直播，在2020年特殊的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下火得一塌糊涂，不知道有多少人在這個(gè)風(fēng)口中賺得彭滿缽滿。但你看到也有很多人因此欠下十幾萬的貸款，賠上全部身家，所以你也覺得你不行，不能冒這個(gè)險(xiǎn)，不知道能做哪種主播，總之就是開不了直播也賺不了錢！

事實(shí)并不是這樣，每個(gè)人都有成大V的機(jī)會(huì)?。〗裉?，新爺將告訴你一些和定位有關(guān)的秘密，讓小白也有機(jī)會(huì)在池塘里撈到魚！

1、清晰的目標(biāo)人群

有巨量流量的平臺(tái)就是個(gè)大池塘，里面各種各樣的魚都有。不同種類的魚有不一樣的愛好，如果想要直播有收益，就必須對(duì)癥下藥。一個(gè)主播想適合所有人，就相當(dāng)于失去了特長，沒有吸引力，時(shí)間一長是會(huì)掉粉的！

同時(shí)，如果是真的想要靠直播掙錢，就一定不要找太小的圈子。太小的領(lǐng)域市場也很小，同時(shí)競爭更激烈，專業(yè)性也更強(qiáng)。

關(guān)于直播受眾人群的劃分一定要是非常細(xì)致的，清晰可辨，能夠很清楚地抓住痛點(diǎn)。好比初期的李佳琦，以口紅為主要的切入點(diǎn)，幫大家試色，解決了很多人的痛點(diǎn)。

2、主播個(gè)性

在生活中受到歡迎的往往是有個(gè)性的人群，搞怪也好、溫柔也罷，都是可以輕松把他和別人分開的標(biāo)簽。一個(gè)主播需要有個(gè)性，直播的內(nèi)容和方式也需要有個(gè)性。如果只是介紹，那整個(gè)直播間就會(huì)變得枯燥乏味。還是拿李佳琦舉例，有很多粉絲說，為什么喜歡看“人間嗩吶”直播，因?yàn)樗闹辈ラg有生活氣息，不像別的地方純講干貨純介紹，就算不準(zhǔn)備買東西也可以看。還有“人間大嗩吶”，“口紅一哥”等特點(diǎn)也給他增加了不少顏色，成為淘寶頂流主播。

3、和別人不一樣

想要在如今的直播圈里獲得一點(diǎn)成就，有個(gè)性還不夠，你需要和別人不一樣。直播前期得考察市場，受眾人群，分析競爭對(duì)手優(yōu)缺點(diǎn)等等。然后把自己本身的特點(diǎn)融入進(jìn)去，加一點(diǎn)奇妙的方式手段，凸顯自己的特別，才會(huì)讓人記住。就好像你只能記住小時(shí)候全班第一名是誰，卻記不住“萬年老二”長什么樣。

調(diào)查準(zhǔn)備直播的領(lǐng)域，列出消費(fèi)者的需求，再去尋找行業(yè)內(nèi)大V的直播方式，最后選擇他們沒有的。這時(shí)，就需要發(fā)揮想象力和行動(dòng)力了。一個(gè)人并不能代表整個(gè)市場，可以做個(gè)小調(diào)查，或者詢問下身邊的人。如果你想到一個(gè)點(diǎn)子沒人做并且被身邊很多人拒絕的話，那說明你可能找到致富之道了，想想馬云當(dāng)時(shí)不也沒幾個(gè)人一起干嘛！

市場有復(fù)雜性，不同的人群有不一樣的需求，白領(lǐng)需要精致，家庭需要實(shí)惠。而你需要做的是從中提煉出不同的關(guān)鍵詞，才能抓住更多粉絲的心。

4、不知道賣什么貨？

如果這一題沒有答案，那么前三點(diǎn)都是廢話。

但新爺想說，世上不會(huì)有兩片一樣的雪花，你需要不斷發(fā)掘自己。

像找工作一樣，不知道自己適合什么，不知道有什么適合自己，感覺沒有特長，也沒有愛好，寫自我介紹的時(shí)候經(jīng)歷都只能空著，非常迷茫。

其實(shí)迷茫就對(duì)了，尋找自我是一個(gè)緩慢的過程。

你需要把自己接觸過的，稍微了解一點(diǎn)、或者感興趣的列個(gè)清單。實(shí)在不行就寫自己不喜歡的，先排除自己不愿意的。好記性不如爛筆頭，有時(shí)候靈光乍現(xiàn)，下一秒就忘記了。最后再結(jié)合市場慢慢篩選。

另外問下周圍人你的優(yōu)缺點(diǎn)，先給自己打個(gè)預(yù)防針。思考下可能遇到的問題，做好心理準(zhǔn)備。

但不管你最后確定了哪種方向，新爺都要提醒你一句：

想要做直播帶貨，就一定要有良好的心理抗壓能力，要能夠忍受很長一段時(shí)間都被網(wǎng)絡(luò)雪藏，沒有出頭的機(jī)會(huì)。

綜上所述，新爺以為要做好一個(gè)能帶貨的主播，必須得自信且努力。

這樣的你一定會(huì)發(fā)光！

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