? ? ? ? 當(dāng)我們將商品的價(jià)值完完全全地傳達(dá)給了顧客，可是顧客還是表現(xiàn)出猶豫不決，這時(shí)我們還能說什么來勾起顧客的購買欲望，讓顧客自己把商品放進(jìn)購物籃呢？

? ? ? ? 分享三句非常有用的話：

? ? ? ? 1.只有現(xiàn)在——想用這么合適的價(jià)格買到，只能是現(xiàn)在（時(shí)間局限）

? ? ? ? 2.只有這里——你只能在這家店里能買到這件商品（場所局限）

? ? ? ? 3.只有這些——只有這些，賣完就沒有了（數(shù)量局限）

? ? ? ? 也就是告訴顧客商品的“局限性”來促使顧客購買。當(dāng)然，我們銷售不能為了讓顧客購買就用這三句話來騙顧客，如果事后顧客知道被騙的話，那么他們就再也不會來買了。

? ? ? ? 那么怎么說才能讓顧客相信呢？說這三句話的時(shí)候有一個(gè)原則，那就是要和有說服力的理由一起說。

? ? ? ? 說一個(gè)賣化妝品的例子：“我們的消費(fèi)體驗(yàn)期是到X月X日止，在體驗(yàn)期內(nèi)有八折優(yōu)惠。廠家正是想用這款產(chǎn)品打開市場，因此才有這樣的折扣。如果您錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間，它就恢復(fù)原價(jià)了，想要用這么美麗的價(jià)格買到的話，就只能趁現(xiàn)在了?！本拖襁@樣，自己先把打折的理由告訴顧客，否則顧客心里肯定會嘀咕：“為什么可以打八折？是因?yàn)槌隽耸裁磫栴}嗎？”那還不如自己先爽快地說明清楚。

? ? ? ? 如果商品只在有限的幾個(gè)店里售賣，就基于事實(shí)跟顧客說明：“因?yàn)檫@是我們的高端產(chǎn)品，成本較高，廠家目前只生產(chǎn)少部分，在為數(shù)不多的幾家店里銷售，在咱們這座城市里，目前只有我們店才買得到?！边@樣清楚明白地講出局限性的理由就會很有說服力。

? ? ? ? 其實(shí)商品目前缺貨是我們的一個(gè)弱點(diǎn)，但是我們這樣來解釋就變成了商品是一個(gè)稀缺產(chǎn)品，變成了優(yōu)點(diǎn)。一位老銷售說過：“有多少優(yōu)點(diǎn)就有多少缺點(diǎn)”，事物都是有兩面性的，你認(rèn)為是缺點(diǎn)的地方，換一個(gè)角度來看，就變成優(yōu)點(diǎn)了。我們銷售員，就要學(xué)會這種靈活運(yùn)用事物兩面性的能力。

? ? ? ? 這三句話，你學(xué)會了嗎？