上篇文章打造屬于自己的核心優(yōu)勢(shì)（上）跟大家分享了從自身知識(shí)跟技能的角度進(jìn)行盤點(diǎn)跟分析，并嘗試將這兩者結(jié)合，來發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。

這在一定基礎(chǔ)上能幫助自己找到感興趣跟有優(yōu)勢(shì)的地方，那是不是意味著在這個(gè)基礎(chǔ)上充分發(fā)揮就可以了？

其實(shí)也不一定，大多數(shù)人常有一種狀態(tài)是希望能夠做自己喜歡的事情，同時(shí)還能夠從中獲益，這個(gè)前提是沒錯(cuò)的，但僅僅只考慮到這一點(diǎn)，也還不夠。

按自己的意愿去做事情，確實(shí)很好，但關(guān)鍵是有時(shí)候自身所感興趣的事情，未必能完全給外界帶來很大的價(jià)值。這就造成了，一心一意做自己的事情，卻滿足不了外界的需求，還容易陷在自我的世界里面。

舉個(gè)例子：

有個(gè)店家因?yàn)樽约禾貏e喜歡貓，也很擅長養(yǎng)貓，但在一個(gè)大部分人都沒有養(yǎng)寵物需求的地方，開了貓咪寵物店。作為沒有需求的用戶，一般情況下是不會(huì)因?yàn)榈觊L的熱愛，去購買他的寵物的。（舉例不一定恰當(dāng)，大概就是這個(gè)意思）

用戶會(huì)有自己的需求所在，市場(chǎng)也是如此。在自己還沒有能力能夠去滋生跟撬動(dòng)大眾的需求時(shí)，能做的就是在所能提供的東西或者能力之上，去思考能滿足用戶什么需求。

價(jià)值是最終的導(dǎo)向，自身所能提供的東西也好，能力也罷，最終都一定會(huì)在用戶面前產(chǎn)生價(jià)值，而價(jià)值的大小就是競(jìng)爭(zhēng)力所在。

認(rèn)清自己很重要，同時(shí)認(rèn)識(shí)外界也很重要。能不能將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化還需要跟外界相結(jié)合，畢竟有需求才有發(fā)展，當(dāng)自己的優(yōu)勢(shì)跟外部契合上，就是價(jià)值最大化的時(shí)候。

但總有部分人會(huì)更加傾注于某一方面，比如只關(guān)注自己，不重視外界；或者過多關(guān)注外界，卻不重視自己。

「認(rèn)知四象限」這個(gè)工具可以幫助我們來檢測(cè)自己目前所處的情況，不管怎么說，終究還是需要跟這個(gè)社會(huì)結(jié)合起來，當(dāng)我們?cè)趯W(xué)習(xí)某個(gè)知識(shí)領(lǐng)域或者掌握一項(xiàng)能力，都需要知道自己目前的情況以及外界最新的進(jìn)展情況，同時(shí)明白自己的價(jià)值可以如何放大：

對(duì)自己有足夠的認(rèn)知，也對(duì)外界有足夠的認(rèn)知

對(duì)自己有足夠的認(rèn)知，但對(duì)外界沒有足夠的認(rèn)知

對(duì)自己沒有足夠的認(rèn)知，但對(duì)外界有足夠的認(rèn)知

既對(duì)自己沒有足夠的認(rèn)知，也對(duì)外界沒有足夠的認(rèn)知

關(guān)于自我認(rèn)知跟外界認(rèn)知，范圍很廣，可以從很多不同的角度進(jìn)行分析。

舉個(gè)細(xì)分例子：

比如自身的優(yōu)勢(shì)是制作PPT，那對(duì)自我的認(rèn)知可以是：自己制作PPT的程度如何？

而對(duì)于外界的認(rèn)知就是在這個(gè)能力圈領(lǐng)域里面：最厲害的是誰？程度如何？市場(chǎng)對(duì)這項(xiàng)能力的需求如何？從兩個(gè)維度去看待，可以幫自己找到一個(gè)位置。

所以我也一直在努力往一象限靠近（哈哈），只有認(rèn)清了自己的能力等其它各方面的條件，也清楚外部環(huán)境，才能更好地找準(zhǔn)自己的位置，并在這個(gè)市場(chǎng)上立足。

