為了寫(xiě)好這個(gè)話題，我專(zhuān)門(mén)到網(wǎng)上搜索了一下相關(guān)答案。
見(jiàn)解傳媒的老總杜子建的回答，點(diǎn)贊率最高。對(duì)于老杜我也是了解的，之前在職場(chǎng)節(jié)目《非你莫屬》上，看到他在招人。胡子拉碴的，頭發(fā)很長(zhǎng)，瘦骨嶙峋，仙風(fēng)道骨的氣質(zhì)，說(shuō)話很慢，總是想一句說(shuō)一句，顯是有一定閱歷的人。聽(tīng)說(shuō)過(guò)他寫(xiě)的一本書(shū)：《活罪難逃》，和人打架，住過(guò)牢房。
他的回答是這樣的：當(dāng)初北漂，和老婆兩人帶一千塊錢(qián)過(guò)去，以為至少能花三四個(gè)月呢！結(jié)果到北京的當(dāng)晚就破產(chǎn)了。租一地下室，押三付一，一千塊錢(qián)明顯不夠用，跟房東說(shuō)了半天好話，才勉強(qiáng)住進(jìn)去，答應(yīng)半個(gè)月之后，把余款補(bǔ)齊。
地下室的鄰居是幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，他借人一把吉他，拿著就出去找人多的地方賣(mài)唱。把外套一脫扔在前面當(dāng)收錢(qián)罐，吉他往腰里一挎，頭發(fā)一甩，扯開(kāi)喉嚨就開(kāi)始唱：《一無(wú)所有》。
第一天晚上收了三十塊錢(qián)，回來(lái)把其中十五塊錢(qián)作為回報(bào)給借吉他給他的鄰居。大學(xué)生笑笑不收。一個(gè)月之后他已經(jīng)有了兩千塊錢(qián)存款。
他用這兩千塊錢(qián)存款請(qǐng)城管吃飯，并想辦法進(jìn)貨擺地?cái)?。和城管關(guān)系處理好了之后，他擺地?cái)偟姆秶蛿U(kuò)大自由了很多。網(wǎng)吧門(mén)口步行街地鐵入口，哪里人多就擺哪里，什么都賣(mài)，襪子鞋墊手機(jī)貼膜。六個(gè)月之后，有了一萬(wàn)塊錢(qián)存款。
然后他就思考自己適合干什么，平時(shí)喜歡看書(shū)寫(xiě)文章。于是他就找到一家出版社，免費(fèi)幫別人打雜做編輯。堅(jiān)持到網(wǎng)上更新博客論壇，當(dāng)時(shí)他在天涯上寫(xiě)連載。后來(lái)還進(jìn)了人民日?qǐng)?bào)集團(tuán)。
五年后，有了一定的人脈和積累之后，就出來(lái)單干了。創(chuàng)立了華藝傳媒。鼎峰時(shí)期，手下四五百人，有了一點(diǎn)成功的感覺(jué)。他總結(jié)到：沒(méi)有錢(qián)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做好以下準(zhǔn)備。
第一，吃苦，學(xué)習(xí)。
第二，開(kāi)干。
第三，堅(jiān)持。
其實(shí)都是廢話，不過(guò)你成功了隨便說(shuō)廢話都大把人點(diǎn)贊的。在我看來(lái)，他也是有技巧的，比如他很會(huì)寫(xiě)，而且一直堅(jiān)持寫(xiě)。玩網(wǎng)絡(luò)玩新媒體玩微博，樣樣拿手。文藝小說(shuō)還是營(yíng)銷(xiāo)理論，無(wú)論哪方面都出版過(guò)書(shū)籍，有實(shí)實(shí)在在的案例證明。
其實(shí)他的故事遠(yuǎn)不如普通人精彩。我講一個(gè)我做微商認(rèn)識(shí)的朋友的故事。她叫小語(yǔ)，做微商兩年多買(mǎi)了兩套房，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)過(guò)萬(wàn)人，現(xiàn)在月被動(dòng)收入很少低于三萬(wàn)。
出來(lái)的第一份工作就是東莞工廠里的普工，做微商之前在一家美容院賣(mài)護(hù)膚品。微商開(kāi)始的時(shí)候賣(mài)面膜，可是那個(gè)牌子的面膜比較小眾，產(chǎn)品質(zhì)量是不錯(cuò)，但是亂價(jià)嚴(yán)重。好不容易做起來(lái)的七十多人的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樯霞襾y價(jià)，一夜之間全都跑別人手底下去了。
這個(gè)時(shí)候她正好接觸到貝立凱護(hù)眼儀，之前由于做微商經(jīng)常熬夜看手機(jī)，對(duì)眼睛傷害比較嚴(yán)重，看到朋友圈里有人發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的宣傳，就拿了一個(gè)試用。用了一段時(shí)間，效果還不錯(cuò)，就又咨詢了代理的情況。從五臺(tái)三級(jí)代理商開(kāi)始做起，一發(fā)朋友圈效果還不錯(cuò)。于是思考之后，決定全身心投入貝立凱。
