四月份換工作，五月份業(yè)績達(dá)到一萬五，這個(gè)月也過一萬五了。這是我們公司一個(gè)合格線，不高。但我還是很欣慰，畢竟，我只有滿腔理論，沒有半分實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
三月份和一位極其成功的姐姐吃了一頓飯。她講，當(dāng)年她創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，給每一個(gè)客戶打電話，推銷自己產(chǎn)品。甚至不管他做的是不是她這一行。她就想，哪怕打了一百個(gè)電話，只成功了一兩個(gè)單子，也值了。竟然，有人因?yàn)檫@個(gè)姐的執(zhí)著和熱枕都改行了！以至于嗓子在那段奮斗的日子里都?xì)Я恕，F(xiàn)在有點(diǎn)沙啞。
換到銷售工作之后，常常在感覺極苦極累的時(shí)候，我會(huì)想起父母年輕時(shí)受的苦，那時(shí)我還小，可是我都看得到。想起這位姐姐的一席話，反觀自己有沒有努力到那一分。想起王小波所說“人一天天老去，奢望也一天天消逝，最終變得像挨了錘的牛一樣?！毕肫鹉拘南壬坝幸环N吃苦也似享樂的日子便叫青春?！毕肫鹨恍┝械碾u湯“年輕時(shí)候最該注意的事情是什么？——因?yàn)楹ε露裁炊紱]有做。”“別人有那么多人去做，你還是做好你自己吧?！毕肫饏擒娎蠋煹摹芭κ菫榱藛栃臒o愧?！钡鹊?。
可是這個(gè)月，我比前兩個(gè)月在心態(tài)上極為差勁。我不知道說自己生病了，是一個(gè)光明正大的理由還是給自己找逃避的借口。因?yàn)?，我原本可以做的更好。但我知道，第一周，我真的一點(diǎn)點(diǎn)也干不動(dòng)了，只想在宿舍休息。心里又牽掛著業(yè)務(wù)，去上班又效率奇低?？梢栽彴伞５诙芪议_始慢慢恢復(fù)體力，但是整個(gè)生活節(jié)奏比之前慢了八拍不止。沒有早起，沒有運(yùn)動(dòng)。工作也不是全神貫注，也是我心情極為差勁的一周，差勁到什么地步呢？差勁到我都想看心理醫(yī)生了。這個(gè)時(shí)候，我就告訴自己，要對(duì)自己充滿耐心，要對(duì)生活抱有希望。想到《安徒生童話》開篇第一章最后一句話是這樣落尾的“生活是最美的童話。”我就深感希望和安慰。第三周，我就有意識(shí)采取一系列方法幫助自己走出沮喪的情緒。告訴自己，與失落的自己和平共處，滿足自己貪圖安逸也許是想偷懶的需求。因此，學(xué)習(xí)工作生活節(jié)奏都嘩地慢下來了。生活的松松垮垮并不能帶給人好心情。唯有做自己該做的，用另一種語言表達(dá)叫做自律才能帶給我一個(gè)踏實(shí)入睡的今晚和充滿希望的明天以及真正幸福的當(dāng)下。但是，我也明白，人生是一種波浪上升的周期，容忍不了自己的跌落就不能準(zhǔn)備好大步流星的前進(jìn)。因此，我允許自己在這低迷的時(shí)刻放松自己的腳步，不再提醒自己一定要完成這個(gè)那個(gè)。反而放縱自己大口吃肉，睡個(gè)大頭覺。我的大頭覺一般算是八點(diǎn)起床?，F(xiàn)在我也不能跑步了，不知道是被雨水浸濕了幾次，導(dǎo)致我的鞋變成水鞋一樣還是其他原因，我現(xiàn)在有了腳氣，剛開始也沒注意，現(xiàn)在開始蛻皮。為了早日好起來，我不再穿運(yùn)動(dòng)鞋和襪子，再加上上海雨太多，還是別悶的好。
直到這周，我才漸漸有種當(dāng)時(shí)一心做業(yè)績的豪情。可是，也開始對(duì)客戶挑三揀四，這個(gè)不想跟，那個(gè)不想伺候。因?yàn)橐灿幸环N時(shí)間成本含在里面，我不想在部分客戶身上浪費(fèi)太多時(shí)間和精力。