可以嘗試結(jié)合自己的定位，再分析外部環(huán)境。比如：我是一個(gè)什么樣的人，能提供什么能力或者產(chǎn)品，來滿足用戶的需求；還記得前面有講過，一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)不僅僅只局限于某一方面，可以嘗試將自己所知道的知識(shí)跟技能全部列舉出來，再看看哪些可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)組合，作為自己的獨(dú)特之處。

通過這種方式讓自己在一些潛在客戶的心中變得與眾不同，之后再分析外部環(huán)境，跟自己一樣提供這些能力的還有誰，他們是怎么做的，價(jià)值在哪里？

這是從「資源驅(qū)動(dòng)」的角度來考慮：從我能提供什么東西/能力的角度出發(fā)，比如自身優(yōu)勢(shì)，能力等。

另外還可以從「用戶驅(qū)動(dòng)」的角度考慮：比如從用戶的需求，可獲得性，提升便利性等方面，再去設(shè)計(jì)符合需求的產(chǎn)品，或者學(xué)習(xí)某方面的知識(shí)，提升某一項(xiàng)技能等。

內(nèi)外結(jié)合，既能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，還能滿足需求，這就是自己的價(jià)值。剛開始建議從資源驅(qū)動(dòng)的角度思考，基于自身，再思考外部。

而如何讓自身資源跟外部需求相結(jié)合，就需要講到下面這個(gè)工具「價(jià)值需求契合圖」，總共分為三個(gè)部分：自身價(jià)值；用戶思維；契合。

1.自身價(jià)值（自身視角）

站在自身的角度，描述能提供什么樣的能力，產(chǎn)品或服務(wù)，如何解決用戶的問題或痛點(diǎn)，如何為用戶創(chuàng)造收益等等。

一切從用戶出發(fā)，關(guān)心用戶需要什么，為用戶提供價(jià)值，以所能提供的價(jià)值為核心，用來描述用戶從你所提供的能力，產(chǎn)品和服務(wù)中所期望得到的收益。

1）能力/產(chǎn)品/服務(wù)：列舉出針對(duì)某個(gè)用戶群體自己所有的能力/產(chǎn)品/服務(wù)，這是自己的價(jià)值所在處，以及如何為自己創(chuàng)造收益。

2）解決用戶痛點(diǎn)：描述你的能力/產(chǎn)品/服務(wù)如何減輕特定用戶痛點(diǎn)的，你提供的價(jià)值服務(wù)能否解決用戶工作目標(biāo)中最重要的問題？

3）創(chuàng)造用戶收益：描述你的能力/產(chǎn)品/服務(wù)如何為用戶創(chuàng)造利益，你打算提供給用戶的期望或者使用戶感到驚訝的結(jié)果以及收益，這是如何為用戶創(chuàng)造收益。

這個(gè)部分的內(nèi)容是從自身的價(jià)值出發(fā)，我每過一段時(shí)間，就會(huì)分析自己有什么樣的能力，各種能力又能如何結(jié)合起來，去創(chuàng)造一些什么樣的東西，能夠幫別人解決什么問題。來作為自己的價(jià)值所在。

2.用戶思維（用戶視角）

思考我能幫助誰：

我的用戶群體是誰？

他們?yōu)槭裁葱枰遥?/p>

他們最關(guān)心的問題是什么？

回答完這三個(gè)問題之后嘗試切換到用戶的視角上面，想象自己是用戶群體，一切從用戶出發(fā)：

1）用戶情況：站在細(xì)分用戶的視角，以用戶的身份盡量具體化地描述需要應(yīng)對(duì)的基本情況。

2）用戶任務(wù)：思考用戶正在進(jìn)行或者需要完成某項(xiàng)工作，或是用戶正在盡力解決的某個(gè)問題，也可以是用戶想要完成的任務(wù)跟目標(biāo)。

3）用戶痛點(diǎn)：用戶完成任務(wù)或者用戶完成任務(wù)過程中產(chǎn)生的障礙，風(fēng)險(xiǎn)或者不想要的結(jié)果（障礙、風(fēng)險(xiǎn)、不想要的結(jié)果）。

