? ? ? ? ? 成功最快速的方法就是幫成功者工作，再獲得成功以后，再育成功者進(jìn)行合作，最后讓成功的人來(lái)為自己工作。?
? ? ? ? 成功學(xué)的精髓就是使用成功者不斷摸索出的被證明有效的方法，減少自己摸索的時(shí)間，快速的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
? ? ? 銷售最重要的是，把你對(duì)產(chǎn)品的信心，對(duì)自己的信心當(dāng)做一個(gè)重要的信息傳遞給你的客戶，把你這種很好的情緒帶給你的客戶，讓他對(duì)你和你的產(chǎn)品充滿信心，讓他被你的情緒所感染。
? ? 要做就做第一名。財(cái)富與目標(biāo)成正比。如果你胸懷大志，目標(biāo)高遠(yuǎn)，你的財(cái)富之山就將壘向云霄，如果你只想得過(guò)且過(guò)，那你將一事無(wú)成，及時(shí)財(cái)富離你近在咫尺，你也只會(huì)獲得很少一點(diǎn)點(diǎn)而已。
? ? ? 怎樣才能成為永遠(yuǎn)的第一名呢？最現(xiàn)實(shí)的辦法就是我們要永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力10倍以上！如果你的現(xiàn)狀不如別人，那么努力程度一定要超越別人！
? ? ? 我們?nèi)绾尾拍茏屪约喊l(fā)揮出潛能？很簡(jiǎn)單:用你生命的力量去爭(zhēng)?。?
? ? ? 要想成為銷售冠軍，首先你必須擁有成功者的態(tài)度，那就是“一定要”的決心！
? ? 無(wú)論在何時(shí)，只要我們?nèi)σ愿暗厝プ隽?，我們就一定?huì)有回報(bào)，會(huì)有收獲。賣產(chǎn)品不如賣自己！賣產(chǎn)品就是賣自己的態(tài)度！
? ? ? 我們想要成為銷售冠軍，就必須明確我們每一年的目標(biāo)，每一個(gè)月的目標(biāo)，每一天的目標(biāo)，因?yàn)樗写竽繕?biāo)的達(dá)成都是建立在一個(gè)個(gè)小目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)之上的。
? ? 達(dá)成目標(biāo)是一種習(xí)慣。如果你第一次目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成而妥協(xié)了，你第二次目標(biāo)就很難達(dá)成，那么你一輩子的目標(biāo)都不會(huì)達(dá)成。
? ? 我們想要成為銷售冠軍，就必須明確我們每一年的目標(biāo)、每一個(gè)月的目標(biāo)、每一天的目標(biāo)，因?yàn)樗写竽繕?biāo)的達(dá)成都是建立在一個(gè)個(gè)小目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)之上的。目標(biāo)制定以后，接下來(lái)就要想盡一切辦法去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
? 制定好目標(biāo)后，做成夢(mèng)想板。
? ? 為金錢工作會(huì)很辛苦，為理想工作會(huì)很富有！
? 如果你希望成為一個(gè)銷售冠軍，那么因循守舊就是你必須克服的一個(gè)大障礙！看是否長(zhǎng)對(duì)自己說(shuō):1.我希望一切都朝最有利的方向轉(zhuǎn)變；2我愿意自己能在這件事上做些什么。當(dāng)你每天都把思考變?yōu)樾袆?dòng)時(shí)，你的每一天都是最有生產(chǎn)力的。
? ? ? 你的榜樣決定了你未來(lái)人生的高度，你所結(jié)交的朋友決定著你的命運(yùn)，當(dāng)你遇到問(wèn)題時(shí)，不要向乞丐咨詢，而要向比你過(guò)的好十倍，比你成功十倍的人請(qǐng)教好。
? ? 要想成為頂級(jí)的銷售冠軍，就要有冠軍的信念，也就是要相信你賣的是最好的產(chǎn)品，這樣就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，沒(méi)有成交不了的客戶。
? 每一個(gè)顧客提出的反對(duì)意見(jiàn)，基本上不超過(guò)六個(gè)，1太貴了，2沒(méi)時(shí)間，3不知道有沒(méi)有效，4沒(méi)錢，5不需要，6過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)吧，考慮考慮下次吧！解除所有的反對(duì)意見(jiàn)，都來(lái)自于你對(duì)產(chǎn)品的信心。
? 作為一個(gè)銷售人員，你要永遠(yuǎn)記住，客戶絕對(duì)不會(huì)說(shuō)你這個(gè)東西真便宜，所以我們要做的就是把這種高價(jià)格的產(chǎn)品銷售出去，相信自己比相信產(chǎn)品更重要。只要你對(duì)自己有信心，就可以把你對(duì)產(chǎn)品的信心傳遞給對(duì)方使，對(duì)方認(rèn)可你這個(gè)人認(rèn)可你的產(chǎn)品。
