MCN機構(gòu)研究學(xué)習(xí)之微念科技
收集整理：鐵扇 ?善佛 ?文卿 ?降龍 ?太宗
以下內(nèi)容僅為我們個人觀點，請自行判斷真實情況。不做商業(yè)用途，轉(zhuǎn)載請私信。
一、公司發(fā)展歷程：
2016年10月25號，微念科技第一次大規(guī)模地走入人們視野中，在國家會議中心舉辦的“2016新浪微博V影響力峰會”上，新浪微博宣布與12家公司成立核心合作伙伴關(guān)系。其中除了社交媒體平臺上已小有名氣的“一條”、“二更”等外，微念科技也進入了這份榜單。?5月25日，微念科技宣布獲得由華映資本領(lǐng)投，琢石投資跟投的數(shù)千萬人民幣A輪融資，這也意味著微念科技將進入網(wǎng)紅孵化運營的快速增長期。
2013年2月28日成立
2016年5月1日，獲得幫實資本、齊一資本天使輪投資，同年中旬簽約李子柒，并注冊李子柒系列商標(biāo)
2017年5月25日，獲得華映資本、琢石資本數(shù)千萬A輪投資
2017年11月4日，獲得辰海資本A+輪投資
2018年5月8日，獲得辰海資本、芒果文創(chuàng)、新浪微博戰(zhàn)略投資8000萬
2019年1月8日，獲得琢石資本C輪投資
2019年8月20日，弘帆天盛、琮碧秋實股權(quán)融資
2019年10月30日，貓眼全文娛與微念科技達成合租，進行營銷與運營合作。
二、公司營收情況：以李子柒天貓店為例
店鋪總銷售額3.37億，月銷售額2千萬。其中通過李子柒個人抖音號帶貨的金額為18349104.5元。店鋪內(nèi)都是美食產(chǎn)品，共31個sku，平均單個sku銷售額1088萬，其中李子柒桂花堅果藕粉為最高銷量單品，為9747萬元，銷售了1632760件。銷量最高的是“柳州螺螄粉1998028件。單品單價平均在106元，59以下占50%上，最高單品單價為369元，產(chǎn)品是燕窩。
三、商業(yè)模式：
從官網(wǎng)數(shù)據(jù)和企查查數(shù)據(jù)可以看見，微念公司的商業(yè)模式可以從以下幾個方面的總結(jié)分析：
1.成立之初---邊走邊看
成立之初，微念應(yīng)該是一家關(guān)注B端技術(shù)服務(wù)的傳統(tǒng)廣告公司。（估且這么界定） ?
2.演變期----人即媒體?
?2016年，注冊成立了“李子柒”文化品牌，開始了“人”媒體的打造，巔峰代表就是“李子柒”，這個時候，可以說微念實現(xiàn)了從B端的被動廣告?zhèn)鞑サ揭訩OL為主的C端主動廣告和品牌傳播
3.變現(xiàn)期---新營銷、新零售
通過李子柒的成功，建立起來“孵化-運營-帶貨-傳播-品牌塑造”的品牌營銷完整服務(wù)能力；實現(xiàn)了“自有品牌、自有渠道、自控效果”的品牌傳播效應(yīng)；實現(xiàn)了基于短視頻平臺的KOL的新零售【場：短視頻平臺；人：KOL；貨：對微念而言貨是短視頻內(nèi)容；對商業(yè)變現(xiàn)邏輯來說，貨是自有品牌的貨和第三方帶貨的產(chǎn)品】；
?
