一石激起千層浪，可這一顆石子落下，卻如同一個漩渦，經(jīng)久不散，無人能近，在我經(jīng)歷的六七年里，研發(fā)中心換過四、五位主導者，卻從未成為真正的主導，或高開低走，或攪局混水，當時我迷在局中，常自納悶，就真的不可替代么？后來才慢慢的明白過來，并不是孫主任不可替代，他的那些可能的繼任者們，就能力和經(jīng)驗而言，并不見得比他差，可全部步步為營畏首畏尾，最終折戟沉沙，問題并不是出在人身上，而是出在環(huán)境和老板們身上。

孫主任出走以后，所留下的生態(tài)環(huán)境本已經(jīng)惡劣，但也不是厲兵秣馬不能有所作為的，問題就出在，幾位老板前事不忘后事之師，事事防備，事事過問，后果可想而知。

火車司機可以參與火車的研發(fā)，可是如果你讓他主導火車研發(fā)，那就是一塌糊涂了。

風暴的標志是老板請來了他原來公司負責技術研究的老領導。一位研究院的老教授，高調(diào)的召開大會接手研發(fā)中心工作，在老板心目中，這已經(jīng)是殺雞用牛刀了，以老教授代替孫主任，那是把握的不能再把握的事情。

老教授由總工老爺子陪著，開始接手工作，出乎所有人意料的是，接手工作實質(zhì)上只進行了一個禮拜就結(jié)束了。

不是老教授太高，而是，老教授不玩了。

用老教授的話講，我就沒見過這么沒素質(zhì)的人，什么一個人，推門進來就拍桌子罵娘，罵產(chǎn)品，這要不是在公司我，我都想大耳刮子扇他出去。

這是一個銷售主導的公司，按道理說，銷售為主導并不是壞事，第一，銷售人員情商都比較高，嘴巴都比較甜，第二，銷售人員相對來說都是結(jié)果導向者，以這兩點為基礎，一般來說公司對于研發(fā)人員的態(tài)度都會比較識時務。

可為什么在TJ公司不是這樣呢？

這件事，也是很久以后我才想明白的。

老教授拍拍屁股回北京了，我想是為了能多活幾年，從時間角度來講，老教授是最明智最果斷的一個研發(fā)領導者了。

老教授一走，研發(fā)基本進入了無政府主義的狀態(tài)，這個時候剛哥站了出來，我想那個時候應該有個聲音在他心里對他說，該你出面主持大局了。

寫這段文字的時候，我對我的一個前銷售同事說你英文那么好，到安某士（國外一家著名行業(yè)廠商）去吧，她回答我說，聽說安某士的銷售都可漂亮了，都二十多歲跟模特一樣。

我的前老板曾經(jīng)就銷售能力做過這樣的描述：如果產(chǎn)品都那么優(yōu)秀，還要你們銷售干嘛。

他一語道出了真諦，像TJ公司這樣的企業(yè)，沒有背景很難在研發(fā)上做過多的投入，甚至連更專業(yè)的投入都做不到，因為他不可能長久的為一個沒有既得利益產(chǎn)出的研發(fā)部門領導開出合適他身價的薪資。

同等薪資下，銷售一定表現(xiàn)的比研發(fā)主管更為優(yōu)秀，也更會博得領導者的青睞和資源傾斜，這就如同和珅同紀曉嵐，和珅處理政務，紀曉嵐編書做學問，很難講誰對帝國的價值更大一些，可皇帝一定是更喜歡和珅，因為在皇帝眼里，和珅實用性更強，經(jīng)世務實乖巧懂事，而治學雖然是人文基礎，可紀曉嵐呆頭呆腦，沒事還喜歡說幾句實話真話，頗有訕君賣直之嫌疑。

另一方面，銷售能力強，自有產(chǎn)品就不需要那么完整的技術優(yōu)勢，反正遇到過不去的驗收，銷售出馬喝頓大酒全能解決，何必把資源傾斜在研發(fā)這塊不知道何年何月才能產(chǎn)出的試驗田里呢。

這就是管理差異，安某士更愿意傾斜資源在研發(fā)體系，而在銷售端，由于產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢，是賣方市場，銷售隨便選花瓶就可以了。而TJ公司這樣的企業(yè)，由于產(chǎn)品技術永遠處于先天不足的狀態(tài)。銷售員們拎出來都能獨當一面，從人際關系到心理勾引，從產(chǎn)品技術到工程管理各個都是全才，拉出去都能開個不大不小的生存公司。