創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是要滿足客戶的需求，那么如何分辨你的項(xiàng)目是真需求還是偽需求呢？

孫老師在這里提出了兩種分類方法，一個(gè)是看是剛需還是軟需，一個(gè)是看大眾還是小眾。剛需就是必須要用到的，比如結(jié)婚買房子，這個(gè)是剛需，而如果要因?yàn)橥顿Y而買房子這個(gè)就不是剛需。大眾就是很多人用，而小眾就是用的用戶較少。而你剛開(kāi)始選市場(chǎng)的時(shí)候大眾的剛需>小眾剛需，而非剛需的市場(chǎng)則可以不用考慮。

那么該如何來(lái)區(qū)分這些市場(chǎng)呢？一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法就是如果你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是別人提出的，你愿意此刻為這個(gè)點(diǎn)子而付錢嗎，你覺(jué)得花多少錢你能接受？如果你愿意花錢購(gòu)買，然后可以問(wèn)周圍的10-個(gè)人，他們的回答是不是YES，然后再為外面的100個(gè)人，如果他們的回答也是YES比較多，那么這個(gè)就是一個(gè)比較理想的市場(chǎng)。

現(xiàn)在比較流行一開(kāi)始就用很多錢去砸一個(gè)產(chǎn)品A，然后吸引大量客戶后再去推產(chǎn)品B。其實(shí)說(shuō)明一開(kāi)始就沒(méi)有選好需求。