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?? ??在之前的文章，我和你分享過(guò)這么一個(gè)觀點(diǎn)，就是我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)自己的大腦，如果你不學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)自己的大腦，那么終究有一天，你的大腦就會(huì)被別人所領(lǐng)導(dǎo)，被別人所管理。那么今天呢，我們就從旁觀者的角度來(lái)和你分享一下，我們應(yīng)該如何管理對(duì)方的大腦，好的，我們現(xiàn)在開(kāi)始：

第一、? 認(rèn)知

?? 先來(lái)說(shuō)明我們大腦的一個(gè)特點(diǎn)，我們?nèi)祟?lèi)的大腦是從過(guò)去判斷未來(lái)，從已知來(lái)判斷未知，曾經(jīng)我和你和你分享過(guò)，就是我們?nèi)诵宰非笠恢滦栽恚热缯f(shuō)，當(dāng)我們大腦想的和真實(shí)世界不一致的時(shí)候，那么我們就會(huì)感覺(jué)到特別的難受，當(dāng)我們想的和真實(shí)世界一致的時(shí)候，我們大腦就會(huì)感覺(jué)到特別的舒服，越是底層人員，越是小孩子，這種表現(xiàn)就越明顯。

?? 那么基于人的認(rèn)知和行為一致性的原理，那么進(jìn)入人的大腦的認(rèn)知就尤為重要。具體來(lái)說(shuō)，可以從以下兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述：第一，認(rèn)知會(huì)影響我們的選擇，可以這么說(shuō)，當(dāng)我們有一個(gè)新的認(rèn)知的時(shí)候，那么你就不是你了，在選擇的時(shí)候，你就有了一個(gè)新的選擇的因素，比如說(shuō)，在還沒(méi)有成長(zhǎng)的我們的時(shí)候，我們總是從自我的角度來(lái)考慮問(wèn)題，一旦我們能夠從別人的角度，從第三方的角度，甚至從全局的角度上來(lái)考慮問(wèn)題的時(shí)候，那么你就不再是你了；第二，就是當(dāng)我們解決問(wèn)題的時(shí)候，當(dāng)我們有了一個(gè)新的認(rèn)知的時(shí)候，我們解決問(wèn)題，就多了一個(gè)技能和方法，比如說(shuō)，現(xiàn)在班級(jí)遇到問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)有至少五種解決問(wèn)題的方法，這些都是書(shū)籍中學(xué)到了，或者和哪些有經(jīng)驗(yàn)的人在一起學(xué)習(xí)而來(lái)的。

? 那么認(rèn)知對(duì)我們很重要，在管理對(duì)方的大腦的時(shí)候，就尤為重要，對(duì)于哪些商家來(lái)說(shuō)，他們就會(huì)將自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這種認(rèn)知不斷的進(jìn)入你的大腦中，一旦某天，你要在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候，你就會(huì)想起他的產(chǎn)品，這就是廣告商對(duì)我們用戶(hù)的認(rèn)知；

?? 那對(duì)于我們的親人，或者是我們學(xué)生和家人呢？我們應(yīng)該將什么樣的認(rèn)知進(jìn)入對(duì)方的大腦呢？其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)，我在之前的文章和你你分享過(guò)，就是要學(xué)習(xí)就要學(xué)習(xí)哪些能夠經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀的知識(shí)，比如說(shuō)，哪些哲學(xué)類(lèi)的知識(shí)，各種各樣的思想等等，還可以學(xué)習(xí)一些經(jīng)過(guò)科學(xué)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的知識(shí)，比如說(shuō)，我一直在學(xué)習(xí)的腦科學(xué)等方法的知識(shí)。

?? 因此，如果管理對(duì)方的大腦，就從管理對(duì)方的大腦的認(rèn)知開(kāi)始，也就是說(shuō)，我們要讓輸入對(duì)方大腦的各種各樣的認(rèn)知是最好的，最先進(jìn)的思想，最科學(xué)的結(jié)論，進(jìn)入對(duì)方大腦。其實(shí)說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，人與人之間的差別在哪里呢？不在于金錢(qián)的差距，不在于財(cái)富的差距，而在于是人與人之間的認(rèn)知的差距，并且認(rèn)知和認(rèn)知有什么樣的區(qū)別而已。

第二、? 情感

?? 和你分享了，怎么樣管理對(duì)方的認(rèn)知，接下來(lái)，我就和你分享一下，怎么樣管理對(duì)方的情感。在這里，情感我把他分為情緒和感受。

?? 其實(shí)人的情感，和認(rèn)知和行為不一樣，情感是人類(lèi)天生就具有的人，可以這么說(shuō)，只要是哺乳動(dòng)物，都是具有情感的。那有的人會(huì)問(wèn)我了，為什么人類(lèi)會(huì)有情感呢？那是因?yàn)椋@種情感是人類(lèi)幾億年前進(jìn)化出來(lái)的結(jié)果，為了能夠讓我們的基因遺傳下去，讓我們?nèi)祟?lèi)具有的一種感受而已。只要我們做的一種行為是對(duì)遺傳有用的，那么我們就會(huì)感覺(jué)到開(kāi)心和快樂(lè)，只要對(duì)我們做的行為是對(duì)遺傳沒(méi)有用的，那么我們就會(huì)感覺(jué)到特別的難受。