? 當(dāng)你遇到你的顧客的時(shí)候，你要了解他是什么類型的人？然后要去教育他轉(zhuǎn)換她，不要跟她對(duì)著干，她說(shuō)好貴，你說(shuō)不貴，她說(shuō)產(chǎn)品不好，你說(shuō)很好，兩個(gè)人就犟起來(lái)，所以你要認(rèn)同他肯定他轉(zhuǎn)換他教育他，所以冠軍推銷員的信念就是我可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)銷售任何產(chǎn)品給任何人。
? ? 從現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)立即消除，你心里對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品的任何猶豫和疑惑，發(fā)揮你所有的銷售技巧，調(diào)動(dòng)你渾身所有的激情，用自己的信心感染你的客戶教育你的客戶。
? ? 銷售開(kāi)始于成交之后，做好服務(wù)，賺大錢。銷售可以創(chuàng)造利潤(rùn)，服務(wù)可以創(chuàng)造口碑，直接影響到你的銷售，也最終決定著你的利潤(rùn)。銷售的最高境界，服務(wù)勝于銷售。做售后服務(wù)，不如做售前服務(wù)，服務(wù)唯一的訣竅就是定時(shí)回訪。服務(wù)能產(chǎn)生銷售服務(wù)，最終將成就銷售。
? ? 在你沒(méi)有把東西賣出去之前，一切都等于零而在沒(méi)有成交之前，你什么也沒(méi)有賣出去，在銷售的過(guò)程中成交是最關(guān)鍵的重點(diǎn)。?
十步成交法:除非你懷疑恐懼或自我設(shè)限，否則，你的成就是沒(méi)有上限的，當(dāng)你練習(xí)大膽行動(dòng)，做好充分準(zhǔn)備，將十部成交方法納入技能中，不僅你在銷售上的成功指日可待，而你的一生將受用不盡。
一，充分準(zhǔn)備1精神上的準(zhǔn)備，如靜坐，可以消除負(fù)能量2體力上的準(zhǔn)備深呼吸，多做有氧運(yùn)動(dòng)，多做緩慢運(yùn)動(dòng)都能達(dá)到體能儲(chǔ)備的效果3專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備4對(duì)客戶了解的準(zhǔn)備
二，要使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，失敗者是先看到后相信，成功者都是先相信后看到，成功首先要有積極的思考方法1改變思考問(wèn)題的方式，比如發(fā)生這件事，對(duì)我有什么好處，我學(xué)到了什么？我現(xiàn)在可以做什么？2擁有成功的信念，過(guò)去不等于未來(lái)，要學(xué)會(huì)全新的開(kāi)始，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。3如果沒(méi)有得到想要的即將得到更好的。4假如我不能，我就一定要假如我一定要，我就一定能
三。建立信賴感，銷售就是販賣信賴感，只有通過(guò)個(gè)人形象，有效的傾聽(tīng)有效的模仿及懂得使用顧客見(jiàn)證才能與顧客建立起信賴關(guān)系，最后成交
四，了解顧客的問(wèn)題需求和渴望，顧客永遠(yuǎn)不喜歡聽(tīng)專業(yè)知識(shí)，所以你要做的是與她聊天，聊家庭聊事業(yè)，聊休閑娛樂(lè)聊經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)等
五，了解顧客的關(guān)鍵需求
六，提出方案，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。銷售產(chǎn)品是銷售，它的價(jià)值不是銷售，它的價(jià)格，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，先贊美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)最后再點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)。
七，解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)時(shí)，①不要理他②傾聽(tīng)，不要解釋③認(rèn)同它的觀點(diǎn)，再把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)
