北京地鐵口黃金地段，某煎餅大媽爆紅網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)楦櫩桶l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，大媽硬氣放言，“我月入三萬(wàn)，怎么會(huì)少你一個(gè)雞蛋？”
吵架不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是，原來(lái)賣(mài)煎餅都月入三萬(wàn)了？這條新聞?dòng)瓉?lái)圍觀無(wú)數(shù)，網(wǎng)友們紛紛站成幾派：
一派不屑一顧：切，月入三萬(wàn)又怎么樣，起早貪黑那么辛苦，不美不酷更不體面。
另一派負(fù)責(zé)調(diào)侃：請(qǐng)問(wèn)哪里可以學(xué)攤煎餅大法？辭職去賣(mài)煎餅的話帶我一個(gè)。
大媽，賣(mài)雞湯餅月入三萬(wàn)，平均一天一千，你心動(dòng)嗎？
說(shuō)實(shí)話，我就擺過(guò)地?cái)傎u(mài)小籠包子，豆?jié){，每天早上三點(diǎn)多起來(lái)和面，熬粥、做豆?jié){、準(zhǔn)備好煤球，水、煤鉗、板凳、小桌子、大雨傘，晴天下雨都得需要，清點(diǎn)好每樣必需品，一樣不能落，再拉著三輪車(chē)去攤口，前面拉后面把人推，遇上狂風(fēng)暴雨真是狼狽不堪。
攤口通常是提前找好的，每天在那看著上下班流動(dòng)人群，經(jīng)過(guò)多次觀察選擇決定，其實(shí)每個(gè)城市最好的可擺攤黃金地段，早早有人占在那里，我們只能靠旁邊的旮旯位置擺。
那時(shí)候我們賣(mài)小籠包三元一屜，再帶豆?jié){，稀飯，一天下來(lái)，算一算，也就四百五多營(yíng)業(yè)額，扣除成本一半，也就只夠倆人功夫錢(qián)。
那位大媽一天賺一千，至少要賣(mài)兩千元的營(yíng)業(yè)額，這樣大的營(yíng)業(yè)額，一個(gè)人是無(wú)論如何忙不出來(lái)，倆個(gè)人都?jí)騿?，早餐也就是那兩小時(shí)，提前做太多必然會(huì)影響口感，賣(mài)煎餅和早餐的那么多，還有這位大媽肯定是黃金中的黃金地段。
而且肯定做了好些年，因?yàn)樾氯瞬豢赡軗屨嫉饺绱撕梦恢茫@猶如搖錢(qián)樹(shù)，頂好的位置，不是誰(shuí)都能擁有的，他們即便是特殊情況回老家不做了，也會(huì)讓給自家親戚做，或者高價(jià)轉(zhuǎn)讓，別人現(xiàn)場(chǎng)看你能賣(mài)多少雞蛋多少面粉，自然愿意接受高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
并不是所有擺地?cái)偠寄苜嵾@高收入的，不能把少數(shù)特例拿來(lái)說(shuō)話，大多數(shù)人只能勉強(qiáng)維持溫飽而已。
如今各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都特別大，市場(chǎng)哪會(huì)有多少高薪行業(yè)？何況是沒(méi)太多核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
我開(kāi)店時(shí)只要生意好些，幾月后邊上就有同行來(lái)加攤，五里路就有五家包子店，你做得實(shí)惠，我比你更實(shí)惠，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
煎餅大媽一天凈賺一千，那只是萬(wàn)里挑一，不信，你可以試試，黑乎乎的起早忙碌，出攤賣(mài)貨，面粉常弄到臉上，錢(qián)都是油膩膩的，穿不了干凈衣服，收拾擦洗，沒(méi)有周末，沒(méi)有任何福利保障，風(fēng)里來(lái)雨里去，累死累活你看能賺多少？
見(jiàn)過(guò)太多大學(xué)生聽(tīng)說(shuō)擺攤很賺錢(qián)，盲目的也來(lái)嘗試，他們總是帶著希望而來(lái)，帶著失望而歸。
做小生意常有城管來(lái)“光臨”，被攆得雞飛狗跳，一天白忙都不夠，有時(shí)連車(chē)都被收去，有衛(wèi)生部收費(fèi)的，區(qū)里收費(fèi)的，還有地痞收保護(hù)費(fèi)的，咋有可能讓你一個(gè)小攤主賺這高收入？
生意如何，周邊左右大家都會(huì)看得出，找店鋪找攤位的，每天不知有多少人，我猜測(cè)那位大媽除了很早占個(gè)好位置，必定還有很多過(guò)人之處，勤奮吃苦，物美廉價(jià)，人際關(guān)系處理得很好。
我在西安時(shí)見(jiàn)過(guò)一對(duì)新疆兄弟，在城中村的最繁華位置賣(mài)烤養(yǎng)肉串，生意特別好，常常排隊(duì)，城管從來(lái)不管他們，也沒(méi)同行敢爭(zhēng)奪他們的生意，有人背后說(shuō)他們實(shí)力大，很野蠻，黑白通吃……
