話說，上周六，周揚青做客雪梨直播間，引來全網一陣狂歡。

不知道大家還記得否，雪梨，正是大明湖畔王撕蔥的第十三任女朋友。她就讀于浙江工商大學，后來去了新西蘭奧克蘭大學留學，大學期間就開了淘寶店，不到一年就做到皇冠級別。和王少爺分手后，雪梨前幾年結婚生子了。

而周揚青，家境富裕，英國留學歸來，是潮牌?GRACE CHOW的主理人。經過多次整容，外號「小Angelababy」。當然，她更有名的身份是羅志祥前女友。

要說，兩位自帶流量的資深網紅，在這個時間段選擇一起直播，也是大有深意：

這邊廂，雪梨的死對頭ZDY，因為介入人間富貴花和某副總裁已經涼涼了，很多網友還特地跑去向雪梨祝賀；

那邊廂，周揚青手撕羅志祥，微博寫得有理有據有節(jié)有真情，人氣急升，被追捧為獨立事業(yè)女性的新楷模。

而這一次直播，正是周揚青捶掉羅志祥后的首次公開亮相。吃瓜群眾早早搬好板凳，想看看她是不是真的變成了她微博里所說的「分手后讓自己變得更好的那類人」。

當晚，兩人確實不負眾望，戰(zhàn)績輝煌：銷售總額約為8900萬，觀看人數突破4000萬，是薇婭的兩倍多，李佳琦的四倍，也創(chuàng)下了雪梨直播間的歷史紀錄。

▲? 薇婭直播間當晚觀看人數接近1900萬，李佳琦則只有1100萬，咳咳，自從小助理走后，李佳琪的直播間人氣就不斷下滑～對了，ZDY的直播間，也就小十萬人吧。

實話實說，一直在外資公司上班的小鄭，是從來看不上網紅淘寶店主的：衣服只會抄襲，拍照只會拉腿，人沒什么文化，更不要說一張張整容臉了，活像真人版芭比娃娃，有啥好看的？！

但是，看了這場直播后，我才發(fā)現，自己以前的刻板印象是多可怕！淘寶網紅們并不是我想象的那樣；尤其對于周揚青，更是刮目相看。

這就聽小鄭來說一說。（按照直播間的叫法，以下簡稱周青楊為「周周」～）

P.s?文末有相關單品推薦；三條推送里，有美鞋種草清單，記得去看。

01、

真實、不做作

周周穿了自家品牌的T恤和牛仔褲，頂著一個黑色蝴蝶結，沒化底妝就來了。Word天，原來小姐姐那么好看？！雖然我知道她整過容，但是，鏡頭前完全看不出人工添加的痕跡，反而像鄰家女孩一樣，自然、生動、可愛。

臉盲癥重度患者如我，速速打開了周揚青本人的微博。那啥，直播間里的小姐姐和微博里的那個充滿塑料感的芭比娃娃，根本就是兩個人！

也怪不得網友清一色地留言說：

周周，太好看了。

周周，太可愛了。

周周，以后不要P圖了，好嗎？

我們隨便截幾個圖看看。雪梨介紹燕窩，周周一臉崇拜的亞子，招人喜歡；

看到曲奇餅干的興奮勁兒，活脫脫一個小朋友；

雪梨說：「你的帶貨能力太厲害了?！怪苤苷f：「哦，餅干好好吃?！拐f完又吃了一塊?？吹揭粋€那么瘦的網紅大口吃曲奇放飛自己，覺得莫名開心。

連一個低頭都美美噠！為了寫這篇文章，我隨手截了50張+的圖，居然沒有一張是崩壞的，也是服氣。

不過，有很多美人只能看靜態(tài)圖，不能開口；因為一開口，要不就是聲線讓人受不了，要不就是肚子里沒貨，講的話讓人不想聽。

沒想到，周周兩樣都不是！

她一開口，我就震驚了：完全就是一北京大妞，就像她自己說的「天生聲音比較man」，根本不是想象中那種嗲聲嗲氣、做作的樣子。

接著，她開口說起公益，不看稿子，脫口而出，滔滔不絕，大家感受下她一口氣說完的話??。老實說，讓我脫稿說 ，我一定舌頭打結。

平山縣是革命老區(qū)，赫赫有名的平山團就在那里。那里有個西柏坡，曾經是中共中央和解放軍總部的所在地，也是我們創(chuàng)建新中國的一個重要的指揮中心，所以那里出過很多抗戰(zhàn)英雄。

怪不得有網友評論說她「開口不像網紅，而像老干部」！

原來，她每年都會去那里看望困難戶；今年因為疫情沒有去成，和經常做公益的雪梨一聊起來，兩人就決定捐出部分直播收入，以資助當地教育。

說著說著，周周掏出手機，展示了她實地拍的老爺爺牽手孫子的照片，說看到他們操勞的手時很心疼。直播騙不了人，她們真誠的眼神，柔軟的聲音，隔著屏幕我都能感受到她們是真心默默地在做公益。

