文丨紅瑀
任何一個(gè)行業(yè)，都不會(huì)無(wú)緣無(wú)故突然出現(xiàn)在街頭巷尾，正如我所說(shuō)的「只有生活安逸的地方，甜點(diǎn)店才會(huì)大行其道」。那童書店的盛行又是什么原因，不知道你想過(guò)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有？我是開(kāi)了童書店之后，為了生存才認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題的。
我進(jìn)入童書這個(gè)行業(yè)，是在2003年，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的童書界，可以用這句名言來(lái)概括「這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代」。二十世紀(jì)90年代，是臺(tái)灣童書業(yè)最繁榮時(shí)期，童書業(yè)者沒(méi)有賺不到錢的，只有賺多賺少的問(wèn)題，我則是在繁榮過(guò)后的「弱肉強(qiáng)食」階段加入。
一個(gè)童書界的小白，再加上生意的門外漢，而且還是在遠(yuǎn)嫁的異鄉(xiāng)，就這樣一腳踏進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的童書市場(chǎng)，憑藉的是什么樣的勇氣？想來(lái)想去，只有一個(gè)解釋：母親這個(gè)角色所賦予的力量?！笧槟竸t強(qiáng)」不是說(shuō)說(shuō)而已，這句話在長(zhǎng)達(dá)十年的開(kāi)店生涯，被我發(fā)揮得淋漓盡致。
開(kāi)童書店的最初想法，只是想幫自己制造一個(gè)可以邊帶孩子邊上班賺生活費(fèi)的機(jī)會(huì)，很快我就發(fā)現(xiàn)這只是我的一廂情愿罷了。店鋪已經(jīng)租下來(lái)，我才在上門洽談合作的書商告知下，了解到臺(tái)灣的童書店已經(jīng)飽和，大家都快撐不下去的時(shí)候我才進(jìn)來(lái)，前景肯定不樂(lè)觀。
現(xiàn)在回想，當(dāng)時(shí)我也不知道哪來(lái)的自信，還很淡定地安慰好心的書商，如果我選的書賣不出去，就留給自己的孩子看。后來(lái)才知道，跟我有同樣想法的媽媽是那么地多，以至于童書店多到一個(gè)小區(qū)可能就有兩家專門店。
這是童書專門店在臺(tái)灣盛行的時(shí)代，意味著也是競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，「只要是童書，賣什么都賺」的時(shí)期是在最繁榮的90年代。有了繁榮時(shí)期的耕耘和灌溉，社會(huì)上對(duì)于「從小培養(yǎng)孩子閱讀力」這件事的重視，營(yíng)造出童書店的需求。
不知道跟我同期沖進(jìn)來(lái)開(kāi)童書店的同行們，是否因?yàn)榭吹绞袌?chǎng)上的需求？但是，我很確定自己不是，我只是看到自己和孩子的需要。開(kāi)店幾年后回頭看，我發(fā)現(xiàn)自己在童書這個(gè)行業(yè)投注的心力，隨便去哪個(gè)行業(yè)都能賺更多錢。
你一定想問(wèn)，那我為什么還一直留在童書界？因?yàn)闊釔?ài)，以及對(duì)孩子好。我常跟希望我轉(zhuǎn)行的家人講，如果我改行做其他生意，也許可以賺到更多錢，但無(wú)法保證兩個(gè)孩子是否還會(huì)像現(xiàn)在那么愛(ài)看書，也一定不會(huì)有那么多時(shí)間陪伴他們長(zhǎng)大。
我相信，開(kāi)童書店的媽媽們，有一半以上都是因?yàn)檫@兩個(gè)原因入行的。至于市場(chǎng)上的需求，絕大多數(shù)人在開(kāi)店前只是以自身的角度去評(píng)估，看到的是表面現(xiàn)象，并沒(méi)有做過(guò)深入的市調(diào)，就像我一樣，是帶著愛(ài)孩子的心和夢(mèng)想進(jìn)來(lái)的。
尤其當(dāng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境很好的時(shí)候，一般家庭就會(huì)有更多的預(yù)算撥到教養(yǎng)孩子方面。童書業(yè)最繁榮的時(shí)候，就是臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)大好時(shí)期，做母親的開(kāi)童書店既照顧了孩子的需要，也滿足了自己對(duì)書店生活的向往。
但是，必竟夢(mèng)想和愛(ài)好不能當(dāng)飯吃，對(duì)孩子好的方式千百種，不是一定要開(kāi)間童書店才叫做對(duì)孩子好，很多人就是因?yàn)檫@樣而興沖沖地進(jìn)來(lái)，撐不到兩年就失望地離開(kāi)。我進(jìn)入童書界的頭三年，看過(guò)不少這樣的例子，講兩個(gè)發(fā)生在我身邊的故事給大家聽(tīng)聽(tīng)。
