終究還是坐上了回家的火車，在宿舍睡到最后的時間才讓自己爬起來趕火車，翻看群里的視頻 圖片，留戀這里的一切，不想結(jié)束。多么幸運(yùn)能來到這個團(tuán)隊(duì)，每位小伙伴都很可愛，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。感謝店長的信任和指導(dǎo)，感謝小伙伴們的陪伴和包容，愿大家事業(yè)有成，越來越好。

之前的同事說沒想到你去做起了預(yù)售，業(yè)績還不錯，以前的你都不敢跟陌生人講話的，你這變化好大呀！是啊，來這里之前的我就是一個上課 下課按部就班的佛系小老師一枚，因?yàn)閷﹁笠舻膱?zhí)念 想著做期預(yù)售或許能有點(diǎn)優(yōu)勢，我沒什么銷售經(jīng)驗(yàn)，性格內(nèi)向 固執(zhí) 磨嘰，對各種數(shù)據(jù)也沒概念，好在就是乖乖聽話照做，因?yàn)樽约簺]經(jīng)驗(yàn)嘛，就應(yīng)該聽人家有經(jīng)驗(yàn)的店長的指揮，既然答應(yīng)了 選擇了，就應(yīng)該付出百分之百的努力去證明彼此的選擇沒有錯。店長在會上說過，我要是你們，就算大炮把我從金地轟出來，我也要再找個小門進(jìn)去。哈哈哈笑完后我記心里了，也做到了，不管遇到多少困難 嫌棄和謾罵，我就想啊這是你第三次趕我出來，沒關(guān)系，我今天就給你10次趕我出來的機(jī)會。

整個預(yù)售就像是逐步升級打怪獸一樣，一環(huán)套一環(huán)，層層升級，店長帶領(lǐng)著大家，手把手的教大家，日日夜夜全程陪伴著大家，再次感謝店長的辛苦付出和強(qiáng)大的包容心。如果每個環(huán)節(jié)都能盡善盡美才會有完美的結(jié)局。預(yù)售就是量的積累，就是概率的轉(zhuǎn)化，但是后期資源 定金 邀約 服務(wù)太多了，我一個人在有限的時間里可真搞不過來，還好有大家的鼎力協(xié)助和配合。謝謝大家，謝謝安安和小壞。

通過這次預(yù)售，通過這么多小伙伴的陪伴，重新審視自己，看到了自己問題和不足，自己在觀察 應(yīng)變 談單能力上確實(shí)欠缺，距離膽大心細(xì)臉皮厚還有些距離。

大概回憶了整期預(yù)售經(jīng)歷：

【崗前培訓(xùn)】教授帶著大家認(rèn)識梵音，了解預(yù)售的前世今生以及現(xiàn)在的整個流程，了解梵音過往的預(yù)售故事 赫赫戰(zhàn)績。記得刻意練習(xí)、高效而可怕的勤奮、立即馬上開始做的執(zhí)行力。還有性格色彩分析。面對不同顏色的客戶，該說什么話。

【踩點(diǎn) 分組 布局點(diǎn)位? 掃樓】重點(diǎn)區(qū)域：學(xué)校放學(xué)時間，星悅薈，曲江書城，創(chuàng)意谷，金地

【加資源】前期是打量，后面是先打量，再保質(zhì)。店長用幽默風(fēng)趣的語言逐步培養(yǎng) 磨煉小伙伴被拒的心理承受能力。下班后一起做游戲 逗大家開心，陪伴大家，讓大家橫掃疲憊，撫慰受傷的心靈哈哈哈

【朋友圈】每天定時發(fā)4條不同主題的朋友圈，吸引顧客，量不能多 不能少。微信備注名 分組 標(biāo)簽一定要清晰

【維護(hù) 聊定金】盡可能多的點(diǎn)對點(diǎn)維護(hù)，提問 傾聽 贊美 滲透需求 注入品牌價值，不主動往錢上引導(dǎo)，深挖需求，建立感情，要撩她。拿筆記本記錄維護(hù)日期 維護(hù)內(nèi)容，基本四五天一輪維護(hù)。聊天中你一句我一句的狀態(tài)最好，我總是忍不住一大段綠哈哈哈

【劉潤商學(xué)院】早會學(xué)習(xí)，分享，公開演講。記得時間顆粒度 番茄工作法 沉默成本。

【進(jìn)店培訓(xùn)】教授帶著大家系統(tǒng)學(xué)習(xí)需求三要素：目標(biāo) 驅(qū)動力 動力。五大銷售技巧 提問傾聽贊美講故事舉例子。六大擔(dān)憂：時間 距離 比較 商量 堅持 價格。 進(jìn)店前全員參與整理物資，三四輪打掃館內(nèi)衛(wèi)生 細(xì)節(jié)。

【邀約到店】參觀 體驗(yàn) 和老師銜接好， 出定金

【開盤】大型團(tuán)隊(duì)高效統(tǒng)籌協(xié)作現(xiàn)場，各司其職，心往一處使，一把筷子就是堅硬如鐵，折不斷，特別感謝各位優(yōu)秀店長的助力。

【二期】服務(wù) 不計回報的付出。計劃好時間接待，準(zhǔn)備好禮物，銜接好老師，談單，跟客戶挖需求放大痛苦 講道理 聊天，找店長 小伙伴幫忙。

整期預(yù)售很開心，謝謝大家。

學(xué)到的店長箴言：

我不看你怎么說，只看你怎么做

沒有飽和的市場，只有飽和的思想

聽春哥，得永生