導(dǎo)示語：在朋友圈、微信群，每天大家都可以看到很多收售皮草庫存的信息。也有很多朋友覺得反感，覺得庫存貨擾亂了市場，降低了皮草制品在消費(fèi)者心中的地位，更拉低了市場價(jià)格。也有朋友覺得這是一個(gè)“機(jī)會”，去進(jìn)行嘗試。今天皮樂樂和大家分享一下庫存貨是否真的擾亂了市場，并且真正的根源，究竟在哪里？
首先，我們探究一下造成庫存的根源在哪里？
第一點(diǎn)是市場的虛假繁榮，這給很多工廠造成了誤區(qū)，進(jìn)行了不理智的擴(kuò)張，這是皮草行業(yè)出現(xiàn)大量庫存的最根本原因。
第二點(diǎn)造成皮草行業(yè)出現(xiàn)大量庫存的原因當(dāng)然是皮草行業(yè)普遍使用的代銷合作模式。代銷模式使得很多經(jīng)銷商不考慮庫存因素而進(jìn)行采購，而一旦行情不好此部分庫存則由工廠承擔(dān)，而工廠的庫存消化能力有限，只能低價(jià)處理給庫存商家，流入市場。
第三點(diǎn)造成皮草行業(yè)出現(xiàn)大量庫存的原因，是近幾年全國遍地的皮革城。我們知道，每開一個(gè)皮革城，就需要大量的貨品進(jìn)行陳列，勢必會造成庫存的大量增加。
其次，我們?nèi)绾螐母瓷峡刂茙齑妫?/h1>
上一次和一位皮草大咖進(jìn)行交流，他開玩笑似的說了一句話：“現(xiàn)在就是兩個(gè)國家鬧矛盾都會影響皮草行業(yè)，我們這生意還怎么做？”，未來皮草行業(yè)的工廠不僅僅只是依靠思路和工藝，對運(yùn)營皮草工廠的人員要求會越來越高。
第一：皮草工廠未來需要更加理智地分析市場，不能進(jìn)行盲目擴(kuò)張。
第二：就是工廠與經(jīng)銷商應(yīng)該采取更為緊密與共贏的合作模式，換句話說，這一次行業(yè)調(diào)整也將洗掉一部分經(jīng)銷商。傳統(tǒng)的代銷模式未來將會進(jìn)行重大的改變，優(yōu)質(zhì)工廠和經(jīng)銷商才會更好地在行業(yè)中進(jìn)行發(fā)展。
第三點(diǎn)：理智選擇皮革城。從某種角度來說，代銷模式成就了很多皮革城。在皮革城里大多兩類商戶，一是工廠開店直營保障產(chǎn)能或者清理庫存，二是經(jīng)銷商有足夠的代銷貨源。這兩類商戶在大多皮革城里占據(jù)大部分比例，特別是一些二級市場免租的皮革城。這幾點(diǎn)是從根源上解決庫存的辦法，但是在實(shí)際操作中，傳統(tǒng)思路大多是農(nóng)民種莊稼的心理。今年的豐收景象會直接導(dǎo)致擴(kuò)大規(guī)模，所以客觀理智地分析行情會是企業(yè)家未來更需要學(xué)習(xí)和深化的。
我們找到了造成庫存的根本原因和主要原因，那么下面，我們談?wù)勅绾蝸砜创龓齑尕?？庫存貨是不是真的“擾亂”了市場呢？答案是肯定的。庫存貨由于價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重不符，所以會對新產(chǎn)品造成一定的沖擊和影響。如果按照生產(chǎn)成本來計(jì)算，庫存貨從工廠到庫存商到經(jīng)銷商到消費(fèi)者的價(jià)格，也許不足生產(chǎn)成本的一半。所以庫存貨在價(jià)位上的優(yōu)勢是顯而易見的。但是也有幾種情況：
1、當(dāng)年的“庫存”，海寧之前有商戶大規(guī)模收購當(dāng)年的庫存，利用自己的客戶平臺進(jìn)行推廣。這個(gè)模式其實(shí)是通過時(shí)間差賺取利潤。比如東北已經(jīng)開始清理庫存了，而南方市場卻還在訂貨。提前從北方工廠收當(dāng)年的皮草再轉(zhuǎn)手給南方客戶，對于雙方，其實(shí)都是非常有益的。
2、別人家的新款，卻是有些人家的庫存。在任何一個(gè)行業(yè)中都存在這樣一種現(xiàn)象，別人家暢銷的款式，在有些工廠中卻不好賣，所以自然變成“庫存”，低價(jià)流入市場，這種情況，并不多，也不會對市場造成損害。
3、多年積壓或工廠倒閉。在這種情況下，皮草制品的價(jià)格會嚴(yán)重低于產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。在這種情況下，有一些庫存商從工廠低價(jià)現(xiàn)金收購，再通過自身平臺以很低的價(jià)格流入市場。因?yàn)閹齑嫔套龅氖请p向現(xiàn)金交易，所以利潤空間會非常低，但是數(shù)量往往比較可觀。由于皮革城數(shù)量巨大，加上庫存貨的利潤空間較大，在現(xiàn)階段的行情下，是市場比較熱門的模式。
庫存貨給市場造成何種損害呢？
第一、降低了市場價(jià)值。消費(fèi)者并不會深刻理解皮草生意的難處，大多認(rèn)為皮草利潤空間非常大。庫存貨進(jìn)入市場之后，消費(fèi)者看到幾百元的皮衣，看到超低價(jià)格的水貂，自然認(rèn)為皮草價(jià)格水分很大。所以庫存和當(dāng)季貨品價(jià)格的巨大偏差，給消費(fèi)者造成了錯(cuò)覺，使皮草制品在消費(fèi)者心中地位降低，心理價(jià)值也在降低。
第二、低價(jià)位產(chǎn)品降低了皮草潛在價(jià)值。眾所周知，皮草皮革屬于服裝中的“奢侈品”。而很多人之所以選擇皮草和皮衣本身也有這方面的因素。當(dāng)皮草和皮衣進(jìn)入整體低價(jià)時(shí)期的時(shí)候，很大一部分高端消費(fèi)群體會對皮草制品失去興趣，當(dāng)然，在這一點(diǎn)上庫存產(chǎn)品只是其中的一個(gè)原因，很大程度上取決于市場行情。
第三、庫存貨使市場產(chǎn)生了微妙的變化。由于庫存貨的低價(jià)具有明顯的競爭優(yōu)勢，會使市場產(chǎn)生變化，這種變化主要體現(xiàn)在一些生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的工廠和一些經(jīng)銷商，宏觀市場會產(chǎn)生微妙的變化。
其實(shí)，任何事情都是具有兩面性的。我們?nèi)绾慰创龓齑尕?？其?shí)市場經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)狀態(tài)是由消費(fèi)市場決定的。我想表達(dá)的是我們無法改變市場，無法改變別人。即使我們天天發(fā)牢騷也無濟(jì)于事。其實(shí)在行情如此低的環(huán)境下，還是有“反其道而行之”的商家。比如KC，在如此商業(yè)環(huán)境之下打造品牌價(jià)值，取得了重大成功。其實(shí)只要做好市場調(diào)研，堅(jiān)持走自己的路線，自然可以有很大的收獲。無疑，在大家的眼中，庫存貨擾亂了市場，但是也不可否認(rèn)，這也是皮草行業(yè)特定時(shí)期的一種商業(yè)模式。單純從在商言商的角度來說，并沒有什么問題。我們只有把握好自己的核心優(yōu)勢，堅(jiān)持積累，方可乘風(fēng)破浪，勇往直前！