在這種情況下，他們每月有高收入當(dāng)然是有可能。
以我周?chē)际亲錾馊耍鶕?jù)大家的分析，這位月收入三萬(wàn)的煎餅大媽，肯定是占了某種特殊優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力比別人強(qiáng)。
我家有親戚在嘉興某菜市場(chǎng)做生意，自2005年來(lái)，他們只賣(mài)豆芽菜和塑料食品袋，只賣(mài)上午幾小時(shí)即可，年入在50萬(wàn)以上，聽(tīng)起來(lái)是不是很美。
他是把整個(gè)菜市場(chǎng)壟斷的，豆芽菜和塑料袋只有他家有，豆芽菜批發(fā)八九毛錢(qián)，他賣(mài)2元一斤，兩口子輕松又賺錢(qián)。
但前提是他們和工商局，管理菜市場(chǎng)的多種領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系搞得極好，也花不少錢(qián)維護(hù)這些，相當(dāng)于買(mǎi)斷了經(jīng)營(yíng)豆芽菜和食品袋的獨(dú)家生意。
每年都有人喊錢(qián)難賺，但每年照樣有賺的賺，也有賠的賠，每行都是二八法則，20％的人賺80％人的錢(qián)。
不管是做生意還是在職場(chǎng)，就拿大家熟悉的銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)講，在上海，一個(gè)出色的理財(cái)顧問(wèn)年收入過(guò)百萬(wàn)，也是大把抓。
前同事李潔在浦東一家新三板公司，就是企業(yè)未上市之前的股權(quán)投資，屬于價(jià)值投資，她們所做的項(xiàng)目已在新三板掛牌，目前是ipo前的最后一輪融資，8元一股，她上月就賣(mài)80萬(wàn)股，百萬(wàn)業(yè)績(jī)以上為5個(gè)點(diǎn)提成，她七月份就賺了35萬(wàn)，僅獎(jiǎng)金就是兩萬(wàn)現(xiàn)金，這是千真萬(wàn)確的事。
但是她就能代表所有銷(xiāo)售人員嗎？她公司有多少半年一年只拿四千底薪的。
前同事，她有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，人很聰明，也是熬了大半年后才有的驚喜，她每天去公司比別人早，下班比別人晚，電話通時(shí)至少打四小時(shí)以上，下班路上都在聽(tīng)財(cái)經(jīng)頻道，周末也在家苦練專業(yè)知識(shí)。
在7個(gè)月零業(yè)績(jī)的情況下，她不卑不亢，保持初心，幸運(yùn)之神終于垂青了她，開(kāi)發(fā)出一個(gè)背景非常強(qiáng)大的客戶，本來(lái)只買(mǎi)五萬(wàn)股，后感覺(jué)項(xiàng)目很不錯(cuò)，不斷追加，又介紹他的朋友們來(lái)公司團(tuán)購(gòu)，僅上月李潔就有640萬(wàn)業(yè)績(jī)。
那位客戶介紹來(lái)的朋友，不是富二代就是上市公司老總，投資觀念很強(qiáng)，看準(zhǔn)了項(xiàng)目就果斷出手。
她就是努力又碰上了運(yùn)氣，才有如此傲人的成績(jī)，成為她們?nèi)玖w慕的對(duì)象，現(xiàn)在她只要把客戶維護(hù)好就行，銷(xiāo)售員都知道轉(zhuǎn)介紹成功率更高，不需要再開(kāi)發(fā)新客戶，也夠她以后吃了，李潔一個(gè)月頂別人兩年。
不管是北京地鐵煎餅大媽，還是我那賣(mài)塑料袋的親戚，或者我的前同事李潔，他們都是某行業(yè)的佼佼者，并不是普遍現(xiàn)象，他們肯定具備很多優(yōu)秀屬性，還有一些成功策略。
不能把紐約的一個(gè)流浪漢就說(shuō)他代表了美國(guó)的主流社會(huì)，不能看一個(gè)中國(guó)的富人就說(shuō)全中國(guó)都富得流油，月入三萬(wàn)的煎餅大媽，并不能代表中國(guó)所有攤主們，我們也要看其背后的付出成本和機(jī)遇能力。
作為普通人并沒(méi)有天下掉餡餅的運(yùn)氣，所以我們唯有通過(guò)自己雙手打拼才能過(guò)上想要的生活，光鮮亮麗的背后，往往是不為人知的艱辛。
做小生意營(yíng)生也好，在職場(chǎng)打拼也好，愿我們的努力都收獲自己歡喜的生活。
順利簽約了（談?wù)剬?xiě)作成長(zhǎng)之路）
寫(xiě)作運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的感悟
熱愛(ài)文字運(yùn)營(yíng)的朋友，歡迎關(guān)注，也可加我簡(jiǎn)介上微信，互相交流，愿我們都能成為更好的自己！加油
