《超級(jí)賣(mài)點(diǎn)》連載003：超級(jí)賣(mài)點(diǎn)本質(zhì)上是完整的一次營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻
很多廠家品牌方都想把產(chǎn)品賣(mài)給更多的消費(fèi)者，所以導(dǎo)致品牌方總是想把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)做到十全十美，放更多的賣(mài)點(diǎn)，希望更多的人需要自己的產(chǎn)品。但結(jié)果往往導(dǎo)致最終找不到目標(biāo)顧客，找不到核心消費(fèi)群體，找不到真正需要你產(chǎn)品的消費(fèi)者，就更談不上海量銷(xiāo)售給顧客了。
為什么？
那是因?yàn)槟銢](méi)有找到真正的超級(jí)賣(mài)點(diǎn)！
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)，這是營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)，也是營(yíng)銷(xiāo)存在的本質(zhì)意義。世界上絕大多數(shù)同行業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)功能和核心價(jià)值都是相同的，沒(méi)有什么本質(zhì)不同。營(yíng)銷(xiāo)就是求同存異，需要在相同的產(chǎn)品中要找出不同的賣(mài)點(diǎn)。
如果還是拿著大喇叭式吶喊式叫買(mǎi)，我們產(chǎn)品是一流的，品質(zhì)一流的，這都統(tǒng)統(tǒng)都表明了，你還沒(méi)有真正體會(huì)到超級(jí)賣(mài)點(diǎn)的價(jià)值。除非消費(fèi)者能夠意識(shí)到，你們的產(chǎn)品給他們帶來(lái)大大的益處，否則，他們會(huì)完全無(wú)視你們的產(chǎn)品。
超級(jí)賣(mài)點(diǎn)是完整的一次營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻，是產(chǎn)品銷(xiāo)量、營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心，你必須清楚地把它表述出來(lái)。
你需要思考清楚，你提出的超級(jí)賣(mài)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者有什么獨(dú)到的好處，這一賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)是什么？
你提供的好處對(duì)哪一種目標(biāo)市場(chǎng)具備強(qiáng)大的吸引力？
你希望達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)上，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾經(jīng)宣揚(yáng)過(guò)什么樣的賣(mài)點(diǎn)？
打造一個(gè)超級(jí)賣(mài)點(diǎn)，意味著你需要平衡上述所有要素。
首先，尋找和定義你的獨(dú)到的好處，指的是消費(fèi)者能夠從產(chǎn)品當(dāng)中得到的東西。
有效的超級(jí)賣(mài)點(diǎn)，需要完成向消費(fèi)者傳遞品牌或產(chǎn)品的核心概念，比如百事可樂(lè)根據(jù)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位差別采取的“新一代”差異化策略，不僅清晰傳遞給消費(fèi)者清晰的概念，還在個(gè)性化上形成了鮮明對(duì)比，符合新生代消費(fèi)者對(duì)自我的定位。這樣百事可樂(lè)就是依靠“新一代”差異化策略，對(duì)經(jīng)典的可口可樂(lè)完成一次營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻，可口可樂(lè)完全沒(méi)有任何反攻的機(jī)會(huì)，不可能放棄自身經(jīng)典的形象，迎合年輕新一代的消費(fèi)者去反攻百事可樂(lè)的。百事可樂(lè)提供的好處就是對(duì)新一代年輕的目標(biāo)群體有著致命的吸引力。
另外，在語(yǔ)言表述方面盡可能帶給消費(fèi)者一種基于產(chǎn)品的享受，正如營(yíng)銷(xiāo)大師赫伊拉所說(shuō)“不要賣(mài)牛排，只賣(mài)滋滋聲”，具備生動(dòng)的表現(xiàn)形式才能留給受眾深刻印象，西式餐飲和糕點(diǎn)的宣傳畫(huà)面在這方面有很好的表現(xiàn)力。
超級(jí)賣(mài)點(diǎn)的核心明確以后，就要圍繞著超級(jí)賣(mài)點(diǎn)價(jià)值展開(kāi)品牌360度領(lǐng)導(dǎo)力的系統(tǒng)化表達(dá)。從根本上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策略的本質(zhì)是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，假如你處在一個(gè)原本就充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)領(lǐng)域，那么競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更加激烈，也更加明顯。超級(jí)賣(mài)點(diǎn)它是一種聚焦戰(zhàn)略，在這種情況下，聚焦的指導(dǎo)意義也更為突出。
你也許不知道的是：
超級(jí)賣(mài)點(diǎn)是策劃行業(yè)最底層的最厲害的武器！
