坦率地說，這種粗魯、敷衍且聽上去就特沒文化的吆喝，配合上連自己身材也不怎么樣的派單員和他手里那一摞臟不邋嘰、設計和質(zhì)感都很粗糙的傳單，很難想象他們的組合能夠吸引任何一個人類停留，更別說當場辦卡消費了。

我思考了一下，像大街上這樣的環(huán)境，對于推銷健身卡之類單價比較高的商品其實很困難，人們只是路過而已，很難下定決心花費那么大一筆錢，去買一樣無法立刻使用或是看到效果的商品，所以我覺得，健身房在大街上宣傳，其目的只有一個：讓更多的人到健身房里去。

首先我們先得明確一下目標人群，我覺得可以是：希望自己能夠擁有一副好身材，卻缺乏行動力的年輕男女。

他們雖然覺得自己身材可能沒那么好，但覺得也還湊合，所以一直沒有下狠心“改造”身體，而你要做的就是告訴他，你不行！

那么，怎么吸引這些年輕人去健身房呢？我的方案是：免費贈送一節(jié)健身課。

別誤會，免費從來不是結果，而是手段，一旦顧客到了健身房，決定他最終是否消費的是環(huán)境、專業(yè)度等等。

但是，這些年不斷刷新底線的惡俗營銷，已經(jīng)使得人們對“免費”的警惕程度比“免費”給人帶來的吸引力還大了，怎么讓人放松警惕，相信這真的是免費贈送，而不是又一個營銷招數(shù)呢？你必須讓顧客付出合理的代價。

健身房的教練，并不都是帥哥美女，你想用帥哥美女吸引人們辦卡消費，還得請人表演，這又是一筆額外開支。

不過健身房的教練，至少是“有力氣”的。

我的方案很簡單：

1、定做兩塊廣告牌，KT板或是易拉寶都行，關鍵在于內(nèi)容。

第一塊（針對男性）的文案內(nèi)容可以是：沒肌肉的男人，看起來像只猴子；對男人來說，身材是最好的衣服；相信我，男人，沒人能第一眼看到你的智慧；等等。

第二塊（針對女性）的文案內(nèi)容可以是：獨立女性從不求男人幫忙換水桶；婦女能頂半邊天（換兩行）的第一步是自己換水桶,等等。

2、找兩個啞鈴，第一個要比普通男性能拎起的重量重一些，比如三十公斤（健身教練應該能輕易拎起這個重量），第二個重量等于一桶飲用水的重量，也就是二十公斤。

接著就是介紹讓人們“付出代價獲得免費課程”的具體方法了。

3、在KT板（或易拉寶）上簡明扼要地寫上活動細則，比如，男士拎起三十公斤啞鈴五次（注意，具體重量和次數(shù)應該要以普通年輕男性勉強可以完成為準，要是都完不成，那免費課程就送不出去了），即可獲得一次免費的健身課程。

女孩兒，只要能雙手舉起相當于一桶水重量的啞鈴十秒鐘，就能獲得免費健身課程一節(jié)！

這個過程需要健身教練演示正確的姿勢，并且在人們嘗試的時候做好保護。

4、這個方案，既能打消人們對“免費”的顧慮（因為他們是付出了“努力”得到的課程，而不是白拿），同時又增加了互動性，也能吸引更多人看熱鬧和參與，形成群聚效應；并且人們是樂于接受挑戰(zhàn)和完成挑戰(zhàn)的，只要活動位置選擇得當，并且布置得足夠干凈得體，絕對不愁沒人參與，也不愁送不出課程。

而一旦有足夠多的有強購買力和強自我改善欲望的年輕人進到健身房，那讓他們辦卡的概率將遠遠高于大街上隨機派單。

相信我，這能行。