本來直播只有一小時的，周周越說越開心，說了兩個多小時，說到口紅那段時，她說真的很感恩大家的愛，然后就......熱淚盈眶了，也是Real 真實。

要說直播為啥會那么火？因為所見就所得！群眾不傻，群眾的眼睛可雪亮呢，誰說的是真心話，誰是真心推薦，誰是走排場，我們一看就明白了。而周周的首次直播，因為真實、不做作，人氣持續(xù)走高。

就在昨晚，周周在微博上霸氣回應網友：沒有人能阻止一個處女座的人P照片。好吧，臉是你的 ，你做主！

02、

有禮貌、家教好

周周家境富裕，她自己也曾在微博自嘲「用Birkin裝榴梿，Gucci裝大閘蟹」，再加上她自己本人是個賺的盆滿缽滿的網紅，前男友又是明星，我猜，她應該是個蠻橫不講理的小公主吧。

Noooooo....

完全不是我想象！我給大家隨便舉幾個例子。

#例1

直播到燕窩時，周周吃完把瓶子還給工作人員，雖然她人在鏡頭外，但是聽到她輕輕地說「謝謝」。

#例2

直播播了一半，周周無意搶了雪梨的話，她馬上說：「不好意思，打斷一下。我話有點多。」原來，她來直播之前，她媽特別關照她「不要喧賓奪主，因為你去的是人家的直播間?！?/p>

#例3

播到脫毛儀時，雪梨請出品牌方的小哥哥（中間這位）來解釋，周周馬上起身，想讓位給小哥哥，結果被雪梨一把按住。這種起身讓座，絕對是種條件反射，可見平時她一定是個家教超好的姑娘。

#例4

接著，等到推薦口紅時，雪梨忙著回答彈幕，向周周解釋說直播間要及時回答問題；周周馬上瞪大了眼睛說：「哦哦，對不起哦。」就像個好學生一樣，知錯就改。

#例5

結束時，她更是鞠躬三連，對直播間的觀眾說謝謝；然后，再對著后面忙碌的工作人員鞠了個躬，說大家辛苦了。

這讓我聯想到她發(fā)手撕羅志祥時，早上9點發(fā)了微博，獲得娛記的一致好評。這樣大家白天上班就可以直接出稿子，晚上不用加班趕稿，超級貼心的。

03、

業(yè)務能力強

和很多第一次上直播間的網紅明星不同的是，周周的第一次完全沒有踩雷，和雪梨一搭一檔，就像個經驗豐富的老手。

要知道，哪有什么輕輕松松，人家可是提前做了功課、對了腳本的。周周直播前，還在小號上發(fā)，說自己好緊張啊。我們來看看她的業(yè)務能力吧。

#1：不怕麻煩，親自上臉

什么樣的主播最受歡迎？一定是不端著、不Care自己完美形象、什么都上身的主播最招人喜歡。

周周就是！

為了推薦Sisely面霜時，周周特意沒上底妝就來直播。她強調說涂在臉上和涂在手上效果完全不一樣。直播時現場上臉，還特意把臉湊到攝像頭前，讓大家看到臉有小水珠的效果，非常真實。

推薦脫毛儀時，演示完手臂脫毛她嫌不夠，纏著雪梨一定要脫唇毛，一撅嘴，完全不顧形象；也怪不得1000元+的脫毛儀，賣出了一萬多臺。

推薦美瞳時，她主動說要給大家戴一下，于是她取下自己的美瞳，連試兩個顏色，兩個眼睛一邊一個，雖然在我看來，所以顏色都差不多哈哈。結果，銷量也就破三萬份吧。

#2：比喻生動，栩栩如生

好的主播、好的銷售，就像好的作家一樣，都特別會用比喻和類比。

周周的比喻就是一絕！

說到面霜的味道時，她說就像「酒店SPA高級的味道」，檔次立刻上去了。

等到口紅時，周周的比喻大法又來了，她說拿出嬌蘭口紅，就像「愛馬仕一樣，拿出去太有面兒了」?？吹侥莻€粉色外殼時，她比喻說像「月光寶盒」。頓時，這個本來有點俗氣的口紅殼，光速告罄了。

推薦美瞳時，周周強烈推薦同款色「晨曦戀棕」，她說這個是「棕色基礎加入了灰色和褐色，很混血風格，眼神有神，有一點異域風情，不是死棕，眼睛比較深邃?！勾魃纤?，「就像星辰和大海」。我給這個比喻打100分。

