五宗罪

1，要點(diǎn)不清

2，聽眾沒有受益

3，條理不清

4，細(xì)節(jié)太多

5，篇幅太長

?要專注，區(qū)分良莠，只告訴聽眾想聽的

心中時刻有目標(biāo)

讓聽眾共鳴：從聽眾的角度審視自己，自己的故事和整個演講

重視對方的利益：區(qū)分產(chǎn)品特色與客戶利益的不同。從自己的產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)移到客戶利益上

了解對方的需求：

贏在終點(diǎn)

你能從中得到什么

把你能從中得到什么叫做維惠：在說服別人時，不斷尋找對方利益的切入點(diǎn)，就可以確保演講圍繞著最緊要的問題進(jìn)行，也就是從一開始就引領(lǐng)聽眾進(jìn)入設(shè)定好的目標(biāo)，因?yàn)槟憬o了她們一個跟著你走的好理由

在面試時怎么說？如果雇傭我，那么我會以己之長優(yōu)化你們的整個商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)銷售曲線達(dá)到抓住銷售時機(jī)并較少讓利，從而提高利潤，另建造學(xué)習(xí)型知識型探究型的團(tuán)隊。

觸發(fā)聽眾利益的六大問題

完善演講的每一個細(xì)節(jié)，每一個系列都必須跟維惠緊密相連

這對你很重要，因?yàn)椤?。。（補(bǔ)充聽眾的利益）

這對你意味著什么呢？（緊接著從聽眾的立場解釋）

為什么我和你說這些。。。（緊接著從聽眾的立場解釋）

誰在乎呢，你因該在乎，因?yàn)?/p>

那又怎樣？（說出結(jié)果）

還有就是

明確的說出了帶給聽眾的利益，你就把握了一次機(jī)會。即使聽眾可以自我啟發(fā)，但是由你說出啦，就由你把她們帶入了預(yù)設(shè)的終點(diǎn)。

抓住聽眾是誰，演講要容易理解

永遠(yuǎn)不要想當(dāng)然的認(rèn)為維惠中的那個你，永遠(yuǎn)需要深思熟慮聽眾是誰，她們的利益是什么

不要使用通用演講（要讓自己所講的有特定的對象，更有針對性）