本期Lighthouse互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室向大家分享的投融資產(chǎn)品是“回家么”——?一個挖掘和運(yùn)營社區(qū)活動及鄰里互助的場景的鄰里社交網(wǎng)絡(luò)平臺。希望能為互聯(lián)網(wǎng)er和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供一定的參考和幫助。

簡介

回家么通過挖掘和運(yùn)營社區(qū)活動及鄰里互助的場景，打造了一個有溫度的鄰里社區(qū)平臺。

目前存在的問題

中國鄰里社區(qū)關(guān)系日益冷漠，鄰里關(guān)系有待提升。中國城市小區(qū)鄰居之間互不相識、互不往來的現(xiàn)象越來越普遍，鄰里之間的關(guān)系越來越疏遠(yuǎn)，互幫互助的和諧鄰里關(guān)系成為歷史。

產(chǎn)品概述

1.社交平臺：平臺構(gòu)建了一個和諧的鄰里社區(qū)交流平臺，鄰居們可以在平臺上的社區(qū)發(fā)表動態(tài)，同時也能向鄰居求助，交易閑置物品等。

2.活動版塊：定期舉辦相關(guān)的社區(qū)活動。最初平臺目標(biāo)用戶主要聚焦在細(xì)分的社區(qū)媽媽用戶，通過舉辦親子活動切入社區(qū)領(lǐng)域，舉行有如足球聯(lián)賽、少年集市等活動。后期隨著平臺發(fā)展，平臺上的活動形式越來越多。

3.周邊服務(wù)：平臺通過社區(qū)活動互動向社區(qū)周邊服務(wù)切入，擴(kuò)大服務(wù)范圍。如在平臺“鄰小店”中，同一社區(qū)居民可以團(tuán)購鮮花，也可以搶購上新商品等。

商業(yè)模式

1.平臺與用戶：社區(qū)家庭中媽媽留在社區(qū)的時間遠(yuǎn)超過爸爸，而居家陪娃是媽媽最主要的生活重心。所以平臺根據(jù)媽媽級用戶特點(diǎn)，通過打造社區(qū)活動切入社區(qū)領(lǐng)域，并由此擴(kuò)展出更多的延伸服務(wù)。

2.盈利模式：平臺主要進(jìn)行基于一系列基于社區(qū)場景下的商業(yè)擴(kuò)展。第一、聚攏社區(qū)用戶，集中規(guī)模統(tǒng)一購買商品。如，團(tuán)購食材。第二、進(jìn)行基于社區(qū)人數(shù)的互助保險。第三、引入商家組織的收費(fèi)活動，進(jìn)行流量變現(xiàn)：比如種植課堂、禮儀課堂等。

創(chuàng)新點(diǎn)

1. 獲取用戶時，必然是先獲取少部分核心用戶。當(dāng)切入某塊市場區(qū)域時，我們要進(jìn)行用戶劃分，鎖定核心用戶，從核心用戶的需求出發(fā)，提供新價值。而所謂核心用戶應(yīng)該從停留時間長短、需求強(qiáng)弱等方面衡量。

2. 建立符合品牌調(diào)性的線下活動。由線下活動向線上推廣獲取用戶的運(yùn)營和宣傳方式，能夠獲得更加有針對性的用戶，做到了服務(wù)即推廣。

投融資情況

投資方未透露：天使輪-1000萬人民幣-2015.07

投資方未透露：A輪-3000萬人民幣-2015.08