一、劃分計劃：
1.搜索意向來劃分計劃
2.遵循哪些詞用于引流，哪些詞是用于跟同行搶客戶
3.搜索這一類關(guān)鍵詞的客戶目的只有2個，了解和購買
4.劃分計劃可以針對這兩點：了解產(chǎn)品（低價引流）、購買產(chǎn)品（高價精確）
5.把主力放在精確詞上面，把引流詞作為一個輔助
6.然后就對于一個比較熱門的行業(yè)，如金融股票、微商減肥、加盟項目等。同樣我們要對這一類客戶進(jìn)行一系列的搜索意向分析，我們舉例就是項目加盟類，而這一種類別的客戶搜索并不像冷門行業(yè)那樣有針對性的查找，客戶會以很多方面來搜索關(guān)鍵詞，并且多次對比后選定合作如：什么項目賺錢、十大加盟項目、低風(fēng)險項目、麻辣燙加盟、開個麻辣燙店需要多少錢、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么生意好、創(chuàng)業(yè)怎么選擇項目、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)好嗎？等等一些列問題，我們從這些搜索中發(fā)現(xiàn)，客戶并不會所有都針對著要做某某項目而去搜索關(guān)鍵詞，而很多是自己想做項目不知道做什么好而去尋找，更有一些是不知道做項目好不好，還有一些是想找一些賺錢或者投資低一點的項目來做。所以我們在創(chuàng)建賬戶框架上我們就要劃分得更細(xì)如：準(zhǔn)確加盟產(chǎn)品（高價精確）、準(zhǔn)確加盟產(chǎn)品疑問（高價精確）、準(zhǔn)確加盟產(chǎn)品投資回報（高價精確）、尋找項目類（低價引流）、創(chuàng)業(yè)了解類（低價引流）、投資回報類（低價引流）等等的計劃區(qū)分。對于這個行業(yè)的搜索客戶的心理，我們應(yīng)該把主要精力放在低價引流上，同時也要兼顧到精確詞的出價。
7.當(dāng)然同行的競爭也少不了，我們的計劃上也需要有一個競品詞（同行品牌名）。
二、劃分單元：
1.
三、選詞
1.靠經(jīng)驗來選詞。
2.反向思維充當(dāng)客戶，覺得客戶會搜索什么詞。
3.自己充當(dāng)一次客戶，我想做某某項目或者購買某某東西我會怎么去找這個東西，然后把自己想到的詞記錄下來，然后再通過關(guān)鍵詞的拓展來選出詞語。
四、篩選
1.詞我們選出來之后就是觀察效果來篩選，可能按照上面的選詞一個賬戶可能會選出幾千甚至上萬個關(guān)鍵詞，但是并不是所有關(guān)鍵詞都能達(dá)到想要的效果，所以我們一般都會觀察7天推廣的報表，記錄出哪些詞搜索量最大、哪些詞的轉(zhuǎn)化率高、哪些詞的展現(xiàn)大、賬戶每天主要消費在哪里等等，然后再通過這幾天的分析進(jìn)行刪減或者否定某些沒用的關(guān)鍵詞
2.其實選詞并不難，做推廣的不跟銷售一樣，需要有固定的話術(shù)和方案，我們只需要懂得搜索客戶的意向，抓住這一點就可以選出好詞，再通過一次一次的賬戶優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析就能完美的把關(guān)鍵詞篩選好。
五、競價創(chuàng)意
1.我們?yōu)槭裁磩偛判枰獎澐钟媱澓蛦卧@么細(xì)？這個就是為我們寫創(chuàng)意做準(zhǔn)備
2.在寫創(chuàng)意的時候我們必須要考慮到客戶搜索某一個詞想要了解到的是什么內(nèi)容，我們就要在創(chuàng)意上突出
3.例子：
某某公司麻辣燙加盟，我們在看這個客戶搜索詞語的時候，他是帶著品牌來搜索的，所以我要分析到客戶是對這個品牌有所了解，可能是當(dāng)?shù)乜吹?，也可能朋友介紹，所以我們在針對這一類搜索品牌關(guān)鍵詞的單元，詞語應(yīng)該針對自己品牌實力來寫，如：某某麻辣燙加盟麻辣燙行業(yè)實力品牌！也可以針對公司品牌優(yōu)勢來寫這一類的創(chuàng)意，如：某某麻辣燙加盟獨創(chuàng)口味XXX湯料專利技術(shù)。這樣寫下搜索客戶會引起共鳴，例如客戶是在當(dāng)?shù)乜吹竭@個品牌的店，出現(xiàn)的是分店突破1000家，他就會想我這個小城市都有這個品牌的店，應(yīng)該這個品牌是一個大品牌到處都有分店，值得加盟。又例如客戶是在吃這個麻辣燙的時候覺得好吃，看到這個品牌并且搜索的時候，看到XXX湯料專利技術(shù)，他就會想“怪不得這家的麻辣燙比較好吃，原來是有專利秘方”也值得選擇。
開一家麻辣燙店賺錢嗎？從這個關(guān)鍵詞我們可以看出，客戶對這個項目的利潤回報是非常關(guān)注的，所以我們就要針對這個寫創(chuàng)意，如：開一家麻辣燙賺錢嗎？火爆項目排隊點餐月入百萬，開一家賺一家！
