有人跟我說，砸直通車前天還有3萬展現(xiàn)量，今天突然就掉到1萬不到，錢燒都燒不動了。 很急。今天來跟大家細(xì)細(xì)講講直通車怎么樣才不燒冤枉錢，中小賣家想要把直通車變運(yùn)鈔車，其實(shí)只是需要稍微轉(zhuǎn)化自己的運(yùn)作思路，就能打開一片新天地……特別是年底了，淘寶生意明顯清淡了很多，越是這個(gè)時(shí)候，很多人越是焦慮，只想最后搏一把，回去過個(gè)肥年。這種時(shí)候，我們需要的不是砸錢盲目去燒，而是必須先定下心來，好好梳理自己的思路，考慮清楚整體的邏輯思維。謀定而后動，掌握好正確思路，什么時(shí)候都有賺錢的機(jī)會。

（一）? ?為什么掉展現(xiàn)的總是你？就像開頭說的那樣，有人今天燒，有幾千個(gè)點(diǎn)擊，可能會帶來幾萬個(gè)自然點(diǎn)擊量，但是第二天就突然斷崖式下跌。這種時(shí)候，需要做的是去一個(gè)個(gè)檢查自己的數(shù)據(jù)。看看是哪里出了問題。而不是亂糟糟一頭懵圈。要檢查什么呢？

①? 點(diǎn)擊率有沒有下降

②? 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率有沒有下跌，如果上面兩個(gè)都下跌，說明你的直通車權(quán)重下跌了，所以點(diǎn)擊量就不行了。那么，如何知道自己的直通車權(quán)重如何？換句話來說，我們直通車權(quán)重是來自哪里？這里有兩個(gè)數(shù)據(jù)請大家一定要牢牢記住。

①? ?前期開車，需要保證有高點(diǎn)擊率和高點(diǎn)擊量，后面才有可能燒起來。這就好比存錢，你每天存越多錢，那么積累下來基數(shù)就會越大，能得到的錢也就越多。

②? ?后期開車，遵循“8+2”法則，這個(gè)怎么解釋？也就是，點(diǎn)擊率+點(diǎn)擊量占據(jù)權(quán)重80%分量，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率占20%。這一點(diǎn)也是需要牢牢記住+記清。比如，你前面燒的，點(diǎn)擊量上去了，點(diǎn)擊率提高了，可是沒有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，那么你的點(diǎn)擊越高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率反而越低，最后低到行業(yè)平均值以下，那么你的直通車權(quán)重就會馬上下降，點(diǎn)擊量也就跟著斷崖式下跌。這樣說理解了嗎？

（二）? ?那么，如何防止自己掉權(quán)重？

我們知道，直通車開得好，能帶來源源不斷的自然流量，配合著拖價(jià)，在自己預(yù)算范圍內(nèi)可以讓店鋪有贏利，這樣就是理想的直通車運(yùn)作了，實(shí)現(xiàn)了直通車變運(yùn)鈔車。但是，現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，很多人開車，一直拖不了價(jià)?？圪M(fèi)扣到心疼。為什么就是拖不了價(jià)？怎么樣才能把價(jià)格拖下來又保持高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化？這里，我們需要記住一個(gè)核心：直通車拖價(jià)操作核心是：一邊上權(quán)重一邊拖價(jià)。這個(gè)怎么來理解呢？也就是說，如果，你直通車沒有上權(quán)重，或者權(quán)重一直沒有提高，那么是不可能拖價(jià)成功的。只有一邊操作權(quán)重，一邊不斷拖價(jià)，才能把價(jià)格降下來。到這里，有人就有點(diǎn)暈了，沒有展現(xiàn)，就沒有點(diǎn)擊，沒有點(diǎn)擊，更沒有轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化，怎么提高權(quán)重？沒有權(quán)重，更拖不了價(jià)，這不是一個(gè)死循環(huán)嗎？所以我文章就是教大家理清思路的，不要陷入無盡的死循環(huán)里來回轉(zhuǎn)。怎么擺脫？很簡單，你記住拖價(jià)的核心是一邊上權(quán)重一邊拖價(jià)，那么你就首要?jiǎng)幼魇前褭?quán)重帶起來。怎么帶？關(guān)鍵詞計(jì)劃。是的，最開始不是先馬上玩直通車拖價(jià)，我們先要通過關(guān)鍵詞計(jì)劃，把權(quán)重帶起來，有了穩(wěn)定點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量之后，逐漸遞增點(diǎn)擊量，讓點(diǎn)擊量和權(quán)重互相正影響，你漲我也漲。當(dāng)然，這里有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，點(diǎn)擊率越高，PPC降低才越快。這個(gè)前提是你的點(diǎn)擊率至少要高于行業(yè)平均值。我把這些要點(diǎn)放在下面思維導(dǎo)圖給大家方便總結(jié)查看。

（三）? ?那具體到底該怎么做呢？直通車操作不外乎這幾個(gè)過程。

這些都是練基本功的動作了。就像以前課本里寫的賣油翁故事，練得多，練得熟悉，“錢孔里滴油”。我們要練到閉眼就知道直通車需要這些操作，每一個(gè)過程細(xì)節(jié)都清清楚楚。比如，測圖，這個(gè)基本功，具體到閉眼就知道要這么操作：①? 4個(gè)創(chuàng)意輪播? ? ?②? 100個(gè)點(diǎn)擊為一輪PK? ? ③? 16張的話就剩下4張PK，20張的話就留下5張PK? ? ? ④? ?最后PK剩下的4/5張，剩下最好的? ? ⑤? ?最后那張單創(chuàng)意測試

這些操作，有沒有深諳于心？有沒有吃透理透？操作核心，操作要點(diǎn)，操作準(zhǔn)備。這些都搞透，心里就不會慌。遇到任何問題，去從原理反推原因，這樣的思路，才是作為我們中小賣家必備的思維模式。大道至簡，說再多都不及自己操作一遍，希望大家能好好消化，認(rèn)真分析出自己店鋪的問題，及時(shí)作出調(diào)整。