我們第一次見(jiàn)面的時(shí)候，是在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)做線下活動(dòng)。我看她的溝通能力還可以，能跟客戶聊好久。我搞不定的客戶她都能搞定。后來(lái)熟悉了，經(jīng)常聽(tīng)她講剛剛起步那段時(shí)間，她做貝立凱的狀況。
朋友圈里的客戶很快就開(kāi)發(fā)完了，天天發(fā)宣傳沒(méi)有效果了，沒(méi)辦法就去公園里做線下。拿幾個(gè)躺椅，幾臺(tái)體驗(yàn)機(jī)，就到?jīng)]有城管管的公園天天做線下，免費(fèi)給別人體驗(yàn)機(jī)子。就這樣又來(lái)了一批客戶，有些人就轉(zhuǎn)化成了代理商。有些還做得不錯(cuò)，這其中有幾個(gè)人我都認(rèn)識(shí)。
后來(lái)公司又開(kāi)展了展會(huì)招商模式,她就經(jīng)常全國(guó)各地跑展會(huì)。做公園線下活動(dòng)的時(shí)候，她是大著肚子去。跑展會(huì)的時(shí)候，她就把孩子扔給家里老人帶。每每說(shuō)起這些她都動(dòng)情地流眼淚。
就這樣堅(jiān)持了兩年，下面新晉了很多大咖，那些傳統(tǒng)行業(yè)成績(jī)都很優(yōu)秀的人新加入進(jìn)來(lái)，進(jìn)貨量都是一大批一大批的，很快就把她的團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)起來(lái)了。發(fā)朋友圈也特別有說(shuō)服力。
付出終究是有回報(bào)的，實(shí)實(shí)在在的金錢(qián)就是最好的回報(bào)。她今年回老公家的時(shí)候，開(kāi)的車(chē)是他們那個(gè)落后的村子里最好的。很多老人小孩子圍著她家的車(chē)轉(zhuǎn)。過(guò)去不走動(dòng)的親戚，今年都熱情很多。
看到這些她就覺(jué)得，真的是，過(guò)去的一切努力都沒(méi)有白費(fèi)，人生所走的每一步道路都是應(yīng)該的。她經(jīng)常說(shuō)話的口頭禪就是：如果你非得等到什么都準(zhǔn)備好了再去創(chuàng)業(yè)，那你永遠(yuǎn)都創(chuàng)不了業(yè)。你看我，一個(gè)工廠的打工妹，要人脈沒(méi)人脈，要資金沒(méi)資金，要能力沒(méi)能力，我這樣都能做起來(lái)，我相信你們每個(gè)人都可以做起來(lái)的！
在我看來(lái)，她還是有一定的溝通能力的，而且都是來(lái)自一對(duì)一的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)拼命加上機(jī)遇的時(shí)候，成功的到來(lái)就是自熱而然的一件事情！
對(duì)，就是拼命！你說(shuō)你沒(méi)錢(qián)沒(méi)能力沒(méi)人脈，你還想創(chuàng)業(yè)，那你除了拼命，還有什么選擇？
我想起了我剛剛開(kāi)始做微商時(shí)候的情形，當(dāng)時(shí)我還在公司里上班，沒(méi)有多少存款拿貨，只能刷信用卡。當(dāng)時(shí)我就給自己下死命令，必須三個(gè)月之內(nèi)把這一批貨全部賣(mài)出去，因?yàn)樾庞每ǖ淖畹瓦€款期限就是三個(gè)月。
所幸當(dāng)時(shí)微商的形勢(shì)還好，我發(fā)第一條朋友圈就來(lái)了客戶。有時(shí)候一條朋友圈能來(lái)三四個(gè)客戶。心里一塊大石頭落地，終于不必到大街上找陌生人推銷(xiāo)了。當(dāng)時(shí)我就想著，如果沒(méi)有人買(mǎi)我的貨的話，我就大街上陌生拜訪。
反正我又不是沒(méi)做過(guò)這樣的事情！
還好有這樣的決心，讓我勇敢地突破了第一步開(kāi)始?，F(xiàn)在已經(jīng)四年過(guò)去了，在這四年之中我都是全職。雖然沒(méi)有變成別人眼里的大咖，但也做出了一點(diǎn)成績(jī)。至少現(xiàn)在生活還過(guò)得去。
所以創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)是一種精神！
是突破自我~勇于創(chuàng)新~執(zhí)著前進(jìn)的一種精神！