加盟了麻辣燙還可以做其他產(chǎn)品嗎？從這個關(guān)鍵詞我們可以看出，客戶在做這個項目的時候也考慮到想增加更多的產(chǎn)品在自己的店里，他擔(dān)心單一產(chǎn)品銷量問題，我們創(chuàng)意就可以寫，如：加盟了麻辣燙還可以做其他產(chǎn)品嗎？麻辣燙+冰激淋+燒烤三店合一，日進(jìn)斗金！
六、所以我們在寫創(chuàng)意的時候必須要考慮到幾點：
1、能否展現(xiàn)出來的是客戶想要得到的東西。
2、能否引起客戶的共鳴。
3、創(chuàng)意上帶有的符號和通配符是否在同展現(xiàn)的搜索結(jié)果上吸引眼球。
4、有人問創(chuàng)意上需要加個400電話或者什么嗎？其實這個我個人覺得完全沒必要，因為沒有人會在搜索的時候不點擊進(jìn)去看下頁面就直接打電話的，就算有這樣的人，我們也有電話推廣這個位置填寫400電話，所以我們盡可能在有限的字?jǐn)?shù)多展示有用的信息。
七、競價怎么調(diào)價格
1.調(diào)價軟件，沒用。調(diào)價軟件是針對某一個地區(qū)進(jìn)行調(diào)節(jié)的，而我們競價不同地區(qū)出價和位置都是不一樣的
2.現(xiàn)在做競價關(guān)鍵詞已經(jīng)由以前做高價精確抓變?yōu)榈蛢r引流方向了
3.我們賬戶里并不是所有詞語都需要在這么好的位置，而是要靠他的短語匹配來爭取更多的流量，如關(guān)鍵詞麻辣燙加盟?？赡苓@個詞語需要到第二位出價要達(dá)到15元、但是他拓展出來的長尾詞并不需要這么多錢，如XX麻辣燙加盟，現(xiàn)在做麻辣燙加盟生意好嗎？等，其實這些拓展詞只需要1元甚至更低就能獲得很好的排名了
4.我們大約可以直接把出價寫成3-4元，然后每天通過展示量和點擊量逐步提高或者減少這個單元的出價，在最后觀察是否某一個詞消費特別大，來設(shè)置這個詞的單獨出價。
八、當(dāng)然我們的單元分組有高價精確和低價引流，我們在出價的時候?qū)懞闷ヅ淠Ｊ?，因為很多關(guān)鍵詞都能拓展出同樣的長尾詞來，所以我們在設(shè)置匹配和出價要按照下面幾點：
1、高價精確詞分組我們要盡可能寫更多的詞在分組里面，然后把匹配模式設(shè)置為精確，并且大膽出價。
2、相關(guān)度比較高的詞，我們就一般使用短語的模式就可以，并且根據(jù)我們經(jīng)驗和每天報表來設(shè)置價格。
3、相關(guān)度比較低的引流詞，我們直接就可以把價格調(diào)到最低，然后把匹配模式設(shè)置為核心包含或者廣泛。
有很多人問到，如果按照單元出價來給一些詞調(diào)價，那同一個單元里面不可能所有詞的價格都是一樣，可能有一些0.6就能第一位，而我們出價是3元，那不是很虧？
答：如果還是這種想法，那只能屬于一個初級的競價專員了，解析如下：
1、我們設(shè)置在賬戶里面用于短語匹配的關(guān)鍵詞并不是要他這一個關(guān)鍵詞需要在某一個排位，而是需要他所有拓展的關(guān)鍵詞都能有相應(yīng)的展示排位。就如AAA這個詞他0.6能在第1位，但是他拓展出來的BBAAAC這個詞可能需要2元才能才第4位。所以我們并不是說出單元出價對某一些詞就會虧，而是盡可能活的更大的流量和拓展詞的展示量。
2、出價并不是我們點擊的消費價格，消費價格是下一位出價+0.1的價格，所以如果這個詞是0.6就能在第一位，你設(shè)置3元，被人點擊了一下，最多也就是消費0.6元而已。
做競價資源量少、成本太高怎么辦？
首先說到這個問題，我們要根據(jù)很多方面進(jìn)行分析：
1、行業(yè)是否熱門，每天搜索量有多大，如果搜索量特別小，資源是不可能會高的，所以我們要考慮是否需要引入相關(guān)詞語的流量來開發(fā)。
2、推廣網(wǎng)站或者網(wǎng)頁是否正常打開、留言是否正常運作、留言咨詢位置是否醒目，頁面是否吸引客戶。
3、創(chuàng)意編寫是否吸引到人，跟頁面是否搭配。
4、引流詞出價是否太高，相關(guān)度怎么樣，否定詞是否完善好。
5、產(chǎn)品價格和搭配是否合理等。
如果我們從推廣頁面開始抓緊然后把賬戶認(rèn)真創(chuàng)建好了，并且每天通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化賬戶，正常情況是會出現(xiàn)一個相對理想的狀態(tài)。如果真的出現(xiàn)這些情況了，請先自己回頭從新檢查，再這幾點是否正真做到位了，如果真正做到位那就只能說是行業(yè)的問題了。