4）用戶收益：描述用戶想要的結(jié)果或者收益，包括基本收益，期望收益以及意外收益。

這四個(gè)維度都適用于從產(chǎn)品型或者知識(shí)服務(wù)型來分析，關(guān)鍵點(diǎn)是需要切換到用戶視角，需要具備一定的用戶洞察能力，對(duì)用戶有深入的了解，比如：環(huán)境、日常工作、擔(dān)憂、渴望等等。

通過分析用戶的情況，來設(shè)計(jì)突破點(diǎn)，一般用戶的訴求會(huì)告訴我們所能提供的價(jià)值，也可以嘗試用以下這些提問切換到用戶視角：

用戶需要完成哪些工作？如何去幫助他們

用戶有什么抱負(fù)？如何幫助他們成就自我？

用戶傾向于以一種什么樣的方式保持聯(lián)系？

用戶真正愿意為哪一些價(jià)值付費(fèi)？

用戶是否關(guān)注我想幫助他們完成的任務(wù)？

一個(gè)好的生產(chǎn)者是需要具備用戶思維的，畢竟最終創(chuàng)造出來的作品，是要呈現(xiàn)在用戶面前的，讓自己具備用戶思維能力，才能夠更加客觀地看待自己的能力跟產(chǎn)品。

3.契合（內(nèi)部-外部）

自身價(jià)值跟外部需求相契合。

1）問題-方案契合：用戶想要完成什么工作，要解決什么痛點(diǎn)，最后產(chǎn)生什么收益，自己的產(chǎn)品/能力/服務(wù)能不能完全契合，有沒有找到用戶的痛點(diǎn)，或最想要完成的任務(wù)。

2）產(chǎn)品/能力-市場(chǎng)契合：自己的能力/產(chǎn)品/服務(wù)和市場(chǎng)契不契合？這是一個(gè)需要努力驗(yàn)證或否定的階段，需要反復(fù)的測(cè)試，反復(fù)的論證。

3）商業(yè)模式契合：通過測(cè)試來驗(yàn)證自己的價(jià)值能植入可盈利以及可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式中。

整體上可以遵循這幾點(diǎn)內(nèi)容：

把握用戶需求，提供能夠滿足用戶需求的服務(wù)

創(chuàng)造用戶想要的產(chǎn)品跟服務(wù)

設(shè)計(jì)并交付用戶所期望的東西

用戶選擇我而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由

對(duì)于一家企業(yè)/個(gè)人來說，打造一款產(chǎn)品或提升某項(xiàng)能力，都可以嘗試從這三個(gè)維度來分析。

下面通過兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子來理解：

例子1（企業(yè)提供商業(yè)模式課程/咨詢）

1.自身價(jià)值

1）產(chǎn)品：為企業(yè)家提供商業(yè)模式課程/咨詢服務(wù)。

2）解決用戶痛點(diǎn)：部分60.70年代的企業(yè)主較年輕時(shí)就創(chuàng)業(yè)，邊實(shí)踐邊創(chuàng)業(yè)，企業(yè)雖做大了，但缺乏一定的系統(tǒng)性知識(shí)，包括商業(yè)模式的設(shè)計(jì)等，只能用過去的思維經(jīng)營企業(yè)，跟不上時(shí)代步伐，企業(yè)得不到升級(jí)。（舉個(gè)例子，沒有冒犯的意思）

3）創(chuàng)造用戶收益:60.70的企業(yè)主可以通過系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，來切準(zhǔn)自己的賽道，清楚自己的細(xì)分客戶群體是誰，為企業(yè)家找到明確的方向。

2.用戶思維

1）用戶情況：部分60.70企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)較早，經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)試錯(cuò)成本也高，缺乏一定的系統(tǒng)性知識(shí)學(xué)習(xí)，經(jīng)營企業(yè)過程會(huì)碰壁。

2）用戶任務(wù)：經(jīng)營好自己的企業(yè)，讓企業(yè)發(fā)展更迅速，在市場(chǎng)占據(jù)一定位置。

3）用戶痛點(diǎn)：沒有專業(yè)系統(tǒng)性的知識(shí)學(xué)習(xí)，試錯(cuò)成本高，產(chǎn)品多，賽道切不準(zhǔn)，缺乏專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)。

