鄭重聲明：圖文均為本人原創(chuàng)，請聯(lián)系后轉(zhuǎn)載。
畢業(yè)后進入了一家北歐企業(yè)，先是做了一年管培，然后就進入總部的銷售系統(tǒng)，做國際客戶銷售。所以有機會世界各地跑，有很多跟國內(nèi)銷售不同的感受。
不同的銷售文化
在歐洲，銷售的出差相對于其他職能部門也是非常頻繁的，但不像國內(nèi)的銷售，天天在外面跑，泡客戶。這里的銷售一般每年的出差天數(shù)落在60到100天區(qū)間內(nèi)。原因是多方面的，
一是文化，歐洲除了西班牙，意大利等南歐拉丁國家和一些東歐國家外都是低語境國家，再加上比較清廉，所以social（搞關(guān)系）不是他們的文化，做業(yè)務基本都是公對公，所以如果沒有特別的業(yè)務需求，是不會天天約著吃飯喝酒打牌啥的。有業(yè)務需求，一般要提前一兩個月約時間，時間確定后還要溝通會議議題等等，去到客戶那里，基本就是按照議題進行，非常正規(guī)。國內(nèi)只要熟，同城的話上午電話約下午拜訪都可以，異地的兩三天的提前量也ok。
二是費用，歐洲國家多，很多國家就相當于中國一個省的大小，所以出差基本就是出國（國際客戶銷售），都得坐飛機，住酒店，酒店的話都有一定標準，所以出差一次費用基本從幾百到幾千歐不等，如此高昂的出差費用當然禁不起天天跑在外面。
出個差還要辦簽證
歐洲很多國家都是申根國，比如德法意西荷比葡，北歐四國等，有一個申根國的簽證，就可以暢游申根區(qū)，所以這也給我出差帶來了極大的方便。
但是我們傲嬌的大英帝國不屬于申根國（去年還把歐盟給退了，你NB）所以過去出差還需要辦理簽證，他們國家的簽證申請非常麻煩，顯示網(wǎng)上填寫幾十頁的信息，然后還要當面遞交材料，費用也很高。來到英國，先要填入境單，然后被還管的警察大叔大媽一堆盤問，生怕你是過來有不良動機的，感覺不爽。然后是愛爾蘭，這個和英格蘭一衣帶水的國家和英國之前一樣，是歐盟但不屬于申根，所以要不然辦理他們的簽證，要不然有一個英國愛爾蘭條款，對于中國人只要有這兩個國家之一的簽證，在簽證國入境之后可以前往另一個國家而不需要本國簽證（比如我有英國簽證，第一站是倫敦，入境后可以從英國飛往都柏林而不需要愛爾蘭簽證，反之亦然）。
然后是同屬歐盟的羅馬尼亞和保加利亞，這兩個利亞也不屬于申根，所以如果從國內(nèi)過去還得辦理麻煩的本國簽證，約不發(fā)達的國家流程也越不透明和越不好把控。但是好在從申根國進入羅馬尼亞可以，所以我出差去那里也就不需要辦理簽證了（所以在此提醒要去這兩個國家的朋友們可以申請申根多次往返簽證然后從申根國去他們兩家但是停留時間不能超過申根簽證時間長度以內(nèi)）。
最后是烏克蘭，這是一個讓我無言以對的國家，是唯一一個我有客戶但是因為簽證而沒能最終去成的國家。這個國家的政府機構(gòu)實在是非常官僚而不透明，官網(wǎng)上沒有明確的信息，領(lǐng)事館電話永遠打不通，要辦事部門之間互相推諉，最后我烏克蘭的同事出馬也沒能幫我辦成那個政府某機構(gòu)出具的官方邀請函，非常無語。
看似高檔的酒店
出差經(jīng)常住酒店，公司的酒店是有一定標準的，正常每晚100到200歐之間，取決于國家，比如英國德國法國這些消費中上的國家，住希爾頓這類的酒店基本要150歐一天左右，北歐消費較高，所以住Radisson Blu（麗笙酒店）等酒店基本是150到200歐左右。
然后到了東歐比如捷克，波蘭，兩個利亞，消費比較低，類似檔次的酒店大概每晚100到150歐左右。這些酒店如果是簽約酒店基本通過公司的旅行社訂，其他的一般都是自己網(wǎng)上搞定，我知道有的歐洲公司所有的機票住宿都由一個專門部門負責，員工只需給出需求，由他們根據(jù)公司政策和標準訂。
歐洲的酒店相比于國內(nèi)的酒店，價格普遍要高，服務其實也一般，歐洲人其實骨子里就沒有亞洲人的服務意識，彬彬有禮而不夠殷勤。對了在歐洲出差最好自帶牙具，牙具不是歐洲酒店的標配。。
北歐的報銷和退稅體系
歐洲對于出差一般都是實報實銷，我的公司給一張信用卡，所有的費用都可以刷卡，只要有收據(jù)就可以報銷，吃飯也沒有限額，只要不要太夸張。如果是非銷售出差，除了實報實銷外有些公司聽說還會有每天固定的補助，比如100歐每天左右。眾所周知，丹麥是全球稅收最高的國家，沒有之一，所得稅高達46.6%。但是銷售出差的好處，就是丹麥每年春天報稅的時候前一年跨境出差的天數(shù)還可以申請退稅，一年60天的出差水平大概可以領(lǐng)到大幾百歐左右，正好給家人購置點春裝，也不失為樂事一樁。
全文圖片來自出差所拍攝的照片。
感謝你閱讀的我海外生活分享。
哥哈韋爾，國內(nèi)上交，丹麥奧大畢業(yè)，工科吃貨一枚。還在追求自我實現(xiàn)和家庭幸福的路上努力著，信奉不確定才是生活最大的魅力。