四、微念主要IP（特性/報價/其它）：
微念在星圖上只有12個達人，總粉絲數(shù)4506W，而李子柒一個人就占了3228萬?？上攵渌倪_人并沒有在微念的商業(yè)板圖上有很大的價值。所以后面我們就著重研究了一下李子柒的打法。
?1、李子柒：全網(wǎng)粉絲7427萬 微博2320W ?抖音3819W ?B站441W youtube874萬，最早個人從美拍發(fā)短視頻，后轉(zhuǎn)站微博同步，因爭議停更過一段時間，后回歸全網(wǎng)分發(fā)，主要收入為帶貨+youtube廣告分成。不接廣告只賣自己天貓旗艦店產(chǎn)品。
可以說李子柒貢獻了80%上的價值，一個人可以養(yǎng)活1000人的公司。且只有李子柒符合微念的新文誤消費品牌的商業(yè)邏輯。
2.香噴噴的小烤雞： 全網(wǎng)1700w+ ?微博-抖音334W、秒拍-美拍-bilibili ?美食類 ?固定開場-幽默演繹-美食制作-吃
3.kakakaoo：全網(wǎng)1800w+ ?微博-抖音-其他 美妝類 ?美妝直播+小視頻
4.美妝品牌客戶：?gucci YSL ?CL?嬌蘭 ?佳潔士?SK2等
5.十元詩苑：微博466萬 ?美妝類 文藝旅拍
6.臥蠶阿姨：微博427萬 美妝類 ?旅拍
7.子望：微博396萬 ??記錄旅拍
8.仲尼Johnny： 微博400萬 ?生活記錄
9.喵大仙：抖音176w ??美妝保健 ?硬廣、演繹、結(jié)合熱門話題和社會現(xiàn)象
?
五、主要客戶：
雙匯、MAC、阿瑪尼、威士忌、my royal、嬌蘭、SK2、阿迪、植村秀、burt's bees、花西子、
六、人才結(jié)構(gòu)：
CEO：劉大雄
聯(lián)合創(chuàng)始人（大經(jīng)濟）：劉同明，最先挖掘李子柒（大經(jīng)紀(jì)人，入網(wǎng)紅圈多年，擁有網(wǎng)紅運營豐富經(jīng)驗?2006年開設(shè)短視頻賬號獲得千萬訪問量 半年內(nèi)將個人網(wǎng)站推到日幾十萬免費精準(zhǔn)流量，類目排名8，后被收購 服務(wù)過眾多品牌營銷推廣，積累豐富資源和電商經(jīng)驗。）
聯(lián)合創(chuàng)始人&電商總監(jiān)：樓永?。ǔ晒\營過2家?guī)浊f級店鋪，1家億級天貓店鋪。）
品牌總監(jiān)：李夢琪（11年浙工商管理專業(yè)畢業(yè)，銷售出身，做過銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理，16年入職微念擔(dān)任品牌總監(jiān)，豐富的新媒體運營經(jīng)驗，擅長網(wǎng)紅成長與事件營銷。）
商務(wù)經(jīng)理：洪洲（12年杭電工商管理專業(yè)畢業(yè)，15年入職微念）
五、可借鑒之處：
1、打通供應(yīng)鏈，通過短視頻IP塑造品牌變現(xiàn)的商業(yè)模式。
2、（專利申請）16年開始注冊一系列李子柒相關(guān)商標(biāo)打造或簽約一個類似于李子柒一樣具有符號化的IP，圍繞一個IP變現(xiàn)的巨大商業(yè)價值。
3、愿意等待的耐心，16年與李子柒合作，中間有很多品牌方試圖想要合作商業(yè)植入，但直到18年才開始慢慢變現(xiàn)。背后是耐心更是深遠(yuǎn)的規(guī)劃；
4、李子柒那樣的認(rèn)真做內(nèi)容的心態(tài)，精心打磨，不跟風(fēng)只走自己的路線。
5、當(dāng)下熱點和社會現(xiàn)象的快速反饋收集，并快速做有效篩選
6、風(fēng)格化，李子柒中國田園風(fēng)、十元詩苑是走的文藝旅拍風(fēng)格、小烤雞走的幽默輕快風(fēng)
7、品牌背書，微念背后有新浪微博作為投資方，紅人運營具有較強優(yōu)勢；