#3：詞匯豐富，有畫面感

詞匯量，也是衡量一個主播是不是合格的標準。有的主播肚子里貨不夠 ，說來說去都是「太好看了」、「太美了」。

周周可厲害了！

比如，推薦墨鏡時，她可沒有一味地說好看啊真好看；她說：「街頭、甜美、氣質型，都可以戴上。」畫面感就來了！

#4：找出參照物，比較價格

做直播，最終是要帶貨；那么，價格就是最重要一環(huán)。光說便宜，并不能最終激發(fā)大家去下單。

周周有一個本領，就是用參照物比較。

比如墨鏡原價1200元+，直播間是800元+，周周馬上說：「便宜了400元，將近1/3的價格！」一看就是常年做生意的人才能脫口而出的。

雪梨介紹燕窩價格時，周周馬上接口說：「這才是飯店里點燕窩價格的1/10??！」作為觀眾，我一聽都覺得好劃算啊。

#5：配合主播，有搭有檔

直播間，最怕冷場，主播和副播的尬聊，讓我們看了尷尬癌都發(fā)作了，恨不得一秒關掉手機。

這場直播中，雪梨是主播，周周是副播，一搭一檔，感覺不是在賣貨，而是兩個閨蜜在興奮地分享寶貝。

推薦燕窩時，周周說自己本來是不保養(yǎng)的，以前不喝燕窩；知道要來直播，所以提前喝了一星期。接著，雪梨開始介紹燕窩的成分和功效，周周馬上主動拿起一瓶一喝而盡，非常入戲。

雪梨介紹到脫毛儀的贈品時，周周沒有坐著發(fā)呆，反而拿起贈送的美眼儀，在眼睛周圍比劃起來。

#6：臨場發(fā)揮，反應超快

雪梨介紹家用脫毛儀時，周周馬上接茬：「我之前去美容院做脫毛，貴死了！」戴上脫毛儀附送的墨鏡時，她說「這個品牌肯定有用心做產品，你看，連送的墨鏡的鏡型都做得那么好，太厲害了。」這肯定是臨時編的，反應也太快了，而且很有說服力了。

就像她自己說：「處女座哈哈哈，只要答應你們了，就一定會做好?！?/p>

看完直播，我對雪梨也好感大增。她說話條理清晰，有張有弛，都提前做過功課，每個單品都講得清清楚楚，也怪不得是排名Top20的淘寶主播。

雪梨還有自己的原則，不會因為周周是自己的好朋友而妥協(xié)。比如，周周身上穿的T恤臨時上架，雪梨說要一定要有個直播價才能賣。于是，她把周周趕去運營去談價格。她自己說「大家看直播，就是用時間換優(yōu)惠，必須要有直播價。就算你是我好朋友，也不能例外?！菇Y果，也就賣出了2.5萬件吧。

播完六個單品，周周起身先走了，她說自己要去看衣服去了，因為她是「事業(yè)女性」，再次贏得直播間刷屏。就像她說的，「分開后，會有更多的時間和精力來好好愛自己，努力工作、努力賺錢、努力拿賺到的錢去享受生活。」

一直以來，我們一提到「網紅」這個詞，就搖頭表示看不起。就像前文里我的刻板印象一樣，認為她們不學無術，她們只會抄襲，她們就是靠整容和P腿，她們運氣好、趕上了淘寶的紅利期。

然而，我們卻沒有看到，她們背后付出了常人難以想象的努力！

就說雪梨吧。因為周揚青表現過于「奔放」，原本的一小時直播變成了三小時，雪梨在她走后按照原定計劃繼續(xù)播，整整播了五個半小時，一直到半夜兩點，依然元氣滿滿，條理清晰，思維敏捷。

無論是雪梨對產品成分、功效、價格的了如指掌，周揚青的詞匯量、比較、類比和排比，靠的可不是漂亮臉蛋，而是靠經年累月的積累，作為資深網紅，她們依然屹立在前排，不是沒有道理的。

她們有眼光、有魄力，她們不斷進取、努力學習，從這個意義上來說，她們和其他獨立事業(yè)女性一樣，值得被尊敬！

再拿小鄭自己舉例，也剛剛結束打工生涯，開始了全職博主，或者說「網紅」的創(chuàng)業(yè)生涯。我這才明白，這可比打工要艱辛100倍，而且需要的技能也要多100倍。我以前工作中學到的時間管理、項目管理、優(yōu)先級別排序、學習能力、溝通能力、做Presentation的能力，統(tǒng)統(tǒng)用上還不夠，天天還在學習新東西。以后有機會，我再單獨開篇寫吧。

回到直播間里的周揚青和雪梨，不僅僅是兩個愛說話、愛分享、膚白貌美的女生，她們更是獨立、自信、強大又熱心公益的事業(yè)女性，她們熱愛工作，她們努力付出，她們拿賺到的錢去享受生活，渾身散發(fā)著光芒。我覺得，她們好美！

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[關于小鄭】

我是愛折騰的小鄭，復旦畢業(yè)，在歐萊雅、Dior、嬌韻詩等跨國公司工作15年 +，先后在中國、美國和澳洲工作；上過雜志封面，做過 DJ，辭職開過舞蹈學校，是一枚無婚無娃無房的斜杠中年。

我沒有團隊，白天上班，晚上碼字；愛寫買買買、職場打怪獸秘笈和東西文化差異，半個人已經堅持了兩年啦。我沒啥優(yōu)點，就是有點努力。

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