就在剛剛，在上海這樣的毛毛雨天，我剛和我客戶分手。從月初跟到現(xiàn)在，帶她看房三次，一次看四套，一次看一套，今天看三套，準(zhǔn)備了四套。這背后，是我不斷地刷網(wǎng)頁，找新的物美價(jià)廉的房源。在不斷地失敗和交流中知道客戶的需求，今天終于可以定了，客戶告訴我，我只支付15%中介費(fèi)，房東告訴我，你們價(jià)格壓得太低，我不付中介費(fèi)，或者支付一千多?？蛻暨€說的很大方一樣，15%是900我可以給你1200，多了沒有。我們是一家小公司，但，是一家正規(guī)的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司。對(duì)客戶的收傭是市場正常行情，35%。且不說，公司不允許這樣做，就是允許了，做了這筆單子，我的提成多少呢？100。為了這一百，每次帶她看房到八點(diǎn)鐘，而正常我們六點(diǎn)半就下班了。還不加上平日里我的找房時(shí)間付出。我特別認(rèn)同，你看著極為輕松的背后，是看不到的辛苦的付出。我就笑笑跟客戶講是不可能的“we can stop here.”轉(zhuǎn)身的一刻幾乎就想啜泣了。
而這樣的事情多不多呢？就在昨天，我休息，一個(gè)客戶給我發(fā)消息，要定我之前帶他看的一套房子，價(jià)格談成，周日簽合同。這個(gè)價(jià)格我從沒想過，畢竟早在之前，房東就告訴我，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格就是她的低價(jià)！我還是硬著頭皮談了。房東掛了電話說是和家人商量一下，完了回我。焦急等待之后，電話來了，說是OK。興奮地回客戶，客戶回我perfect！周末簽合同，然后呢？12點(diǎn)回我，要定和另外一個(gè)中介看的另一個(gè)極為便宜的房子。我來回發(fā)消息打電話，兩三個(gè)小時(shí)就沒了。
就在昨天之前，我的一個(gè)客戶，18號(hào)到上海。到上海之前，兩三天問我一次，有沒有最新房子，有沒有最新消息。一下飛機(jī)兩個(gè)小時(shí)后，我就帶她看房子，從五點(diǎn)到九點(diǎn)，那天還是周日，有活兒沒做完，結(jié)束了回公司加班到十一點(diǎn)。第二天從12點(diǎn)，我飯也沒吃，下著大雨，帶她看房看到下午五點(diǎn)。第二天早上她回我，其實(shí)在我旅游期間，我姐姐幫我看了一套房子，可是超我預(yù)算，昨晚，房東終于答應(yīng)我的價(jià)格了。所以，我要定那個(gè)了。
時(shí)間再往前推，我上一個(gè)休息，應(yīng)該是六月初，忘了幾號(hào)，下著大暴雨，我還不停地咳嗽，高燒剛退的第三天?？蛻艚o我發(fā)消息，要看房，望著窗外毛毛雨，我穿上雨衣，不甘不愿的出發(fā)了，我不想為工作投入沒了私人時(shí)間?？墒?，我現(xiàn)在有什么資格要求有私人時(shí)間呢。到了之后，客戶讓我等了一個(gè)小時(shí)?？赐攴謩e后，大雨滂沱，這種時(shí)候，上海是根本打不到車的。正好11點(diǎn)半，我總希望能吃一頓不難吃的飯，不然心情都不好。略微走了一下，發(fā)現(xiàn)沒有一家像樣的飯店，只能進(jìn)一個(gè)快餐店。吃飯的過程，另一個(gè)客戶給我發(fā)消息，要看房子。望著窗外磅礴大雨，我說明天十點(diǎn)吧，客戶回我，今天不能看嗎？做銷售沒有時(shí)間概念就不是好銷售啊。上個(gè)月我跑了很多客戶，因?yàn)槲腋牟环e極跑了。好吧，下狠心，那現(xiàn)在出發(fā)吧。地鐵站不遠(yuǎn)不近，一千多米，跟客戶約的一個(gè)多小時(shí)后見，位置雖遠(yuǎn)，打車五十多吧，還是想著為公司節(jié)省這筆錢吧。畢竟，我們小公司，不容易。想打車到地鐵口，下雨天，這么近的距離，沒人會(huì)拉的。一狠心，沖進(jìn)雨中，打算走到地鐵站，不一會(huì)兒，我的褲子濕了，鞋子就別提了，泡的我襪子都濕了。不停地咳嗽，有痰，下大雨，拿紙都不方便。那一刻我心情絕對(duì)是谷底，不記得有沒有氣急攻心流淚了。心里在吶喊，天吶！都不能讓我清凈休息一天嗎！狠狠地想，這個(gè)客戶要是不定房，我真想打人！以至于忍不住，都發(fā)微信跟老板抱怨了。其實(shí)，有何意義呢？大概心里太委屈了，總想有人知道，我真的很委屈啊！感謝我的老板，沒有太過于計(jì)較，只是跟我說，實(shí)在不行，都推掉，不帶看了。雖然，我不知道是不是諷刺。對(duì)了，我想起來那天為什么休息。因?yàn)橐鸵郧肮ぷ鹘Y(jié)識(shí)的一個(gè)很要好的同事，現(xiàn)在是朋友，約飯。從我辭職前開始，我倆約了幾個(gè)月沒約成。這次，排除各種因素，我倆在不同的公司調(diào)休到同一天赴這溫馨的飯局。