我姐家的孩子，我的小外甥，今年12歲。我姐為了培養(yǎng)孩子的賺錢意識：會用金錢獎勵他做事情，比如做家務(wù)賺錢，洗碗獎勵兩元，洗衣服獎勵三元，整理房間獎勵五元等等，久而久之，小外甥一個月也能賺一兩百塊錢，這筆錢是小外甥自己支配，除了自己買一些鉛筆本子，大部分錢是自己買零食和小伙伴們玩耍用掉了，甚至還學(xué)會了去玩抓娃娃機(jī)和打電玩~~~儼然成為了同學(xué)們中的“小土豪”！我姐發(fā)現(xiàn)了，很苦惱，和我訴說！本來挺好的出發(fā)點，怎么最后反而培養(yǎng)出孩子的壞習(xí)慣呢？

我就給她分析，首先：這個問題的本質(zhì)，是你給孩子的錢，被他放入了叫做“零錢”的心理賬戶。而在大部分人心里，零錢，就是用來“亂花”的。你這樣做，弊大于利，反而會培養(yǎng)出孩子的很多壞習(xí)慣！

我建議說，你現(xiàn)在還不能一下子斷了他的這個“經(jīng)濟(jì)來源”，否則他一下子接受不了，在同學(xué)面前也難以交代！你可以改變一下方式，把每一筆他的勞動所得，讓他自己用筆記本記下來，把這些小錢，積攢成為大錢，每月一結(jié)！然后和他一起去計劃用途安排，比如每月用這筆錢，帶他去科技館，景點旅行，這樣一來增進(jìn)孩子的見識，二來也更好的培養(yǎng)他的統(tǒng)籌計劃能力，一個個實現(xiàn)他的小目標(biāo)，從而也樹立他正確的價值觀！

其實，這招也是我從《五商》里學(xué)到的知識應(yīng)用！每個人都有很多個不同的心理賬戶：

第一，意外所得賬戶。人們會把辛苦賺來的、靠運氣贏來的和意外獲得的錢，放到不同的心理賬戶中。你花三天寫了篇文章發(fā)表，獲得了500元打賞。你會用這個錢玩老虎機(jī)試試手氣嗎？估計不會。但如果你撿到500元呢？可能就會了。對意外所得，總是慷慨大方的心態(tài)，就是我們常說的：來得容易去得快。

第二，情感維系賬戶。你想給自己買件1500元的羊絨毛衣，一直舍不得。結(jié)果你太太送給你了，你非常高興。雖然你明知這個錢，是你們的共同財富。你也買了自己舍不得買的iPhone給太太，她也很高興。這和你們各自給自己買，花了一樣的錢，但感覺似乎沒那么肉疼了。這就是我們常說的：談感情，傷錢。

第三，零錢賬戶。如果你口袋里有張100元的鈔票，你是不是挺不想把它破開的？因為一旦破開，錢很快就花完了。你放在銀行賬戶里打算買電視的5000元，怎么都不愿意動；可放在錢包里的500元，可能不怎么內(nèi)疚地就花掉了。為什么？因為它們是“零錢”。這就是我們常說的：指縫大的人，漏財。

那這些“心理賬戶”，在商業(yè)世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題？

我是某市的稅務(wù)部門，想給企業(yè)和市民減稅，來刺激消費，拉動本市經(jīng)濟(jì)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，稅減了大家是很開心，但還是不肯消費，怎么辦？

試試把“減稅”變?yōu)椤蔼劷稹卑伞．?dāng)你說減稅的時候，企業(yè)和市民會想：這少繳的稅，本來就是我的啊！這個錢，會回到企業(yè)的“利潤”賬戶，和個人的“收入”賬戶，他們不會有額外消費欲望的。但如果你在收完稅之后，發(fā)放“獎金”呢？哇，這是“意外所得”??！拿去買點平時舍不得買的東西吧。消費，因此會在“意外所得賬戶”里被激發(fā)。

我是做保健品的，非常棒就是有點貴，用戶舍不得買，怎么辦？試著把你的產(chǎn)品，定義為“禮品”吧。禮品，就是自己舍不得用，專門買來送長輩、送朋友的東西。比如電視里轟炸式的腦白金、黃金酒等等。用戶用來買禮品的錢，源自“情感維系賬戶”，在這個賬戶里花錢，少了都拿不出手。

我每年春節(jié)都會給父母帶筆錢?？墒?，這么多年，他們居然一直存著，舍不得花。我希望他們把錢花了，對自己好點，怎么辦？

你可以把給孩子報酬的策略，反過來用。隔三岔五，給他們一些小錢。你每年一次性地給他們“整錢”，這在他們心理賬戶里，是要用來干大事的，比如留著給孫子啊。但如果你隔三差五給他們一些“零錢”，他們從“零錢賬戶”里花起錢來就沒有那么大壓力了。

所以，給孩子錢，要給整錢；給老人錢，要給零錢。