今天莉塔老師講的知識點，都是我以前沒有正式接觸過的知識點，非常的受益。這些知識點包括：8大知識點、7個問句、6個基本概念、5個原則、4個邏輯、3個先決條件、2個客觀認識、1個信念。學了以上知識點，聯(lián)想到我自己的一次義灸。那天晚上來了一位瑜伽館老板，對經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生非常感興趣。我就一味的在那里說我們的產(chǎn)品如何如何的地好，卻忽略她的抗拒點，最后的結(jié)果當然是別人不耐煩，甩袖而去。學了今天的知識點后，知道了循序漸進，對客戶就不會這么冒冒然了。最后一點對我來說，也非常的重要，我一直也是沒有完全跨出賺熟人錢的這種心理，按最后一條的理論，是我還不夠愛我的客戶，也還沒有對我們產(chǎn)品有百分百的信任。足夠愛他，才會想讓他好，成為我們產(chǎn)品的受益者