做為作業(yè)，想分析一下我關(guān)注挺久的一個(gè)業(yè)內(nèi)很有特色的公眾號(hào)：新氧。我本人也從這個(gè)公眾號(hào)中學(xué)習(xí)到了不少知識(shí)，對(duì)自己有了更清楚的認(rèn)識(shí)，以后也許也會(huì)為這個(gè)公眾號(hào)買單，花上一大筆錢。這個(gè)公眾號(hào)目前已完成D-1輪融資，資金4億元人民幣已全部到賬。該公眾號(hào)背后的運(yùn)營(yíng)方創(chuàng)立于2013年，致力于用科技幫助消費(fèi)者安全變美。目前業(yè)務(wù)覆蓋中、日、韓、泰、新5國(guó)的220多座城市，服務(wù)于2500萬(wàn)用戶，算互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的領(lǐng)頭羊。
從名字上看，新氧，讓人聯(lián)想到清新的氧氣，從logo上看，是一個(gè)很清新的綠色，很明晰的寫著公眾號(hào)的名字，一目了然。但是從這個(gè)名字上看，還不能一下子聯(lián)想到這個(gè)公眾號(hào)的主要內(nèi)容是什么。
在詳細(xì)資料中可以看到，這個(gè)公眾號(hào)對(duì)自己的介紹是：我看過(guò)的臉比你吃過(guò)的大米還多！技術(shù)流分析明星網(wǎng)紅整形變美的秘密，以及你丑在哪里。
從這個(gè)功能介紹里可以看出：1、這個(gè)公眾號(hào)的號(hào)主，他是專業(yè)整形人士，他的工作是需要看臉；2、他會(huì)分析公眾人物是怎么整形的；3、他還會(huì)給關(guān)注這個(gè)號(hào)的人分析臉的缺陷在哪里。
看到這里你可能恍然大悟，為什么是清新的氧氣，因?yàn)樗且粋€(gè)指點(diǎn)別人通過(guò)整形變美的人，經(jīng)過(guò)他的指點(diǎn)，你可能變成清新的氧氣美女。
另外還可以看出這個(gè)帳號(hào)的主體是一個(gè)公司，它有一個(gè)綁定的小程序新氧安心美，這可能是號(hào)主變現(xiàn)的一個(gè)地方。
點(diǎn)擊關(guān)注之后，會(huì)看到它的歡迎語(yǔ)。
這個(gè)歡迎語(yǔ)是號(hào)主給讀者的第一句話，這里用了文案寫作常用的一個(gè)方法，即，從讀者感受出發(fā)，告訴你關(guān)注我能得到什么好處。同時(shí)因?yàn)榱粝铝藨夷?，讓人忍不住想要去點(diǎn)擊“下載APP”。這也說(shuō)明，號(hào)主有自建APP導(dǎo)流，這也是一個(gè)可能的變現(xiàn)的地方。
這時(shí)視線自然被引導(dǎo)到了下方菜單中。明星整形、5888紅包和小程序分別對(duì)應(yīng)了3個(gè)不同的變現(xiàn)渠道。
明星整形當(dāng)中，包括了公眾號(hào)現(xiàn)有文章的主要分類，包括真實(shí)案例、明星整形和干貨文章三個(gè)部分。真實(shí)案例是號(hào)主抽取后臺(tái)提供照片的讀者案例進(jìn)行整形的分析，明星整形是號(hào)主對(duì)有整容疑云的明星的整形分析，干貨文章是針對(duì)每一個(gè)部位而分類的一些文章。如果你看了上述文章想找號(hào)主合作可以點(diǎn)商務(wù)合作。這個(gè)從上到下的順序也是號(hào)主認(rèn)為讀者最感興趣從大到小的一個(gè)排列。
5888紅包當(dāng)中，分為超值套餐、1元拼團(tuán)和5888紅包，這是和號(hào)主的APP購(gòu)買相關(guān)的選項(xiàng)，全部都是可以引導(dǎo)消費(fèi)進(jìn)行變現(xiàn)的。
小程序則是前面已經(jīng)提過(guò)的變現(xiàn)渠道。在小程序里面可以查到相關(guān)的整形醫(yī)院的項(xiàng)目和價(jià)格。
另外實(shí)際上號(hào)主還有一個(gè)網(wǎng)站，也是和整形醫(yī)院合作的。有需要的讀者就可以通過(guò)引導(dǎo)進(jìn)行理智消費(fèi)。因?yàn)槭孪茸x過(guò)文章，知道自己的整形目標(biāo)，后續(xù)選擇醫(yī)院也可以比價(jià)，比起盲目去市場(chǎng)上找效果肯定要好的多。
新榜的數(shù)據(jù)中可以看出，在美體分類下，新氧的排名是最高的，并且他在公眾號(hào)月榜數(shù)據(jù)的總排名也可以達(dá)到23位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先另外兩個(gè)公眾號(hào)。
從新榜的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)可以看出，這個(gè)公眾號(hào)日均活躍粉絲有130多萬(wàn)，平均每篇推送（包括頭條和非頭條）閱讀數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，是名副其實(shí)的大號(hào)。
從上面的所有分析中可以看出，新氧是一個(gè)定位非常精準(zhǔn)的公眾號(hào)，并且在市場(chǎng)上有其獨(dú)一無(wú)二性，通過(guò)至少3個(gè)渠道變現(xiàn)，預(yù)期收入非常可觀。他的公眾號(hào)名稱可以反映他的定位，功能介紹充分反映公眾號(hào)的內(nèi)容，展示可以為讀者帶來(lái)的收益，導(dǎo)語(yǔ)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔有力，可以引流的同時(shí)又不乏幽默感。自動(dòng)回復(fù)沒(méi)有特意的設(shè)置，因?yàn)椴藛我呀?jīng)設(shè)計(jì)的相當(dāng)完備，可以讓讀者充分的了解信息，又通過(guò)排列的順序突出了重點(diǎn)，讓人相信，只要關(guān)注了他的公眾號(hào)，都可以變成氧氣美女or帥哥。
除此以外，其實(shí)號(hào)主也會(huì)推送一些娛樂(lè)八卦內(nèi)容和推其他公眾號(hào)內(nèi)容的轉(zhuǎn)載互推，吸引關(guān)注和提高點(diǎn)擊率。
分析了這么多外在的層面，回歸到公眾號(hào)的本質(zhì)，新氧能獲得這么大的成功，除去外在的手法，他的核心內(nèi)容——整形分析和相關(guān)知識(shí)，是他的獨(dú)特性和專業(yè)性之所在（精準(zhǔn)定位帶來(lái)的），在安全得以保障的同時(shí)，新氧平臺(tái)4年累積了330萬(wàn)篇由消費(fèi)者撰寫的整形日記，能夠幫助潛在消費(fèi)者提前解決真實(shí)效果可見(jiàn)、機(jī)構(gòu)服務(wù)評(píng)價(jià)標(biāo)簽化的需求。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，新氧模式已經(jīng)逐漸把原先其他非消費(fèi)者為中心的平臺(tái)淘汰，占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額，成為唯一進(jìn)入D輪融資的平臺(tái)。