4）用戶收益：企業(yè)經(jīng)營的利潤等。

3.契合

1）問題-方案契合：細(xì)分用戶群體所要解決的問題就是通過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，運(yùn)用到自己的企業(yè)里面，最終能讓自己企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)得更好，在市場(chǎng)上有一定的位置，同時(shí)還能讓用戶選擇我而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

再思考自己提供的產(chǎn)品，方案能不能完全契合用戶的痛點(diǎn)，如果我的產(chǎn)品能解決用戶以上的需求，那起碼在一定程度上是契合的。

2）產(chǎn)品/能力-市場(chǎng)契合：產(chǎn)品跟能力是否跟市場(chǎng)契合，就像前文所說的，再好的能力/產(chǎn)品，也需要有一定的市場(chǎng)，所以不妨先通過小嘗試來驗(yàn)證是否有市場(chǎng)需求，通過反復(fù)的測(cè)試，反復(fù)的驗(yàn)證，來找準(zhǔn)自己的位置。

3）商業(yè)模式契合：通過不斷的測(cè)試跟驗(yàn)證，來驗(yàn)證自己的價(jià)值能植入可盈利以及可實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式中。

例子2（個(gè)人能力提供）

1.自身價(jià)值

1）產(chǎn)品：自己對(duì)于Excle運(yùn)用比較擅長，能提供一些方法跟技巧。

2）解決用戶痛點(diǎn)：只知道基本的Excle操作，系統(tǒng)性學(xué)習(xí)感覺很枯燥，乏味無趣。

3）創(chuàng)造用戶收益:讓用戶能更加有效地運(yùn)用Excle操作技巧，提高自己的工作效率。

2.用戶思維

1）用戶情況：只知道基本的Excle操作，沒有系統(tǒng)化學(xué)習(xí)過發(fā)方法跟技巧。

2）用戶任務(wù)：完成日常的的工作任務(wù)，表格制作，完成上級(jí)交代的統(tǒng)計(jì)任務(wù)等。

3）用戶痛點(diǎn)：只知道基本的Excle操作，系統(tǒng)性學(xué)習(xí)感覺很枯燥，動(dòng)力不足，又耐不住性子學(xué)習(xí)。

4）用戶收益：工作效率翻倍，得到上級(jí)賞識(shí)，技能學(xué)得更加扎實(shí)。

3.契合

1）問題-方案契合：

問題-用戶希望能夠更加全方位學(xué)習(xí)，同時(shí)還要有趣等。

方案-自己可以將各種功能聚合起來，用有趣的視頻進(jìn)行講解，再提供一些模板下載，以及項(xiàng)目制學(xué)習(xí)，讓用戶參與到游戲當(dāng)中。

2）產(chǎn)品/能力-市場(chǎng)契合：分析自己的產(chǎn)品跟市場(chǎng)受眾群體是否契合。

3）商業(yè)模式契合：這種商業(yè)模式是否行得通，通過最小的測(cè)試來進(jìn)行檢驗(yàn)，比如詢問身邊朋友等。

以上是從企業(yè)及個(gè)人的角度來思考如何讓產(chǎn)品跟外部用戶等市場(chǎng)相結(jié)合，我一直覺得，人跟企業(yè)是有很多相通之處的，把自己當(dāng)成是一家企業(yè)來經(jīng)營，才能從更高的視角來俯瞰自己。

就算是現(xiàn)在開始也不晚，重新梳理，盤點(diǎn)我是誰，我擁有什么，我要去哪里，再進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突破自己的瓶頸，清晰地認(rèn)識(shí)自己，清楚地認(rèn)識(shí)外界，將兩者相結(jié)合。

當(dāng)你能夠找到自己獨(dú)一無二的定位時(shí)，又能夠在市場(chǎng)上有較大的需求，這就是自己的價(jià)值所在了。

這兩篇文章介紹的一些工具都是自己常用的，可能還不夠全面，但能有一些啟發(fā)跟思考，也就足夠了，畢竟終身學(xué)習(xí)很重要，不斷更新跟迭代，才會(huì)有進(jìn)步，對(duì)吧。

感謝你的閱讀，與你共勉。