我開(kāi)店的地方，那里原本就有一間開(kāi)了幾年的復(fù)合式童書店。至于那間童書店的特色是什么，說(shuō)真的我不是很清楚，因?yàn)槲抑簧先ミ^(guò)一次，確定我想開(kāi)的童書店不會(huì)是這樣子的，然后我就開(kāi)了自己的店，其他的事情沒(méi)興趣打聽(tīng)。
不說(shuō)大家也猜得到，后面一定會(huì)有事情發(fā)生，無(wú)非就是別人覺(jué)得我是來(lái)亂的，對(duì)我的書店防備心很強(qiáng)，還三不五時(shí)來(lái)刺探軍情。我這個(gè)人心有點(diǎn)大，完全不在乎這些，我覺(jué)得我的童書店又不一樣，大家各有各做。
連那間書店的店員假扮顧客上門消費(fèi)，加入成為我書店會(huì)員，定期收閱我寫的書訊，我竟然也完全不知道，可見(jiàn)我多不留意對(duì)方。就這樣相安無(wú)事過(guò)了一年多快兩年，我的童書店來(lái)了一位熱情的媽媽。
那位媽媽帶著小女孩常常來(lái)我店里，除了加入會(huì)員時(shí)有消費(fèi)過(guò)，后來(lái)幾乎沒(méi)買東西只是閑聊，頻繁到有時(shí)候一星期會(huì)出現(xiàn)三次。我也不虞有詐，看她挺健談的，言語(yǔ)中好像也想開(kāi)童書店。
直到有一天，一位熟客上午請(qǐng)假突然跑來(lái)我書店，就跟那位媽媽打了個(gè)照面。我才知道，那位媽媽是前面復(fù)合式童書店的新老板，那間書店在半年前易主了，我不知道就算了，好笑的是，新老板還跟我做了兩、三個(gè)月的朋友。
自那以后，我就沒(méi)再見(jiàn)過(guò)那位媽媽，其實(shí)我不在乎她來(lái)我店里的真正目的，我覺(jué)得我們聊天時(shí)彼此的態(tài)度是真誠(chéng)的，這已足夠，而且我知道她想開(kāi)童書店也是為了照顧小女兒，我不過(guò)就是被熟客笑遲鈍而已。
很遺憾地，又過(guò)了半年多，那間書店就結(jié)束營(yíng)業(yè)。書店收起來(lái)不久，那位媽媽又出現(xiàn)在我店里，這次是來(lái)道歉的，然后也跟我聊到童書店經(jīng)營(yíng)不易的問(wèn)題，跟她想像中的不一樣，所以堅(jiān)持了一年，沒(méi)有找到人頂讓，只好收掉。
另一位童書店業(yè)者把店開(kāi)在竹北，她自己住家附近，這也是絕大多數(shù)業(yè)者的做法，必竟開(kāi)童書店的人，其中一個(gè)原因就是為了照顧孩子和家庭。竹北媽媽一出現(xiàn)在我店里，就開(kāi)門見(jiàn)山自我介紹，原來(lái)她來(lái)找我之前就已經(jīng)打聽(tīng)過(guò)，知道我歡迎同行上門取經(jīng)。
她想開(kāi)的童書店跟我一樣，希望是專注于英文童書這一塊，當(dāng)時(shí)我經(jīng)營(yíng)書店已經(jīng)兩年多，對(duì)于英文童書的進(jìn)貨來(lái)源自然很熟悉，就將自己跟上游書商交易過(guò)程中要注意的事項(xiàng)，也告知對(duì)方，其中一個(gè)就是第一次采買的進(jìn)貨量。
有些童書進(jìn)口商，一看又是小白入行的話，就會(huì)獅子大開(kāi)口，叫店主直接入貨十萬(wàn)八萬(wàn)臺(tái)幣。我都不建議大家這樣做，除非那位是大進(jìn)口商，合作往來(lái)的國(guó)外出版社很多，能挑到的好書也非常多，不然的話，一間進(jìn)口商的進(jìn)貨金額一定要控制在合理比例。
這位竹北媽媽聽(tīng)了我的進(jìn)書建議，但沒(méi)有堅(jiān)持我跟她所說(shuō)的，要找出自已書店的獨(dú)立性，看到市場(chǎng)上流行的兒童玩具也跟著入貨販?zhǔn)?，書店的東西越賣越雜，最終導(dǎo)致定位模糊，撐了一年多也收起來(lái)了。
她當(dāng)初入行也是因?yàn)橛袃蓚€(gè)幼齡小孩要照顧，覺(jué)得開(kāi)童書店，既可以照顧孩子，又可以賺錢。其實(shí)，童書店的頭三年都是耕耘期，光有夢(mèng)想不足以支撐自己堅(jiān)持下去，還要有足夠的熱愛(ài)。我也是開(kāi)了童書店很多年之后，才恍然意識(shí)到，與其說(shuō)是我為了孩子開(kāi)了間童書店，倒不如說(shuō)是我用了這個(gè)借口成就了夢(mèng)想。
「開(kāi)間童書店」真的是一件很值得提倡的事情，無(wú)論對(duì)家庭或整個(gè)社會(huì)氛圍都是一種正面的能量。最近回臺(tái)灣，看到新竹出現(xiàn)了不少有特色的獨(dú)立型書店，有年輕的經(jīng)營(yíng)者就是二十世紀(jì)童書繁榮期的受惠小讀者，我們的社會(huì)正以美好的方式在延續(xù)這個(gè)夢(mèng)想。
