? 每天、每個星期、每個月說的最多，想的最多的就是業(yè)績。業(yè)績就是話語權(quán)，業(yè)績就是工資卡上的數(shù)字，業(yè)績決定了月底開會時，我是仰著頭坐在那，還是低著頭想隱形。

? 怎樣提高業(yè)績？有一招就像是間諜模式。

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? 當競爭品牌家有客戶而自家沒有時，那就從競品家多溜達幾圈，鎖定那個客戶，看他關(guān)注哪些家具，當然在這之前，你要了解到客戶看的那些家具什么價格，什么材質(zhì)，相對比，自家品牌優(yōu)勢在哪里？一兩句話講清楚明了，近期有沒有什么活動！然后心里開始制定方案，給他準備多套方案，等客戶走出來，引導(dǎo)客戶進店，看他的關(guān)注點，如果跟自己推算的相符，就能明白他的一個需求，多提問，讓他自己描述對產(chǎn)品的要求，讓他發(fā)現(xiàn)在這個店里剛剛好就有他想要的！

? ? 客戶自己發(fā)現(xiàn)符合自己的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買欲望，比導(dǎo)購去硬推要更容易成交，當然這是在你有意的誘導(dǎo)之下的發(fā)現(xiàn)。

? 只要客戶自己提出購買要求，導(dǎo)購還有不滿足他的理由？只要你想要，只要我這里有！

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