話說劉備劉皇叔一沒有專業(yè)技術，論文不及諸葛亮，論武不及趙子龍；二沒有家底，早年間顛沛流離，少年時和母親織席販履，生活的異常艱辛；三沒有權謀，論及權謀劉備與曹操相差甚遠。
劉皇叔這樣一個“三無”青年，為何能夠收服智囊諸葛亮、武神趙子龍，還有關云長、張飛兩位弟兄等一干能人異士為其效力一生。毛爺爺給出的答案是“劉備的長處是善于用人，所以得到像諸葛亮那樣頗有才智、品學兼優(yōu)的智士輔佐?！?/b>
?其實善于用人是本事，善于用人的人，更是極具影響力的人。這也就是《深度影響：如何自然地贏得他人的心》這本書探討的主要問題。
《深度影響》的作者是凱倫﹒梁KAREN LEONG是亞洲職業(yè)演講協會成員，美國訓練與發(fā)展社團“提高人才績效計劃”的培訓師。凱倫曾經是個害羞、孤獨的女孩，但是她努力改變自己，變成一位非常有影響力的職業(yè)培訓師，并入選了“新加坡十大影響力職業(yè)演講家”。她在《深度影響》這部書里清晰、系統的分析了她如何在職場中提升自身影響力的方法，并且列舉了多家企業(yè)的首席執(zhí)行官、高級管理團隊和相關專業(yè)人士的案例、經驗等等。對于新入職場的小白，混跡職場多年不得提升的“老司機”都有指導和借鑒性意見。
全書主要分為三部分“一是深度影響力的基礎。二是擁有影響力的方法。三是如何自然而然地贏得他人的心？”概括的來說就是“三W”,即“what”什么是影響力？；“way”擁有深度影響力的方法；“how”怎么做？
一、“what”什么是影響力？
?看過《三國》的人都知道，曹操是個狠角色，《后漢書·卷七十三·劉虞公孫瓚陶謙列傳第六十三》中詳細描述了曹操在“泗水大屠殺”后徐州5座縣城成為空城的慘狀“凡殺男女數十萬人，雞犬無余，泗水為之不流，自是五縣城保，無復行跡。”這樣一個心狠手辣之人，人們對他的感覺是“怕”，甚至是恐懼，所以乖乖聽命于他，生怕哪一天這位瘟神心情不好了，再給來個屠殺，我命休矣。
而劉皇叔是個出了名的好脾氣，而且時不常的哭上一把。相比“男兒有淚不輕彈”的傳統思想而言，劉皇叔應該算不得什么好男兒。但是劉皇叔的眼淚并不讓人討厭，反而在無形之中給人以“寬厚仁慈”的感覺，故而能人志士甘愿俯首稱臣，一輩子為大漢“鞠躬盡瘁”。曹操和劉備都有影響力的人，曹操靠的是對人的“控制”，而劉備靠得的是對人的“影響”。這里的影響，實際上就是一種影響力。影響力是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。
?其一，凱倫認為“喜愛和尊敬是影響力的兩個核心，我們喜愛或者尊敬一個人的程度，決定了我們允許這個人影響我們的程度?！?/b>劉備和曹操相比，劉備更具有“喜愛”和“尊敬”兩個核心，因為他寬厚仁慈，為人謹慎謙恭、虛懷若谷，待人彬彬有理。很容易讓人喜愛和尊敬。
其二，對影響力方式起重要作用的有四個主要因素。即“天生的個性、性別、榜樣和當下的情況”。對于劉備和曹操而言，兩個人性格迥異，曹操生性多疑，暴戾乖張，劉備憨厚老實；曹操為挾天子以令諸侯的亂臣賊子，而劉備卻是正兒八經的漢士后人。所以說，劉備符合了所有影響力的要素，故而能夠自由的發(fā)揮影響力的作用，雖智謀、武功都不及人，卻能夠建幫立業(yè)，成就漢室之基業(yè)。
其三，當然，我們比較分析劉備和曹操二人，其實是為了更好的理解影響力，這不等于說曹操就沒有影響力了。凱倫認為“在我們與不同的人互動的時候，我們會根據哪個因素（喜愛或尊敬）需要表現得更多，來憑直覺切換影響力類型”。影響力可以分為權威型、休眠型、親和型和信服型四種類型，曹操屬于權威型的，劉備則屬于親和型的。
每一個人都希望自己變得有影響力，無論是在工作上還是在生活上，我們都想自然而然的去影響別人。凱倫給了我們最簡單的方式，即：1、我們想要影響的人是誰？2、我們想要得到的結果是是什么？這是最直接的目的法，明確目標來指導自己的付出。就像一個人的奮斗清單一樣，把自己想要達到的愿望一條條的羅列出來，然后奔著這個目標不斷地前進。影響力的目的就像一座燈塔，在遠方熠熠閃爍著，等待著那個滿載而歸的你。
二、“Way”擁有深度影響力的方法
?凱倫把擁有深度影響力的方法歸結為“FREE”四步法。
第一印象（First Impressions）—融洽的關系（Rapport）—情感連接（Emotional Connection）—發(fā)揮影響力（Exertion of Influence）
