雖然我常態(tài)是比較理想主義的，但是現(xiàn)在做事情必遵從的一個(gè)觀念就是：從流量開始考慮問(wèn)題，先有節(jié)目再開始搭臺(tái)，先有業(yè)務(wù)再開始運(yùn)作。
流量是什么？訪問(wèn)量，粉絲量，加好友數(shù)量，…這些都不是，流量的本質(zhì)是人的碎片化注意力，這也只是廣義上的泛流量。
那么問(wèn)題來(lái)了，都說(shuō)一切生意的本質(zhì)是流量，那這個(gè)流量就是值得我們研究的精準(zhǔn)流量或者叫做拼改，組裝的私域流量。
說(shuō)人話就是，像線下現(xiàn)實(shí)中一樣，流量就是可能的用戶，客戶，人群。但生意的本質(zhì)并僅僅止于流量，還有是用戶關(guān)系，用戶價(jià)值人群互通 。如果你僅僅局限于用戶人群的話，那你做的不是事業(yè)或者生意，就像以前跑江湖賣藝。當(dāng)然，凡事都有多面性，也有梁山式的聚合能量體，不在我們考慮的范圍內(nèi)。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，已經(jīng)無(wú)限趨近與我們的現(xiàn)實(shí)生活構(gòu)架。衣食住行娛，無(wú)所不有，各級(jí)市場(chǎng)不斷的滲透，線下玩家不停觸網(wǎng)加入，線上不斷深耕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。站在消費(fèi)者立場(chǎng)，多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣了在數(shù)字虛擬環(huán)境中來(lái)滿足自己的一切實(shí)際需求。所以，有句歌詞叫作：不要問(wèn)我流量從哪里來(lái)~
如果在線下現(xiàn)實(shí)中你沒有一個(gè)立體系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，還是線性思維的話，那么在線上你的視野將會(huì)更加窄，如同過(guò)隧道和開車，這種狀態(tài)叫做“隧道視野”。
劃重點(diǎn)：所有偽流量的概念和認(rèn)識(shí)統(tǒng)統(tǒng)清除。流量的本質(zhì)不是被某些大神吹噓炫耀和收割的，流量的本質(zhì)是長(zhǎng)期主義，從公域渠道，平臺(tái)的展現(xiàn)會(huì)晤到私域精準(zhǔn)的沉淀是需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，服務(wù)，維護(hù)，提供價(jià)值的共同鏈接群體。
你怎么看待流量和怎么引流？流量的特征有哪些？分享5點(diǎn)我的理解。
-
流量的高地
每一個(gè)有巨大用戶數(shù)量的平臺(tái)，都有很多的流量機(jī)會(huì)。當(dāng)然方法也是多種多樣的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型階段，在流量高地平臺(tái)選擇效果最直接的截流，導(dǎo)流，以面聚點(diǎn)的玩法是比較常見的。
-
流量的洼地
資訊和新聞的重要性在這里，每個(gè)正在崛起的平臺(tái)，在它們的成長(zhǎng)期都會(huì)有巨大的流量釋放機(jī)會(huì)。具體的操作方法是，注重水面下的冰山體量。
-
流量的遷移
每一個(gè)同類型的平臺(tái)，出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者或領(lǐng)域細(xì)分的新平臺(tái)?；蛘吣骋环N行業(yè)，某一個(gè)熱點(diǎn)，某一個(gè)內(nèi)容形式有新的玩法時(shí)，在不同平臺(tái)和不同領(lǐng)域內(nèi)，就會(huì)產(chǎn)生流量的遷移。排隊(duì)買票的時(shí)候，一個(gè)新窗口的打開，就會(huì)形成這種動(dòng)態(tài)落差，這一點(diǎn)時(shí)效性比較強(qiáng)，需要執(zhí)行力強(qiáng)，動(dòng)作快的玩家。
-
流量的背后
容易被忽略的重點(diǎn)，流量背后是內(nèi)容，內(nèi)容背后是價(jià)值，循環(huán)驅(qū)動(dòng)。
那究竟什么是好的內(nèi)容呢？這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。我們自己小時(shí)候喜歡吃甜食，長(zhǎng)大可能不再碰，隨著年齡的增長(zhǎng)口味還越來(lái)越重呢。
好的方法就是標(biāo)準(zhǔn)化打造輸出，不斷總結(jié)因偶然因素受歡迎的內(nèi)容，把這些結(jié)構(gòu)性的偶然因素?cái)?shù)據(jù)化，不斷加大這些結(jié)構(gòu)性偶然因素變成受歡迎內(nèi)容的概率，把一次的98分，變成大量的60分。
以量取勢(shì)，這也是農(nóng)耕文明到工業(yè)文明的重要邏輯之一。
希望有好運(yùn)氣，但不寄希望于好運(yùn)氣。
浮于表面的流量玩家，最終也會(huì)沒落收?qǐng)觥?/p>
5.流量的沉淀
? ? ?大家都知道的公式是：
? ? ?營(yíng)收=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)
? ? ?轉(zhuǎn)化率遵循漏斗模型，客單價(jià)依據(jù)品類綜合分析和定價(jià)邏輯。
? ? ?但是，在流量沉淀這件事兒上，上邊公式需要增加一個(gè)
復(fù)購(gòu)率。
? ? ?更符合下邊這個(gè)更重運(yùn)營(yíng)的公式
? ? ?需求+提供價(jià)值+信任×(利他+互動(dòng)+關(guān)系+分享)
? ? ?公式里的每一部分，都是需要在戰(zhàn)略規(guī)劃上運(yùn)營(yíng)的軟實(shí)力。
? ? ?需求：需要SEO，收集，整理，發(fā)現(xiàn)，分析
? ? ?提供價(jià)值：需要持續(xù)的打磨產(chǎn)品，輸出價(jià)值
? ? 信任：信任來(lái)源于你的專業(yè)度、真實(shí)度、持續(xù)力，需要你的真誠(chéng)等。
? ? 利他+互動(dòng)+關(guān)系+分享：共鳴和感情環(huán)節(jié)，要合理運(yùn)用。
引流有1000種方法和技巧，初心請(qǐng)勿忘長(zhǎng)期主義這件事兒，平臺(tái)有很多，每個(gè)平臺(tái)的特性和網(wǎng)感每個(gè)人都會(huì)自己適配選擇。目前階段引流的終點(diǎn)站大部分人還是選擇到微信這里，大家公認(rèn)的私域沉淀的好地方。結(jié)合前文敘述，它并不等于微商，它們之間有著本質(zhì)和方向上的區(qū)別。
你要清楚的是：要做長(zhǎng)期的有價(jià)值的事還是沒有積累的事，
要想明白自己的用戶是誰(shuí)？有什么問(wèn)題？它們需要什么？
要能夠提供和解決與之匹配的價(jià)值和能力，持續(xù)行動(dòng)。
最后，借用一句話共勉。
起點(diǎn)并不重要，無(wú)數(shù)條岔路都會(huì)通往你想去的方向?！洞笥⑿蹠r(shí)代》