八，成交。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品表示認(rèn)同并產(chǎn)生購(gòu)買欲時(shí)，你就要懂得運(yùn)用成交方法④對(duì)比原理成交法⑤上帝成交法⑤心臟病成交法⑥下跪成交法
九，要求顧客轉(zhuǎn)介紹
十，做好顧客服務(wù)
售前服務(wù)①成交前做好一切售前服務(wù)②即使暫時(shí)不能成交，還是要做好服務(wù)，讓顧客產(chǎn)生內(nèi)疚感③提供有用的資料給客戶
售后服務(wù):做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)，差異化服務(wù)
成交一切都是為了愛(ài)。你最愛(ài)他，就一定要把產(chǎn)品賣給他，為什么？因?yàn)橹挥心惆旬a(chǎn)品賣給他，才能幫到他，所以賣的時(shí)候不能心軟，因?yàn)槟阈能?，就幫不到他?/p>
改變潛意識(shí)最快的方法:
1，每天早晚寫目標(biāo)十遍
2，做一個(gè)視覺(jué)化夢(mèng)想板，上面貼上你最想得到的東西
3，不斷的自我確認(rèn)，大聲對(duì)自己說(shuō)，我一定要成功，等話語(yǔ)
4，錄目標(biāo)確認(rèn)帶，并隨時(shí)聽(tīng)
5，聽(tīng)超高頻潛能令音樂(lè)潛意識(shí)錄音帶或潛意識(shí)CD
越成功的人，越敢想成交大鯨魚(yú)級(jí)的客戶不是沒(méi)有可能，只是我們敢不敢去想？敢不敢去做？從現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)放棄你所有負(fù)面的想法，立即改變自己的方法，立即行動(dòng)起來(lái)
全世界最偉大的成功秘密1，目標(biāo)視覺(jué)化。當(dāng)你貼下你的目標(biāo)時(shí)，你就會(huì)少走很多彎路，就會(huì)規(guī)劃好自己的時(shí)間，然后大踏步的很有動(dòng)力的去達(dá)成，每一天都不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樯厦娑加腥掌凇?/p>
每確定一個(gè)目標(biāo)，簡(jiǎn)單相信聽(tīng)話照做
你只要一做就成功了，你只要相信就有了，相信已經(jīng)擁有，滿心歡喜的接受。
全世界最偉大的成功秘密2，不斷的自我確認(rèn)。如果你想成功，請(qǐng)每天大聲對(duì)自己說(shuō)我很快樂(lè)，我很成功，我很有能量，所有的人都喜歡我...
全世界最偉大的成功秘密3，聽(tīng)超高頻潛能能量音樂(lè)
擇其上者得其中，擇其中者得其下也，一個(gè)人的成就不會(huì)超過(guò)他的思考格局，你的思考格局有多大，你的事業(yè)就會(huì)有多大大，要成功就要向不可能挑戰(zhàn)。
如果你想要獲得成功的話，那么做，你害怕做的事情做，做你本以為不可能做到的事情，并將這作為你的人生習(xí)慣。
要成功就必須改變，你需要不斷突破現(xiàn)有的舒適空間，激發(fā)內(nèi)外潛力，改變現(xiàn)在的狀態(tài)和思考模式，改變現(xiàn)有的做事方式，改變吸收的資訊和人際交往圈子，改變過(guò)去的信念和生活習(xí)慣，一切都要變化，才會(huì)有所成長(zhǎng)。
現(xiàn)在，寫下過(guò)去你一直想做而沒(méi)有去做，應(yīng)該做而一直不愿意去做或不敢去面對(duì)的事情，寫下這份拖延清單，選擇兩項(xiàng)在24小時(shí)內(nèi)可以做到的事情馬上去突破。
如果你想在最短的時(shí)間內(nèi)大幅度提高成績(jī)，如果你不想在書(shū)山里繞彎路，那就趕快拿上筆記本，向第一名當(dāng)面請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法。
伸出你的手去幫助別人，不要試圖伸出腳去絆倒他們。一個(gè)與人為善，一心做事的人，也許會(huì)遇到一些小挫折，勝利最終屬于她的。
當(dāng)你無(wú)所求的時(shí)候，當(dāng)你只是付出、付出、付出，不求任何回報(bào)的時(shí)候，有一天那個(gè)回報(bào)就會(huì)以神秘的方式出現(xiàn)在你的面前。
任何事情的發(fā)生都有其原因，最后必將有助于我們。
語(yǔ)言是有能量的，所有正面的語(yǔ)言比如太好了太棒了，都會(huì)吸引到好的東西。
很多時(shí)候，我們降低了自己的姿態(tài)，看似吃了虧，可是最后得意的還是自己。在適當(dāng)時(shí)候，把自己擺低一點(diǎn)，把別人抬高點(diǎn)，對(duì)別人多感恩點(diǎn)，這在銷售過(guò)程中，總能給我們帶來(lái)意想不到的結(jié)果。
這個(gè)世界上理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑樵絹?lái)越少，值得感恩的事情越來(lái)越多，越成功的人，越是懂得感謝別人的人。
（完）