?1、創(chuàng)造一個良好的第一印象。第一印象，顧名思義，就是在見面后幾秒之內產生的印象。這一點非常重要。曾經我的一位研究生導師給我們講過這樣一個故事，他年輕的時候去南洋留學，很好的吸收了南洋的風俗習慣，最愛穿一件大花短褲。學成歸來后，因成績優(yōu)異被選派到某省的省委黨校任職，當他去學校報到的時候，就是穿著那件大花短褲去的。在黨校這個嚴肅認真的地方，那件花短褲顯得非常的格格不入，自此老教授們就認定了他不是個好東西。我們的導師經常開玩笑似的跟我們說，他前期提拔的慢，估計就是那件花短褲鬧的。凱倫認為：“第一印象是一個情感過程，人們先用情感接受，再用邏輯證明?！?/b>我的那位導師給老教授們的第一印象就像是個不正經的人，這是情感接受，以至于在工作前期這個第一印象一直影響著他，所以沒有得到提拔，直到后來老教授們用“邏輯證明”思考他還是一個不錯的后生的時候，他的第一印象給人帶來的負面影響才算是得以扭轉。
所以說，第一印象就好像給一個人蓋了章，它形成了關系的基礎。
2、快速建立融洽的關系。對于如何快速建立融洽的關系，凱倫給我們提供了一個最簡單可行的辦法，即WTF——工作（word）、想法（Thoughts）、家庭（Family）。通過談論工作、交流想法、分享家庭，就能夠迅速打破人與人之間的不經意間產生的距離感，從而拉近人與人的關系，達到建立融洽關系的目的。
]3、將關系推到信任區(qū)間。在建立了融洽的關系后，我們需要把關系更拉近一步。這就需要幾個行之有效的方法，談及理想、恐懼和一個最神奇的問題“我能幫到你什么嗎？”通過這些辦法我們就能夠在幾分鐘之內將關系推到信任區(qū)間。
4、發(fā)揮影響力。萬事俱備只欠東風。建立了良好的關系之后，最大限度的發(fā)揮一個人的影響力最重要的一點就需要改變形容他人的詞。試想，在你的詞典里，對方被貼上了“自私，冷酷、無情”的標簽，再好的關系也會被弄擰。換一個詞的做法，實際上是為了減少負面詞語給人帶來的負面的心理暗示。
改變形容一個人的詞，就改變了你的世界。積極的詞將會給你帶來積極的人際關系。
?三“HOW”怎么做？ 如何自然地贏得他人的心。
?如果說按照前兩部分的方法做就能夠有影響力的話，這一部分就是能夠有深度影響力的做法，這是文章的精髓。
凱倫總結了影響力的5個特質：樂觀、關心、自信、真誠、奉獻。擁有了這5個特質，我們就可以同時增加喜愛和尊敬指數，并增進我們影響他人和團隊的影響力。
1、樂觀。每一個有著正能量的人都有著一顆積極樂觀的心態(tài)。我們都知道“吸引力法則”，——你只能吸引和你相似的人。如何你是一個樂觀的人，物以類聚，身邊會聚集很多樂觀心態(tài)的人，形成一個強大的氣場，讓事物朝著好的方向發(fā)展。這里我并不是宣揚封建迷信思想，樂觀的讓人們看到的是機遇，而不是阻礙。樂觀的人們在一起會相互鼓勵，而不是自怨自艾，這種激勵相互促進，你會自然而然成為激情和影響力的來源。
2、關心。沒人在乎你說什么，直到他們知道你關心他們。關心是非常有影響力的特質，試想一個關心你的人和你相處的時候，那種舒適的感覺遠遠要超過那些不關心你的人。我們一般會聽從內心的感受來考慮事情。凱倫指出了關心的五個簡單方法，表現同情心，表達肯定的態(tài)度，做一些關懷的舉動，送出有個人特色的禮物和幫助人成長。在如今這樣快節(jié)奏的社會環(huán)境里，人與人的交往少之又少，通過這五種方式展現對他人的關心，他自然會用尊敬和喜歡來回報你。
]3、自信。人們更愿意信任那些有明確方向和目標的人。自信給人帶來的“正能量”能夠積極的引導人們朝著好的方向發(fā)展，誰都喜歡和這樣的人接觸。自信有五種姿態(tài)，開放、熱情、有感染力，主動和分享專業(yè)能力。有這五種姿態(tài)，你會自然地使人對你產生信任。?《墨子·親士》：“雖雜庸民，終無怨心，彼有自信者也。說的就是即使雜處于庸眾之中,也始終沒有怨尤之心，他們是自信的人。自信是一種品質。
]4、真誠。真誠會吸引真誠。它是人們交際的出發(fā)點，對人真誠，必然能夠收獲真誠。
5、奉獻。?落紅不是無情物,化作春泥更護花。飄落的紅花雖沒了艷麗，卻“死得其所”。奉獻，無論行動是大還是小，得到總比付出多。通過給予和付出，我們在精神上和情感上變得更富有了。
?最后再回到最初的故事上，劉備符合深度影響的全部特質，所以他的影響力是自然而然的，能夠成為出色的領導是必然的。凱倫的這本《深度影響》不同于其他類的雞湯文，它是指導性的文章，側重的是行之有效的解決辦法。有案例，有方案，更有實用性，更適合廣大的讀者！
