? 《銷售的基本素質(zhì)-IBM一線銷售客戶拜訪》

? 1.七秒鐘定律

? ? 個人：個人形象裝束；

? ? 公司：對公司了解及負責(zé)人的了解

?事先預(yù)設(shè)有很多競爭者→競爭者間的博弈

?甲乙方之間信息的博弈：事先預(yù)設(shè)好問題，且問題是能引導(dǎo)對方回答出我們想要的信息；打開對方的傾訴通道，關(guān)閉我們的信息通道（這里的信息指預(yù)判等關(guān)鍵信息，技巧：打開電腦寫東西，不讓對方看到我們的表情和眼睛）

2.占領(lǐng)信息高地

? ?個人氣勢上強大的氣場，頂住沉默的壓力，誰先開口氣勢弱（不是霸氣，而是專業(yè)素養(yǎng)以及自信——對公司，對團隊的自信，）

3.引領(lǐng)發(fā)展方向

?視角一定要比客戶高一些，給出的東西比客戶要的多一點點

?會晤后的承諾（何時何地何人何事），承諾了，跪著也要完成——方案設(shè)計的調(diào)整可以發(fā)掘更多信息，設(shè)計客戶下次還要來找你

《一個瑜伽群飯局》

?資源整合

?每個人都是銷售，銷售自己，銷售自己的智慧，別沉迷于自己的圈子

? 第一次參加這種社群活動，社群宗旨是『分享自己一周來的感悟＆見解』，挺有趣的。接觸了不同行業(yè)的人，通過他們的分享，也聽到很多新鮮的，不同的想法，覺得這些還是可以遷移到自己的生活中去，更好地工作和生活。