首次開盤，成績斐然。總結(jié)會(huì)上，老板做了肯定，自然也提到了下次開盤加推的設(shè)想?；舅悸肥?，肯定要漲價(jià)，但務(wù)必要搞清楚漲價(jià)的理由。

的確如此！我們經(jīng)常是盲目地做事情，想當(dāng)然地做事情。記得看影響力相關(guān)書籍的時(shí)候，有這樣基本的邏輯，要想影響或說服別人，首先是具備充足的理由?？赡芾碛傻臄?shù)量不是很多，但一定有一兩條足以讓對(duì)方做出肯定性決策的內(nèi)容。

中國人做事情，其實(shí)有一個(gè)優(yōu)良的傳統(tǒng)：給臺(tái)階。某種角度上，做銷售，也是給客戶一個(gè)臺(tái)階?；蛟S是因?yàn)楦鞣N渠道，我們讓客戶知道了品牌，知道了產(chǎn)品。但最后的購買決策，永遠(yuǎn)需要一個(gè)理由。打個(gè)比方，家里夫妻討論是不是買這套房子，丈夫想買，一定會(huì)說服妻子。拿什么來說服呢？一定需要一個(gè)理由。這個(gè)理由，一定是我們來提供的。

給臺(tái)階也好，給理由也罷，其實(shí)體現(xiàn)了兩個(gè)方面的思考。其一，邏輯上要站得住腳。我們經(jīng)常做事情想當(dāng)然，拍腦袋，缺乏邏輯性，依據(jù)不足。這就沒有什么力量，經(jīng)不住推敲。所以，功課要做足，市調(diào)要詳細(xì)，客戶心理分析要精準(zhǔn)。其二，還是一個(gè)換位思考的問題。我們要站在客戶的立場(chǎng)，考慮購買行為背后的決策依據(jù)。是因?yàn)槠放颇?？（大多?shù)企業(yè)都不具備）是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量呢？是因?yàn)榻鉀Q了我的實(shí)際需要呢？是讓我覺得很有面子呢？是讓我進(jìn)入了什么圈層資源呢？還是什么其他重要影響因素呢？一定是要道理的。

如果我們能夠站在客戶的立場(chǎng)考慮問題，再理清楚其中的邏輯關(guān)系，這么推演起來，一定不會(huì)走彎路。