通過搜集整理網上資料，我認為一個好的線上推廣方案應該包含以下幾個部分：
1. 產品定位：我們的產品區(qū)別于競品的核心優(yōu)勢在哪里？
2. 用戶畫像：我們的目標用戶群體特征有哪些？
3. 數據監(jiān)控與分析：使用XX渠道的效果怎么樣？如何優(yōu)化？
4. 推廣渠道與策略：我們應該通過哪些渠道推廣我們的產品？
5. 詳細計劃：將具體運營推廣任務責任到人
接下來，我將詳細介紹每個部分所包含的具體內容。
1. 產品定位
1）競品分析
a. 產品優(yōu)劣勢分析：我們的產品和競品在功能上的優(yōu)勢、劣勢有哪些？
b. 營銷優(yōu)劣勢分析：我們的產品和競品在推廣渠道、內容兩個方面的優(yōu)勢、劣勢有哪些？
2）明確產品三核
a. 核心定位： 一句話清晰描述我們的產品是什么
b. 核心目標：我們的產品能夠幫助用戶解決什么問題
c. 核心賣點：我們的產品區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢在哪里
2. 用戶畫像
1）常用目標用戶特征
2）建立用戶畫像的方法
a. 通過現(xiàn)有產品數據，對典型用戶進行梳理以及總結
b.大量用戶問卷調查、用戶訪談了解用戶
c.如果沒有用戶，要小范圍的進行推論。然后再通過實驗去看結論，不斷試錯，最終確定用戶畫像
3. 數據監(jiān)控與分析
通過對推廣數據的監(jiān)控與分析，我們可以對推廣渠道進行調整，進而實現(xiàn)更好的投入產出比（ROI）。數據獲取方式一般有以下兩種：
1）數據埋點
除了參考常用的數據監(jiān)控指標外，我們還需要結合落地頁的轉化路徑進一步細化這些指標。
2）第三方數據平臺
（1）專注移動廣告監(jiān)測：熱云數據、TalkingData、Adjust、DataEye、AppsFlyer
（2）移動，PC，OTT多終端：友盟+、Miaozhen Systems、AdMaster、GrowingIO、Adrating
（3）SEM：百度統(tǒng)計
4. 推廣渠道與策略
1）推廣渠道匯總
2）推廣策略
產品萌芽期
（1）重點：鋪面——一開始的時候多選擇渠道進行測試
（2）目標：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道
（3）思維重點：多個渠道、用戶質量、數據回收、快速見效
（4）具體方法：
??? a.方式：選出3-4個渠道快速測試
??? b.時間：15-20天
??? c.維度：免費渠道+付費渠道的組合
??? d.費用：3000元人民幣以內
??? e.目標：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道1-2個
（5）具體內容：
??? a.根據產品人群選擇3-4個渠道
??? b.設置KPI，明確你的渠道目標是什么
??? c.回收數據
產品發(fā)展期
（1）重點：專精——找到了少數效果很好的推廣渠道，把這些渠道的目標流量統(tǒng)統(tǒng)挖掘出來
（2）目標：把少數渠道做專精，為你帶來持續(xù)的有效流量
（3）思維重點：核心渠道、用戶質量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效
（4）具體方法：
??? a.方式：1-2個渠道做專精挖掘流量
??? b.時間：1-2個月
??? c.維度：免費渠道+付費渠道的組合
??? d.費用：回報大于付出，你可以無限制地花錢獲得用戶
??? e.目標：持續(xù)帶來有效流量，把工作流程化
（5）具體內容：
? ? a.把選好的1-2個渠道能做的工作都列出來
? ? b.制定渠道內每一個具體方式的測試周期
? ? c.回收數據，把錢砸在效果最好的推廣渠道上
產品成熟期
（1）重點：專精+鋪面——不僅要把渠道做好，還要把渠道鋪開
（2）目標：營銷效果最大化
（3）思維重點：多個渠道、用戶質量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效
（4）具體方法：
??? a.方式：持續(xù)測試投放，優(yōu)化已確定的渠道投放
??? b.時間：持續(xù)
? ? c.維度：免費渠道+付費渠道+品牌
? ? d.費用：回報大于付出，你可以無限制地花錢獲得用戶
? ? e.目標：穩(wěn)中求變，動態(tài)營銷（在優(yōu)化已有渠道的同時，發(fā)現(xiàn)新的流量來源）
（5）具體內容：
??? a.測試新渠道，優(yōu)化舊渠道
??? b. SEM、banner硬廣告測試
??? c.進行品牌內容測試
5. 詳細計劃
5W2H分析法：
WHAT（方案主題）、WHY（目的）、WHERE（渠道）、WHEN（執(zhí)行時間）、WHO（執(zhí)行者）、HOW（怎么做）、HOW MUCH（預算）
6. 參考資料
干貨請收好：終于有人把用戶畫像的流程、方法講明白了 - 知乎
