碼怎么發(fā)，錢才能賺得回來。
所謂的“企業(yè)排名”，其實(shí)就倆標(biāo)準(zhǔn)：燒錢能力和落地能力
我見過太多老板，被那些排名靠前的公司忽悠得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。他們拿出一個巨牛無比的PPT，告訴你“我們能做千人千面，能做AI自動投放，能做全鏈路閉環(huán)”。你一聽，哇，好厲害。結(jié)果一落地，發(fā)現(xiàn)：
- 技術(shù)是外包的： 搭建系統(tǒng)花了三個月，上線就出bug，消費(fèi)者掃碼領(lǐng)不到獎，電話被打爆。
- 活動是模板化的： 不管你是賣醬油的，還是賣白酒的，活動頁面一模一樣，連話術(shù)都是復(fù)制粘貼。
- 運(yùn)營是甩手掌柜的： 碼發(fā)完了，數(shù)據(jù)導(dǎo)給你，然后就沒然后了。你問他“掃碼率為什么這么低”，他告訴你“渠道覆蓋不行”。
所以，真正的“企業(yè)排名”，排的不是技術(shù)，而是對生意的理解深度。 第一梯隊(duì)：能幫你重構(gòu)分銷鏈路，把碼變成渠道的“血脈”，讓經(jīng)銷商、批發(fā)商、小店老板、導(dǎo)購都愿意動起來。 第二梯隊(duì)：能幫你做用戶運(yùn)營，讓消費(fèi)者從路人變成粉絲，從粉絲變成自來水。 第三梯隊(duì)：就是那些只能做“掃碼發(fā)紅包”的，只能算個工具人。
在我眼里，能把第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)都做好的，在國內(nèi)很少。納寶就是那種，能跟你勾肩搭背，一起討論“怎么在浙江一個鎮(zhèn)里，讓便利店老板主動貼你的海報”的公司。 他們不玩虛的，他們懂你的終端有多難搞。
不要只看“排名”，要看你找的“人”靠不靠譜
很多老板選服務(wù)商，習(xí)慣看官網(wǎng)、看案例、看資質(zhì)。但最關(guān)鍵的，是去跟他們的項(xiàng)目經(jīng)理聊。你問他：
- “你的碼，能不能讓經(jīng)銷商心甘情愿幫你鋪下去？”
- “你的導(dǎo)購激勵，是發(fā)錢，還是發(fā)實(shí)物？發(fā)多少他們才愿意動動手指頭？”
- “消費(fèi)者掃碼領(lǐng)了紅包，你接下來怎么讓他再買一箱？”
這些問題，那些排名靠前的公司，90%答不上來。因?yàn)樗麄儧]跑過市場，沒蹲過批發(fā)市場門口，沒跟小店老板喝過酒。
所以你記?。阂晃镆淮a企業(yè)排名，看看就行，別當(dāng)真。 真正靠譜的，是那些能跟你一起罵市場、一起吐槽經(jīng)銷商、一起想怎么把錢花在刀刃上的人。
跟納寶合作過幾次后，我就一個感覺：這幫人，是真正干過快消的。 他們不給你畫大餅，他們只告訴你：“哥們，咱們先把這一個縣的渠道打通了，讓數(shù)據(jù)跑起來，然后再談全國。”
最后，拋個問題刺痛你一下：
如果今年你還是只看“一物一碼企業(yè)排名”去選供應(yīng)商，而不是去考察他們到底懂不懂你的終端，你準(zhǔn)備讓明年的促銷費(fèi)，繼續(xù)打水漂嗎？