? 那么人類(lèi)有這種情感，什么時(shí)候才會(huì)被激活的呢？這就要看你用什么樣的信息去激活不同的情感了。比如說(shuō)，你用一些，對(duì)方之前獲得的成就和成績(jī)，那么就會(huì)激活對(duì)方的積極的情感，甚至很快樂(lè)的情感，再比如說(shuō)，你說(shuō)一些負(fù)面的話語(yǔ)，負(fù)面的詞語(yǔ)，就會(huì)激活對(duì)方的消極的情感。

?? 無(wú)論是積極的情感和消極的情感，都會(huì)消耗你的巨大的能量，并且這種情感會(huì)短暫而消失。那有的人會(huì)問(wèn)我了，是不是積極情感就是好，消極情感就是不好，這個(gè)沒(méi)有這個(gè)道理，這要看你的大腦的這種情感和環(huán)境是否吻合，是否適應(yīng)。比如說(shuō)，上次我聽(tīng)到這么一個(gè)故事，就是其中一個(gè)宇航員，就是不能夠管理好自己的積極的情感，在太空中一直欣賞風(fēng)景，最后險(xiǎn)些回不了地球上。

?? 這就給我們的啟發(fā)，既然信息能夠激活對(duì)方的情感，在與人溝通的時(shí)候，你要刻意的調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極的情感，比如說(shuō)，我有一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)我看到一個(gè)人的時(shí)候，我總會(huì)想一下，這個(gè)人曾經(jīng)有沒(méi)有榮獲過(guò)什么樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，并且將這些獎(jiǎng)勵(lì)用語(yǔ)言的形式表達(dá)出來(lái)，這就是一種非常好的方式和方法。

? ?因此，既然我們?nèi)说拇竽X有各種各樣的情感模塊系統(tǒng)，它與認(rèn)知和行為不一樣，你只需要用一些信息來(lái)激活對(duì)方的情感模塊系統(tǒng)即可。

第三、? 行為

?? 第三個(gè)和你分享的關(guān)鍵詞：行為，就是我們?cè)趺礃尤ス芾韺?duì)方的行為。同樣的道理，行為與情感和認(rèn)知一樣，也是需要信息激活的，這個(gè)信息可以是圖片，視頻，甚至是實(shí)物也是可以的。

?? 在這里，我想要也你分享三種倡導(dǎo)和不倡導(dǎo)的行為的方法：

?? 第一種，當(dāng)你想要讓對(duì)方做這種行為的時(shí)候，首先，你必須要用一些信息來(lái)進(jìn)行機(jī)會(huì)，可以是語(yǔ)言，也可以是圖片等等信息，比如說(shuō)，當(dāng)我想要讓孩子認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)，我就會(huì)在我的班級(jí)中放一些前幾屆優(yōu)秀學(xué)生的努力的照片，來(lái)進(jìn)行影響孩子的行為，讓孩子能夠向這些孩子學(xué)習(xí)；反之，當(dāng)你不想要對(duì)方做出這樣的行為，那很簡(jiǎn)單，你就只需要避開(kāi)這個(gè)方面的信息，比如說(shuō)，你不想讓你的孩子去吃更多的糖這種行為，那么怎么辦呢？你只需要避開(kāi)買(mǎi)糖這樣的商店就可以了。

第二種，就是當(dāng)你想要讓對(duì)方去做這樣的行為，那么你必須要讓對(duì)方感覺(jué)到你的這種行為是非常簡(jiǎn)單的，比如說(shuō)為什么游戲那么讓孩子們喜歡，其中一個(gè)非常重要的原因，就是游戲做了一個(gè)事情，就是將那么復(fù)雜的游戲拆解成一個(gè)又一個(gè)的任務(wù)單，孩子們每做一個(gè)任務(wù)，都非常有成就感，有滿(mǎn)足感；那么反之，不想要讓別人做這樣的行為，很簡(jiǎn)單，你要對(duì)方感覺(jué)到，做這樣的事情，真的是非常復(fù)雜，非常難，當(dāng)對(duì)方感覺(jué)到很難的時(shí)候，沒(méi)有成就感的時(shí)候，那么也就不會(huì)去碰這樣的事情，也就沒(méi)有這種行為了。

第三種，就是當(dāng)對(duì)方做了這樣的行為后，我們又應(yīng)該怎么做呢？很簡(jiǎn)單，就是要給對(duì)方的這種行為的反饋，告訴對(duì)方，你做的這些行為是好的行為，你是很厲害的，你是很優(yōu)秀的；反之，當(dāng)你不想要對(duì)方做這樣的行為時(shí)，很簡(jiǎn)單，要么不要給對(duì)方一個(gè)反饋，甚至給予對(duì)方的負(fù)面反饋，告訴對(duì)方你的這個(gè)行為是不正確的，是負(fù)面的。

因此，無(wú)論是從信息角度，從拆解的角度，甚至從反饋的角度，都能夠影響對(duì)方的行為，管理對(duì)方的行為。

總之，今天的文章和你分享了三種管理對(duì)方的大腦的三種方法，期待能夠給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

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