前言
前幾天剛過完了生日，虛度了 25 年的光陰，畢業(yè) 3 年多了，似乎自己依然是一個(gè)知道的還算多，擅長(zhǎng)的很少，成就幾乎沒有的產(chǎn)品學(xué)徒。根據(jù)我大三時(shí)（2011年）的計(jì)劃，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品這個(gè)職位還沒像現(xiàn)在這樣臭名昭著，BAT 選人還十分謹(jǐn)慎，A 家的校招 Offer 白菜價(jià)還在 7000 都沒人閑低的時(shí)候，我就想成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，文能說服銷售運(yùn)營(yíng)渠道，武能頂上運(yùn)維開發(fā)測(cè)試（天真吧）。只可惜事與愿違，最近這幾年道路坎坷，中間做過程序猿，創(chuàng)過業(yè)，還做過無業(yè)游民接外包，沒能去 BAT 鍍個(gè)金，只是學(xué)到了一些，也正在學(xué)一些技能，看過一些書，也正在看一些書，想要記錄下來，就索性寫在博客上拋磚引玉好了。
什么是 Growth Hacking（黑客增長(zhǎng)）？
最近范冰的書《Growth Hacker》 (https://book.douban.com/subject/26541801/)火遍互聯(lián)網(wǎng)圈，豆瓣評(píng)分 8.2。值得一看，書的內(nèi)容不太深，但是講的還算全面，看完之后對(duì)黑客增長(zhǎng)這件事能有個(gè)基礎(chǔ)的了解，能夠分得清哪些事情算黑客增長(zhǎng)。下一篇會(huì)分享這本書的讀書筆記。
Quora 上有個(gè)有個(gè)問題是 What is growth hacking? (https://www.quora.com/What-is-growth-hacking)，排名第 1 的答案講的很好。
Aaron Ginn (https://www.quora.com/profile/Aaron-Ginn) 的回答：
增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker 注意和黑客成長(zhǎng)的區(qū)別，前者指人，后者指事）是有熱情把精力集中在通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和可擴(kuò)展的方法去提升用戶的人。
有一些常見的誤區(qū)：
- 都是程序員，這個(gè)行業(yè)做的好的佼佼者大多都是程序員，然而其實(shí)也有些優(yōu)秀的增長(zhǎng)黑客并不是程序員。
- 這就是一堆技能的集合，黑客增長(zhǎng)是一種心態(tài)和一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，增長(zhǎng)黑客天生在不斷地測(cè)試和學(xué)習(xí)，對(duì)于他們來說技能都是低優(yōu)先級(jí)的。對(duì)于初創(chuàng)公司來說增長(zhǎng)黑客的價(jià)值來源于本能和一系列的方法論還有戰(zhàn)術(shù)。
- 只專注線上，增長(zhǎng)黑客不僅能看到線上的機(jī)會(huì)，也能看見線下的機(jī)會(huì)，盡管這個(gè)區(qū)域會(huì)被劃分為『distribution hacker』或者僅僅是『hustler』，但是同樣也能獲得增長(zhǎng)。
- 只在某些平臺(tái)上，增長(zhǎng)黑客對(duì)他們自己的產(chǎn)品有非常深刻的認(rèn)識(shí)。依靠社交網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常重要的渠道，但是需要在不同的平臺(tái)上增長(zhǎng)。在創(chuàng)業(yè)初期，聰明的創(chuàng)業(yè)公司試著從平臺(tái)上吸引流量，可以暫時(shí)忘記通過自己的渠道去創(chuàng)造。在創(chuàng)業(yè)的中后期，則必須反復(fù)去創(chuàng)造并通過自我成長(zhǎng)。后期，用戶收入，郵件激活，SEO，消費(fèi)者引入等工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)公司在網(wǎng)站上建立他們的形象要重要的多。
- 魔術(shù)師，增長(zhǎng)黑客有一些商業(yè)化的增長(zhǎng)過程。這不是一朝一夕的事情，也不是一條路可以走到黑的。增長(zhǎng)黑客對(duì)他們做事情的過程，方式方法非常自信，而不是想出來的 idea。他們總是在買之前試試好不好用，試了才知道。
增長(zhǎng)黑客是有一點(diǎn)『hustler-like』（騙子樣）的人格。像是聚集了喬布斯對(duì)產(chǎn)品的理解，Seth Godin (http://www.sethgodin.com/sg/)（暢銷書作家）的洞悉人性，以及 Tim O'Reilly (https://en.wikipedia.org/wiki/Tim_O%27Reilly)（你肯定看過他們出版社出的書吧） 對(duì)數(shù)據(jù)的深信不疑。
我見過的增長(zhǎng)黑客一般都有這些特點(diǎn)：
- 終生學(xué)習(xí)者
- Aggressive at moving the needle
- Obsessed with moving the needle（癡迷于細(xì)節(jié)的改進(jìn)）
- 享受挑戰(zhàn)極限的感覺
- Lives and breathes product（讓產(chǎn)品無處不在）
- 通過創(chuàng)造力解決問題，這是科學(xué)和藝術(shù)
- 任何事情都是增長(zhǎng)
- 獵人的本能
舉 Airbnb 的例子來說，他們和 Craigslist（美國(guó)的58同城） 的對(duì)接是聰明的并且能獲得快速的增長(zhǎng)；然而，Airbnb 把他們強(qiáng)大的 UI 和 PR 策略結(jié)合在一起去推動(dòng)增長(zhǎng)。這并不是 依托于 Craigslist ，而是采用全面地方式去推廣。他們的 PR 策略專注與事件營(yíng)銷，并以此輕松地賣出房子。
If you want to be a growth hacker:
Do
Learn
Iterate
如果你想成為一名增長(zhǎng)黑客：
- 做
- 學(xué)
- 反復(fù)循環(huán)
大多數(shù)增長(zhǎng)黑客學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們所需要的。