我就不停地跟她改時(shí)間，12點(diǎn)見，變成兩三點(diǎn)見變成下午四點(diǎn)半見。等我?guī)赀@個(gè)客戶看房，就變成了下午五點(diǎn)見。回到宿舍兩點(diǎn)四十，我脫下濕衣服，躺在溫暖的被窩。那時(shí)，覺得這就是幸福，倒頭就睡，等我醒來，發(fā)現(xiàn)我朋友都給我發(fā)N個(gè)消息了，我定了三點(diǎn)半的鬧鐘，竟然壓掉沒醒來。醒來四點(diǎn)半了，只能慶幸沒睡過頭！只見好友微信問我，“親愛的，你失聯(lián)了嗎？”我趕緊語音過去“剛睡醒。”和女生約會(huì)的好處就是根本不用捯飭，穿上衣服就可以出門。見了面，她打趣，“你確定你在休息嗎？怎么有種我一直在等你下班的感覺?！币惶斓谋疾▌诶鄱荚诤糜严嘁姷男φ勚袩熛粕ⅰＶ钡揭e(cuò)過地鐵末班車了，我們才依依不舍地分開。
第二天，我休息這天帶的第二個(gè)客戶要訂房子。我大喜過望，不辜負(fù)我昨日帶病的雨中奔波。帶上合同開心出發(fā)。合同一切寫好，只差簽字，結(jié)果就因客戶第一次在中國租房，不懂還有二房東的存在懷疑我們都是騙子，拿起包就跑了。搞的我跟傳銷一樣。而這個(gè)地方離我們公司很遠(yuǎn)，浦東浦西的距離，留下我和房東一臉尷尬。
常常不是房東就是房客突然冒出來的問題就讓一個(gè)單子嘎嘣飛了。讓自己一切的努力化了。我這個(gè)月業(yè)績真心不好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我想要的目標(biāo)。就在剛剛那個(gè)想哭的時(shí)刻，我想起那位姐的一段話，心想不要為已逝地而悲傷，整裝待發(fā)，迎接前面的種種麻煩和困難吧?！耙话賯€(gè)里面哪怕只成兩三個(gè)都成！”我要有這樣的狀態(tài)和決心。盡管我腦子如此清醒，也常常在被客戶或房東虐之后會(huì)耐不住瞬間的情緒失控，有點(diǎn)崩潰消極。
之所以，耐心打完這一切。有幾點(diǎn)原因：1.整理的過程中梳理自己情緒，同時(shí)也是一種排泄和疏導(dǎo)自己，重新?lián)肀д芰康倪^程。2.把自己拉回事情的最初，看清自己最想要的本真。比如這種沒有優(yōu)質(zhì)價(jià)格優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念的客戶，根本就不是我的目標(biāo)對(duì)象。但是，她還沒有完全死，明天我情緒好的時(shí)候，還是要激活激活她，也許救活了呢？盡管她讓我萬分傷心，但我不能跟業(yè)務(wù)過不去。世間傷人的東西千萬種，我要努力做那個(gè)銅豌豆，深知自己本心，不變自己初衷。愿我有一天能有資格挑人做我的客戶，哈哈，不知道是不是奢望。3.記錄自己的成長過程是一件幸福的事情，對(duì)于將來行事有極大的指導(dǎo)意義。盡管，可能，過了這三天，我根本不看了。我知道，和沒有記錄，差別也極其大。
有位大牛說過“花錢可以是大爺，掙錢一定是孫子。”好吧，給自己灌了雞湯后，我感覺情緒沒那么低落了。順便分享給大家。另外，這個(gè)月我給自己爭取到了三天連休，月底放松一下。絕對(duì)不管這些爺爺奶奶的主了，先把我自己伺候好了，才能帶著滿滿的能量殺回工作，積極迎接前面無限的無恥無限的困難無限的刁鉆，磨刀不誤砍柴工嗎，對(duì)吧！此時(shí)此刻，只想用高爾基先生的一句話做結(jié)束“讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧！”
很多人說，我很開心，我說不是真的，大家還不信。這真的真的是真的。比如這個(gè)月，我都感覺自己有些抑郁，然后我就吃肉啊，吃肉也不開心，然后我就睡懶覺啊，睡懶覺也很痛苦。直到有一天我下班稍微早，因?yàn)橄掠暌膊荒苋W(xué)校學(xué)習(xí)，就回宿舍，翻開了久違的書籍，看了兩頁，我竟然深深的覺得甜蜜和幸福！然后，現(xiàn)在，每天晚上看兩頁，感覺心情慢慢恢復(fù)。
后記：我感覺，自己現(xiàn)在需要磨練的還是不以物喜不以己悲。早在上個(gè)月我就提醒自己，不要因?yàn)楣ぷ鱾俗约簩氋F的無價(jià)心情，雖然事后，我常常就好了，可還是，忍不住會(huì)在一些虐人的時(shí)刻，心情剎不住車。修為不高，還需深造！
