如果一位演講者在十分鐘之內(nèi)有表達魅力的蛻變，你一定會覺得很驚訝，而一切只因其“說出了自己的故事”。

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在給某券商的TTT課堂上，某學員上臺示范他對獲客渠道開拓的見解。從他的PPT制作、文字備注來看，應(yīng)該了是做了充分準備。可是上臺后，卻講得有點前言不搭后語，重點不突出，觀點很生硬，似乎自己也不知所云，急匆匆地講完后就想退場。這時候，我叫住他了，“**，你的演講內(nèi)容詳實，看得出是有一定準備。不過演講內(nèi)容密度過高，演講風格還不夠走心，導(dǎo)致內(nèi)容未能有效展開，自然很難讓聽眾理解和接受。你看能不能找一個鮮活案例來之融化你的觀點，吸引聽眾并讓其接受。案例最好用自己過去生活、工作中的案例。尤其是在過去歲月中，印象最深刻的渠道開拓成功案例，拋開理論的束縛，如同與好友交流般走心地表達即可?！?/p>

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該學員在略加思考之后，娓娓道來他的真實經(jīng)歷：他很喜歡桌球，曾經(jīng)在桌球房與某高手對弈多次，彼此都很認可多方的球技。認識一段時間后，在某次交談中，他提到自己的證券公司工作，并談了自己對投資、資產(chǎn)配置的一些看法。在建立了良好信任的基礎(chǔ)之上，他成功地開拓了這位球友成為客戶。

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他的案例講完后，大家動情地給了他熱情的掌聲鼓勵，不僅記住了故事，聽到了精髓，也讓這位學員信心大增。而這前后兩次演講，只不過相差幾分鐘而已。看來走心的故事自具說服力，而講故事能力也是演講中的重要能力。在課堂里，我們將提供工具，讓學員對自己講的故事通過十大方面進行要素分析和拔高，做到源于生活而高于生活，讓故事更加凝練有吸引力，更具對觀點的支撐力！